第200章 代理
他拿出一份早已準備好的文件，開始詳細闡述他制定的代理商政策。
「第一，區域保護，每個城市，我們只設一到兩家總代理，保證他們的獨家經營權，絕不允許跨區域竄貨。」
「第二，價格統一，我們制定全國統一的零售指導價，所有代理商必須遵守，嚴禁惡意降價競爭，擾亂市場。」
「第三，階梯折扣，根據首次進貨量的不同，享受不同的進貨折扣。拿貨越多，單價越便宜。」
「第四，返點獎勵，對於完成年度銷售任務的優秀代理商，我們將在年底，給予額外的現金返點獎勵！」
這套遠超這個時代的分銷體系，讓在場的所有人，再次被許樹那恐怖的商業遠見所震撼。
陳瓜皮張著嘴，手裡的煙燒到了盡頭都渾然不覺。
王建國更是聽得兩眼放光，感覺一扇新世界的大門，正在自己面前緩緩打開。
「表舅。」許樹的目光落在陳瓜皮身上。
「您在江湖上跑了這麼多年，三教九流的朋友多，眼光也毒。
篩選第一批可靠的外地代理商這個任務，就交給您了，我們要的不是最有錢的，而是最有能力，最守規矩的。」
陳瓜皮重重地點頭。
「建國。」許樹的目光又轉向王建國。
「從今天起，你就是我們北辰商行的第一任渠道部經理。所有前來洽談的代理商，由你負責接待，向他們培訓我們的品牌理念和銷售話術，把我們的規矩，清清楚楚地告訴他們！」
王建國激動地挺直了胸膛：「是！保證完成任務！」
幾天後，第一位聞訊而來的潛在代理商，出現在了北辰商行的小院門口。
那是一個來自鄰省，在當地服裝批發市場小有名氣的女老闆，約莫三十多歲，燙著時髦的大波浪捲髮，穿著一身講究的套裙，手裡夾著一根細長的女士香菸。
她叫紅姐。
她用一種挑剔的目光，審視著這個略顯簡陋的小院，以及院子裡那幾個看起來毛都沒長齊的年輕人，眼神裡帶著一股生意場上老江湖特有的審視與壓迫感。
王建國迎上前去，他努力擠出自己練習了無數遍的最熱情的笑容，心中卻緊張得直打鼓。
「紅姐是吧？歡迎歡迎！我是北辰商行的渠道部經理，王建國。」他伸出手，試圖握手。
紅姐只是淡淡瞥了一眼他伸出的手，沒有回應，她夾著煙的手輕輕一抬，指了指小院裡堆放的那些包裝箱。
「這裡就是你們北辰商行？看著————有點寒酸吶。」她的聲音帶著幾分慵懶和沙啞，卻字字珠璣，帶著一股久經沙場的老練。
她沒有急著談生意，而是慢悠悠地打量著這個小院，從磨損的青石板地，到牆角堆放的雜物，最後自光停留在王建國身上，像是要把他看穿一樣。
「小兄弟，聽說你們的手錶，在花城賣得不錯？」
王建國被她看得有些發毛，但還是強撐著回答：「紅姐說笑了，不是不錯，是火爆。
我們「啟明星」手錶，在花城是家喻戶曉，供不應求！」
紅姐嗤笑一聲，不置可否。
她徑直走到院子中央，從褲兜里掏出一個小本子，隨手翻了兩頁。
「我做批發生意這麼多年，什麼大風大浪沒見過？火爆？供不應求？這些話聽多了。
說說吧，你們這北辰，到底有什麼本事，能讓我把錢砸進來，還值得跑這麼遠？」
她根本不給王建國寒暄的機會，直接亮出底牌，一上來就直奔主題。
那種生意人的精明和壓迫感，讓王建國如坐針氈。
就在王建國有些語塞，不知道該如何應對這個不好惹的老江湖時，許樹的聲音從二樓傳來。
「紅姐遠道而來，裡面請吧。」
許樹穿著一件乾淨的白襯衫，雙手背在身後，從二樓緩步走下。
他臉上掛著一抹淡淡的笑意，眼神卻異常沉穩。
紅姐的目光瞬間被許樹吸引，她上下打量著這個年輕得有些過分的老闆，眼中閃過一絲訝異。
「你就是許樹？」
許樹點點頭，他沒有急著辯解或者推銷，只是做了個請的手勢，將紅姐引到堂屋裡。
屋裡，桌上已經擺好了茶水和水果，周文斌拿著算盤，陳瓜皮則叼著煙，都在座。
阿蓮則端正地坐在許樹旁邊，手裡拿著一個小本子。
「紅姐，請坐，我知道您時間寶貴，我們也不喜歡拐彎抹角。」許樹開門見山。
「您既然肯來，說明對北辰有興趣。我也不賣關子，我們的手錶好不好，能不能賺錢，我相信您比我更清楚。」
他示意阿蓮將一份文件遞過去。
「這是我們制定的代理商政策，您可以先看看。」
紅姐接過文件，卻沒有立刻翻看，她銳利的目光掃過屋裡的每一個人，最後停留在許樹身上。
「小兄弟，你這氣勢，倒是不錯。」她終於坐下，卻沒有動那份文件。
「不過，光有氣勢可不行。外面現在仿冒你們啟航服裝的，可是一抓一大把。手錶這種精密玩意兒，一旦被仿製，砸的就是招牌。」
她這話，綿里藏針，直指北辰商行目前最核心的痛點。
「所以，我們才需要像紅姐這樣有實力、有遠見的合作夥伴。」許樹語氣平靜。
「仿冒品的存在，從另一個角度來說，也恰恰證明了我們品牌的成功。但我們的應對，絕不會是簡單地打價格戰。」
他看向陳瓜皮：「表舅，把東西拿出來吧。」
陳瓜皮聞言，從一個布袋裡拿出一枚通體發亮的純銅印章，以及一本印著花城地方工業品監督管理局字樣的紅色小本子。
「紅姐請看。」陳瓜皮將印章和本子放在桌上。
「這是我們啟明星手錶的質量檢驗合格證和我們北辰商行的註冊商標。每一枚出廠的手錶，都必須經過嚴格的質量檢驗，並且有我們獨一無二的防偽鋼印。這些，仿冒品是做不來的。」
他頓了頓，又指向桌上的印章：「而且，我們正在與市里幾家國營鐘錶廠洽談合作，打算在我們的手錶機芯上，直接刻印北辰的獨有標識。」
紅姐終於動容了，她拿起那枚合格證，仔細地看了看，又拿起註冊商標的本子，翻閱了兩頁。
這些東西，在當下這個年代，就是品質和信譽的象徵，是那些小作坊生產的劣質仿冒品，根本無法企及的護身符。