第146章 《工人日報》最初的銷量
李斯特一聽就聽出來了，代表想要表達什麼，經典的採購吃回扣，這玩意歷史悠久，深入各行各業，李斯特里早就見怪不怪。
沒想到工會代表裡面也有採購吃回扣的，基本上只要做的手段合理，再找個看著冠冕堂皇的理由，沒有人會管這種事情。
但這回扣也不能讓他這麼簡單的吃了。
李斯特忍不住哭笑，開始賣慘：「我給你們的優惠本來就不多，而且你們的這個訂閱數量雖然看得多，但是都是分開訂閱的，運輸印刷都需要專門給錢。」
「除非你能夠多買一點，而且得跟我們簽署協議，不能夠吃掉優惠的那一部分。」
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工會代表搓了搓手。
「這是自然。」
李斯特擺出了這個數字：「至少一個月內再加5000，在第2個月內也需要採購3000
冊，一共18000冊，只要你能夠幫我爭取到，你之前說的費用都是小問題。」
工會代表沉默了片刻，隨後眉開眼笑的說道：「李斯特先生實在，18000冊這個數量不算小，我得回去跟兄弟們好好合計合計，畢竟工會經費是大家的，總得有個說得過去的由頭。」
「但我可以爭取。」
李斯特心中瞭然，知道對方是在拿捏姿態，便順著話頭往下說：「這是自然，規矩我懂。」
他從公文包里抽出一份早已準備好的補充協議草案，推到對方面前。
「你看這裡寫得很清楚，額外增訂的8000冊，我們按團購價再讓利三個點，而且所有運輸和分裝費用由我們公司承擔。」
「至於你說的費用，等合同簽訂、第一批刊物送達驗收無誤後，我會以市場推廣服務費的名義，打到你指定的帳戶上。」
「分兩筆和兩批訂單的回款同步。」
協議上的條款條理清晰，連服務費的比例都標註得明明白白。
顯然是早有準備。
工會代表拿起草案，假裝仔細翻看，實則目光快速掃過關鍵條款，見李斯特把一切都安排得滴水不漏，既給足了他操作的空間，又沒有留下明顯的把柄，臉上的笑意更真切了些。
「李斯特先生果然是行家。這個名義好，也合規，方便我和上面交代。」
「都是為了把事情做成。不過我也有個小的要求，這增訂的8000冊必須要發到所有工人手裡，不能給他吞了。」
「不是我不放心你，這也是我們委員會最近的規矩，不然我沒辦法向委員會的人解釋。」
這話說到了工會代表的心坎里，他原本就打算把這些東西發給所有人，一來顯得自己為會員謀了福利，二來也能掩蓋回扣的事實，沒想到李斯特主動提出要簽收記錄，反倒幫他堵死了後續可能出現的質疑。
「這你放心！」
「我們工會做事向來規範，每一本刊物發給誰，都會登記得清清楚楚，到時候把簽收表複印一份給你就是。」
李斯特點點頭，臉上露出釋然的笑容：「那就多謝先生成全了。如果沒什麼問題，我們今天就可以把意向書籤了，方便我安排後續的生產工作。」
兩人相視一笑，各自懷揣著心思，握手道別。
工會代表如此大費周章自然是為了那所謂的服務費。
而李斯特則是為了通過公會這個渠道，從而撬動更多的銷量。
只要工人們收了《工人日報》，就有一定的概率閱讀，在這個閱讀的期間，就有可能養成閱讀習慣，從而長期訂閱雜誌。
就算不閱讀，他們收了以後放在家裡也就是一個隱形的GG。
最多的8000冊就相當於一個GG位。
撬動的銷量遠遠不止那點回扣費，這一點李斯特還是看得清楚，更主要的是跟這些採購搞好關係，後續還有各種陸陸續續的合作。
「那麼接下來我就不打擾李斯特先生，在上帝保佑你。」工會代表欠了欠身，順手拿了個糕點和水果，轉身朝外面離去。
等這個工會代表離開後。
「管家今天下來的第幾個公會代表。」
管家一直都在旁邊聽著，他已經偷偷的把所有通話的信息記錄下來：「這是第三個季斯特先生，你已經促成三萬次的銷量。」
李斯特感嘆道：「像這樣的大工會，果然跟小工會不一樣。」
「隨手就能夠促成兩個小型工會的銷量，還沒發行就有一共3萬冊的銷量，這個數量已經是相當可觀，估計首發當天最起碼能夠達到5萬冊銷量。」
「先生布居果然巧妙，這些工會既是銷量渠道，更是活的GG網絡。只要再多搞定幾個固定的銷量渠道，首日5萬冊完全不是問題。」
「少拍馬屁，在我這裡不興這一套，還有哪些人想要上門來找我們聊聊。」
「我想想，愛達荷州的威廉士先生要訂500冊，《大西洋月刊》要訂購20冊，洛克菲勒先生願意訂購1000冊，剩下零零散散的訂購加起來，大概能夠有2000冊請你過目。」
李斯特瞅了一眼，相比起工會那邊這些人，更多是給予象徵性的支持，給的訂購零零散散的，本身就不是什麼大訂單，大多數是他的朋友。
這樣滿打滿算，在接下來的一個月保底能夠達到不到4萬冊。
這距離李斯特接下來的規劃差遠，最起碼要在接下來一個月能夠穩定達到10萬次的銷量，才能夠撬動雜誌社的發展。
看來明天要去找當地的書店談一談。
「有沒有書店想要刊登我們的書。」
管家翻了翻手中的名冊：「有。McClurg&；Co.書店這家書店在當地小有名氣。」
「而且對於上架我們的書，意向比較強，但是四位作家經紀人現在都不在本地，還在負責你旗下書籍海外出版、版權改編以及書籍法律方面的問題。」
「書店的上架不能夠含糊，看來只能我親自去。你想辦法聯繫人其他地方找一些當地的書店談判，價格低一點無所謂，只要能夠把銷量鋪開。」
「行，我就去幫忙聯繫。」
管家點了點頭。
次日。
李斯特一起床就奔著，書店負責人提前約定好的咖啡廳去。
現在書店的負責人名字叫做喬治·米勒德，但這只是嘴上這麼說，實際上這家店並沒有單一的負責人，而是由員工控股。