第199章 一個服裝巨頭的崛起（求訂閱求收藏）
會議室里，當著眾人的面，許多繼續解釋道：「七家廠子，七個地方，七套管理班子，七種工藝標準，這明顯是不行的。
眼下我們要做的只有一件事，那就是怎麼把它們真正融合成雪泥紡織」，形成一個統一、高效、高質量的供應鏈體系？
這是我們要解決的問題，也是我們必須形成的雪泥標準！」
作為一個穿越者，許多心裡再清楚不過，比土地和設備還值錢的，那就是定價權。
制定標準，影響行業，完成閉環，這樣的企業才能走得遠，才能形成真正的核心競爭力。
尤其在服裝這種技術含量低的企業里，許多作為經營者，需要建立的護城河尤其多。
果然，聽到許多這麼說，程琳一時間也好奇不已。
「許總，那我們需要派人去管理這些廠子嗎？」
在她看來，既然都買過來了，那肯定要自己管理，其他人不放心。
殊不知這一次收購可不一般，因為雪泥不但買了土地和設備，還把人一起都收過來了。
眼下不僅僅雪泥總部的工人是雪泥員工，這些紡織廠的工人們也都算雪泥員工，無非就是自家和收編的區別。
不過在這件事上，許多會儘量做到一視同仁，他能給雪泥的，也會陸續給這些紡織廠。
只是這個過程需要一定時間，完全落實下來至少需要一年半載，不急於一時。
因此對於程琳的問題，許多搖搖頭道：「暫時不用，原來的廠長都是懂技術、懂生產的老師傅，他們管生產更專業。
我們要做的，是組建一個面料開發部，作為總部和各廠之間的橋樑。」
聽到許多這麼說，在場眾人也恍然大悟。
既然完成收購，接下來雪泥肯定要根據自己的需求開發面料，成立面料部也是情理之中。
一般的衣服還好說，但是運動系列這種比較有技術含量的，尤其需要開發高檔面料。
別小看服裝面料，這也是相當講究的行業，需要多年的積澱才行。
如果一點點去積累，不知道多少年才行，但是買過來的就完全不一樣了。
當然，對於其他員工們來說倒是沒什麼感覺，眼下雪泥的部門可不少，多一個面料部也沒什麼。
畢竟這麼大個攤子，分工明確才能提升效率不是？
許多沒糾結太多，點點頭對王叔道：「王叔，你在紡織行業人脈廣，懂技術。面料開發部你來牽頭，怎麼樣？」
王叔沒猶豫，當即答應下來：「行，不過我老了，也不算多專業，可以臨時帶一段，之後你還是要找專業人才才行。」
許多點點頭，算是答應。
以王叔現在的年紀和精力，能把採購干好就不錯了，確實管不了其他。
至於面料部的負責人，許多打算從高校找。
「沒問題，我會儘快物色人選，但是眼下需要你跟這些廠長都打過交道，懂他們的工藝，也懂我們的需求。
面料開發部的任務就兩個：一是把設計師的需求轉化為工藝要求，下達到各廠：
二是把各廠的新技術、新工藝匯總，反饋給設計師。」
王叔點點頭，算是接下了這事。
當然，還有個原因許多不得不考慮，那就是信任問題。
最核心的業務必須交給最信任的人，王叔是看著自己長大的，跟許父許母相交多年，自然是許多最信任的人。
說完了這件事之後，許多也沒猶豫，而是再次把目光投向程琳，隨即做出下一步安排==
「程琳，生產部這邊，要配合面料開發部，制定統一的質量標準、工藝規範、考核體系。
我們要讓雪泥紹興的燈芯絨和雪泥佛山的燈芯絨，質量完全一致。
讓雪泥中山的針織面料和雪泥無錫的針織面料，手感沒有差別。
總之我們要形成自己的內部標準，這件事你配合王叔落實，越快越好。」
「明白。」程琳認真記下。
說完了面料部和生產部的事後，許多目光再次流轉，這一次看向了營銷中心。
他頓了頓，對張林說道：「銷售部，面料問題解決了，冬裝系列要全力推。
泰森代言的羽絨服、燈芯絨外套、仿毛呢大衣，都是今年的新款。
門店要配合，宣傳要跟上，促銷活動要做得有聲有色。」
「沒問題！」張林拍胸脯，「許總你放心，這個冬天，我要讓雪泥的冬裝滿大街都是！」
「財務部，」許多看向財務部老大王姐，繼續叮囑道：「資金壓力我知道，但該花的錢還得花。設備更新、技術改造、人員培訓，這些投入不能省，只要不到我們資金的預警線就行。」
聞言王姐也點點頭道：「許總，帳上還有流動資金一個多億，加上最近的海外回款，差不多還有2個億，夠用了。」
「那就好。」
許多環視會議室，最後說：「各位，這一仗，我們打贏了。但戰爭還沒結束。」
「周永成那些人不會善罷甘休。商場如戰場，今天你贏了一局，明天他可能又出招。
我們要做的不是慶祝勝利，而是抓緊時間壯大自己。」
「等我們強大到別人不敢動我們的時候，才是真正的勝利。」
世上沒有不透風的牆。
雪泥收購七家紡織廠的消息，像長了翅膀一樣，迅速傳遍了整個行業。
最先報導的是《中國紡織報》。10月22日，頭版頭條：
《雪泥服飾斥資五億，整合七家紡織廠，打造完整產業鏈》
文章詳細列出了七家廠子的情況，分析了這次收購的戰略意義，最後總結道：「雪泥此次產業鏈整合，打破了傳統服裝品牌依賴外部供應的模式，開啟了品牌+製造」一體化的新路徑。
在筆者看來，這不僅僅是企業層面的戰略調整，更是整個中國紡織業轉型升級的積極信號。
要是在以往，筆者說什麼也不敢相信，完成這項壯舉的竟然是雪泥這樣的年輕企業。
此舉促進產業融合，打通紡織和服裝兩端，將極大提升雪泥的行業競爭力。
總之一句話，雪泥未來可期！」
緊接著，《經濟日報》、《南方都市報》、《新民晚報》等主流媒體紛紛跟進，各自發了自家的新聞。
而其中分量最重的，還是《中國青年報》。
10月25日這一天，青年報更是發出長文，專門評論了此事。
《圍剿不成反被破局，雪泥逆境中崛起，一個服裝巨頭即將誕生》
文章這樣寫道：「近期，服裝行業中，在大眾的視野之外，一場看不見硝煙的戰爭悄然落幕。
以南方係為首的部分企業，在雪泥強大的競爭壓力下，試圖通過聯合斷供的方式圍剿雪泥服飾，卻意外促成了雪泥的絕地反擊。」
「雪泥創始人許多果斷決策，先後斥資五億收購七家瀕臨倒閉的紡織廠，一舉解決了面料供應問題，更完成了產業鏈的垂直整合。」
「這場商戰雖然不是雪泥發起，但是卻以雪泥的最終勝利而告終，堪稱跌宕起伏。」
「而縱觀這場商戰，給了我們三點啟示或者說教訓，在此筆者願意與大家分享：
第二，真正的強者能在危機中發現機遇，雪泥的做法印證了這個道理；
第三，中國服裝品牌正在從製造」向創造」轉型，雪泥的做法符合預期」
「因此，雪泥的這次突圍，不僅是一家企業的勝利，更是整個中國服裝業崛起的信號。
我們有理由相信，一個屬於中國服裝品牌的黃金時代，正在來臨。
或者說，一個服裝巨頭正在崛起。」
報紙的熱度還沒退，網際網路上又炸開了鍋。
雖然這段時間雪泥和老對手們商戰打得殘酷，談笑間幾億就沒了，但是公眾還真不知道。
等到這驚世駭俗的一戰打完了，眾人這才回過神來，越品味越害怕。
其中的關鍵細節更是讓人咋舌，一般人哪裡敢想？
果然，就在同一天，西祠胡同、天涯社區、貓撲，這些最早的BBS上，關於雪泥商戰的帖子刷屏了。
天涯社區「經濟論壇」版塊，一個標題為《八一八雪泥那場驚心動魄的商戰》的帖子，三天點擊量破十萬，回復超過三千樓。
樓主「商業觀察家」以內部人士是身份發文，詳細梳理了事件始末：「據內部人士透露，這場商戰始於9月底。
某南方系大企業忽然動手，聯合十幾家服裝企業，要求合作的面料廠停止向雪泥供貨O
他們的算盤打得很精：雪泥冬裝系列已經投產，面料斷供就意味著生產停滯，市場斷貨，資金鍊斷裂。」
「但許多這個人不簡單，他沒有去求那些面料廠，也沒有去找周永成談判，而是直接走了第三條路—收購破產的紡織廠。」
「這裡有個細節：許多連夜做出安排，讓人聯繫了全國各地三十多家瀕臨倒閉的紡織廠。一夜之間，就鎖定了七家目標。」
「為什麼選這七家？因為它們覆蓋了針織、梭織、燈芯絨、仿毛呢等主要品類，而且分布在浙江、江蘇、廣東、四川等主要產區，形成了全國布局。」
「更狠的是收購條件：承擔債務，注入資金，保留原管理層，工資漲20%。這種條件，哪個破產廠子能拒絕？」
「於是，短短十二天，七家廠子全部拿下。有的三天復工，有的一周出貨。雪泥的面料危機，就這麼解決了。」
「現在回頭看看，許多這一招堪稱教科書級別的反殺。
你不給我供貨？好，我把供貨商買了。
你們聯合起來搞斷供？沒問題，我自建供應鏈。
你們讓我死？但我不但不會死，還一定會比你們都活得更好。」
果然，這帖子發出之後，瞬間就點擊過萬，後面的評論更是數不清。
尤其是網友們看到這細節和內幕後，一個個更是受不了，直接在評論區沸騰了。
帖子下面，網友回復炸了：「還得是我雪泥啊！這可真的太智慧了！」
「這幫老頭子真的好音響啊，聯合起來欺負一個年輕人，我都替他們害臊！」
「確實卑鄙無恥！連我這種局外人都看不下去，怎麼說也都是行業老前輩，怎麼就這麼不要臉了？」
「樓上的朋友，看來你還是太年輕，低估了人性，低估了商戰的殘忍！」
「雪泥這一路走來可真是不容易，大坑小坑無數坑，還有行業黑社會！」
「五個億啊！1999年的五個億！許多是真敢賭！」
「要我說許總最厲害的是眼光，在別人眼裡這些都是破產的小廠子，在他眼裡就是寶藏。」
「可以肯定的是，這下雪泥肯定更強了，這是要成服裝巨頭啊！」
「聽說雪泥要上市了？那得買點股票啊！千萬不能錯過！」
而西祠胡同的「創業故事」版塊，也有類似的熱帖。
樓主「創業老鳥」也發了忒子，文中這樣寫道：「說真的，我幹了二十年服裝，見過太多起起落落。但是像雪泥這樣，在絕境中完成反殺的還是第一次見。」
「許多今年才24歲吧，這樣的眼光和格局確實少見！」
「中國的服裝業需要有人站出來，需要有品牌站出來，但是雪泥站出來，這幫老登又不開心了！」
「雪泥一開始就瞄準中高端，但是這一次收購了這麼多面料廠，我不得不懷疑雪泥還有更大的野心。」
「我有種預感，雪泥很快會衝出國門，可能會成為中國第一個真正意義上的國際服裝品牌。」
這個帖子下面，回復也很多：「樓主說得對！這一次我們依舊支持雪泥！」
「雪泥的內衣確實好穿，我女朋友都買了好幾套了。」
「希望雪泥能把店開到國外去，讓老外也穿穿咱們中國的品牌。」
「許總年少以為，當真是少見的青年才俊，厲害了！」
而網絡上的熱議，很快反饋到了線下。
雪泥全國各地的門店，客流量明顯增加。
不少顧客進門就問：「你們就是那個收購了七家紡織廠的雪泥？」
店員笑著回答：「是的，我們現在有自己的面料廠了，質量更有保障。」
「那給我來件羽絨服，泰森代言的那款。」
「我要燈芯絨外套，聽說面料是你們自己產的？」
「有女式內衣嗎？我同事說你們家的特別好穿。」
「你們可真不容易啊，再給我兩件內衣，我要敦煌版的。」
就這樣，一通宣傳下來，雪泥的銷售額蹭蹭往上漲。
張林看著每天的銷售報表，笑得合不攏嘴。
「許總，這個月的銷售額，同比上漲了40%！我們的冬裝還沒上市呢！」
許多看著報表，也笑了：「這就是品牌效應。
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李燕走進來，手裡拿著幾份報紙：「許總你看，《人民日報》都報導了。」