第162章 估值
劉衛明沒有立即和凱文接觸。
在他看來，凱文上次在阿肯森公司談判破裂後肯定沒那麼快重新接觸，還不如一邊等待保羅到來，一邊窩在酒店寫劇本畫造型。
陳翻譯發現他真是奇怪，此時國人極難得有出國機會，居然不知道出去玩？
三天後，保羅終於來會合了，這點時間只夠劉衛明寫出一個故事梗概，是無法達到劇本標準的，造型也只畫了兩幅。
保羅看他一臉憔悴的樣子，忍不住問：「劉，這幾天你去鬼混了？你對渥太華這麼熟悉？」
劉衛明趕緊解釋：「鬼混哪有寫劇本快樂！」
保羅也是一個牛馬性格，立馬露出讚賞的表情：「有了靈感了？什麼劇本，我很期待啊。」
劉衛明先不和他說這個，問道：「你知道《浣熊波特》嗎？」
「當然，質量很好的動畫片，加拿大難得出現這樣的作品。」
劉衛明便將想買版權的事說了一下，保羅有些吃驚：「劉，你是一名創作者，怎麼會想到買動畫版權？而且熊造型的動畫不少。」
劉衛明沒法和他解釋是看中了後世的價值，保羅說的也有道理，這時候大熱的有美國愛心熊，英國帕丁頓熊，價值都是10億美元計。
但這些IP不是由大財團運營，就是經過漫長的沉澱成了國民記憶，也就是加拿大的浣熊波特剛剛起步，而且凱文一直捂著，才有撿漏的機會。
劉衛明只好說：「我感覺能拍很多集，還是有商業價值的。」
保羅想了想，點點頭：「好的動畫當然賺錢，但我要提醒你，做動畫的失敗概率很高，就算這部動畫現在不錯，也不代表未來有前景，而且需要持續投錢，很可能成為一個財務陷阱，這和你創作短片還不一樣。」
保羅又說：「系列動畫真正值錢的還是開發玩具，這個更難，要有相當專業的團隊和雄厚的財力。」
劉衛明點點頭，浣熊波特一直不溫不火，就有凱文一直捂在手裡的原因，一直到孩子們都長大了，才引發一波回憶殺。
不管怎麼說，這個IP就算開發不順暢，光賣動畫也挺賺，後來的價值更是以億計。
衝著加拿大國寶級動畫這個名頭，就知道這個漏撿的有多大！
他說：「保羅，你從商業角度給我評估一下吧。」
保羅道：「商業評估除了動畫本身，還要考慮交易對手的處境，你把了解的情況給我說說。」
劉衛明把了解的信息以及自己的猜測都說了說。
保羅點點頭，說道：「文藝作品和實物不同，很難評估，加上信息過少，我憑經驗給你一個大致的區間吧，50萬—200萬美元。」
劉衛明有些吃驚：「區間這麼大，你說了等於沒說。」
保羅搖搖頭：「不，我能給出了上限和下限，已經相當有參考價值了。
他解釋道：「先說我評估的基礎邏輯，現在市面上小型IP大致就在10—50萬美元之間，我比較看好這部動畫，所以往上高估不少。
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「但你要注意，辛頓工作室相當於從零開始，光是開辦費就要一筆錢，還要招募動畫人手，起步階段的財務開支會比成熟動畫工作室大很多，要一直貼錢，直到有新的動畫出品才會有資金回籠。」
「而且，換了一家重新製作，需要的時間會比正常製作長很多，不僅成本高很多，時間也要算資金成本的。」
「再者，在正常邏輯下，質量會比第1季下滑的厲害。」保羅說到這裡忍不住搖搖頭，「所以我給了下限50萬美元，其實我是比較傾向於下限價格，買方的商業估值一向是保守思維。」
他說到這裡表情嚴肅起來，道：「我要特別指出來，現在有價值不代表未來有價值，劉，你也是業內人士，應當知道組建一家動畫公司有多不容易，就算有成熟IP在手，虧損的概率也很大。」
「所以我的估值只是基於當下，不代表你未來不會虧本。」
劉衛明點點頭表示明白，就像你入手一個有價值的東西，但需要不斷付出成本維護，如果無法保證增值，並且增值部分與投入成本達到平衡，再轉手就是賠錢。
但這些理性分析不在他的考慮範圍內，因為他是從後世眼光來看，根本不必理性！
一舉排除掉外人眼裡的大概率失敗，一眼看穿未來的巨大成功，這才叫開天眼撿漏！
劉衛明說：「保羅，請幫我算算《斯拉法的下雪秀》，我能賺多少錢？」
保羅見他決心已定，輕輕嘆了口氣，說道：「這部作品相當成功，收益分兩部分，一部分是動畫本身的二次轉播權和錄像製品等，我的預計是200萬美元以上，你的收益就是20萬美元以上。」
「第二部分是版權的二次開發，我現在比較有把握的是舞台劇，已經有人接觸，如果是買斷，價錢會很低，還有一種方式是按場次計費，一般是100—500美元一場，但這個回款周期很長。」
「因此，我的預估在30萬到50萬之間，兩者合計就是230萬—250萬美元。」
保羅說到這裡忍不住贊道：「劉，你很有天賦，第一部作品就達到如此高度，這是我商業生涯中罕見的成功案例。」
「但我要提醒你一句，不能將之複製到《浣熊波特》上，兩者性質不同，還有，你這部成功，不代表購買的版權就能成功，做動畫的失敗概率很大。」
這就像炒股一樣，你今天大賺了一把，不代表明天還會賺，從長遠來看，虧錢比賺錢概率大多了，而且會虧很多。
劉衛明都不聽他勞叨了，算著自己的收入，因為他在兩部分的權益份額不同，一個是10%一個是50%，他感覺自己能賺到40萬美元以上。
他問道：「保羅，如果我要提前兌現呢？」
保羅一怔：「那就相當於提前買斷權益了。」他飛快的想了想，給了一個數字，「10
萬美元。」
劉衛明想罵人，真黑！
保羅一攤手：「提前買斷就是這樣，我們要考慮資金成本，還要承擔未來的全部風險」」
。
這其實都是表面的理由，本質上和典當物品差不多，你既然缺錢，我當然要狠狠殺價。
劉衛明咬著牙想了想，估計《冰河時代》提前買斷也會是這個結果，自己還是窮啊！
他也懶得和冷血保羅多扯，一把甩出大殺器：「來，看看這個劇本，出價多少，我這次不要權益，要現金！」