高氏子弟沒給吐蕃頭人思考時間，幾乎在瞬間又開始言語攻勢，並且，每一句話都是冊子上教導的說話技巧。
「這位貴族頭人，我之前那番話應該不難聽懂吧！」
「那麼我繼續跟你說點更實際的事，你剛才對我們的搶掠口吻根本站不住腳。」
「如果你是聰明人，你就應該明白你沒資格說什麼嚇唬的言辭，比如，讓我們走不出這片地域……」
「閣下應該清楚，你這部落里都是農奴，連個拿武器的護衛都沒有，而我們商隊雖小卻有一百多人。」
「你看看，五個車夫，全都帶刀，他們這陣子每天都吃的很飽，力氣足，能揮刀。」
「你再看看，一百多個農夫，他們是我僱傭推車的人，這陣子每天也都能吃的很飽。」
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「相互對比一下就能明白，我的小商隊能滅了你的小部族，哪怕你有幾百個農奴，可我這邊五個車夫就能殺他們一大半，因為，有刀，因為，吃飽了有力氣。」
「但是，我不打算這麼做，我是來做生意的，和你的部族做生意。」
高氏子弟說著停了一停，故意從車上拎起一口鍋。
他微微屈指一彈，發出叮噹脆響。
緊跟著，他再次開口：「剛才我就說了，眼下有兩萬多輛牛車進入了高原，別的地方每個吐蕃部族，都在和我們大理人進行貿易。」
「他們買到各種物資，比如我拎著的這種鍋。」
「用於煮飯吃，不用再生冷的啃。」
「他們買到鹽，讓農奴吃一點之後增強不少力氣。」
「他們的頭人買下一些布匹，施捨給農奴做一點衣服穿，慢慢的，部族變得強大。」
「時間也許不用太久，買東西的頭人就能在部族徵招戰士，然後，相互之間吞併。」
「你們吐蕃的風氣你應該清楚，吞併壯大不但不受懲罰反而會晉升，所以，他們那些頭人之中有些會慢慢變成大貴族，甚至，吐蕃王族。」
「而你這裡呢？」
「你這裡不會有任何變化。」
「原因很簡單，你剛才說要搶，搶了我們之後，下次我們不來了。」
……
呼哧！
貴族頭人的喘息粗重。
很明顯，他心中天人交戰。
既想貪圖眼前的物資，打算仗著地域優勢強行留下，但他同時又很清楚，他沒有實力白占便宜。
最主要的是，即使能成功也就僅僅一次，下一次，大理商隊不來了。
而其它地方呢，絕對會有吐蕃部族願意和大理商隊進行交易。
那意味著，別的頭人慢慢變強，而他這裡，一直還是老樣子，最終結局，他被吞併。
兩種選擇放在面前，這個吐蕃頭人選了後一項。
他剛才還滿臉強橫的神情，一瞬間就變成了朋友般的親切，猛然哈哈大笑，從馬背上跳了下來。
「大理人，交朋友。」
「你說的對，商貿應該遵守規則，不能搶，要給錢。」
「這次我也許買的不多，但我下次會想辦法多準備點錢，又或者，你們願意和我用物資交換嗎？」
「如果物資不行，用農奴也行……」
「我這裡有幾十個少女，她們都可以用於交換物資。」
「大理朋友，先讓我看看貨物吧，哈哈哈哈，我很期待。」
不愧是貴族頭人，哪怕再小的貴族也擅長變臉這一套。
與此同時，高氏子弟的笑容也變得更加如沐春風。
「想看貨物？當然可以！」
「吐蕃朋友，快快觀看！」
「你瞧一瞧這口鍋，是不是厚實的很驚人，我偷偷跟你說個秘密，這可不是我們大理鍛造的東西。」
「知道來自哪裡麼？」
「往北看，往中原方向看，沒錯，就是你猜測的那片神奇地域。」
「這天底下的所有民族，只有那地方的民族最讓人敬佩，他們的百工技藝天下無雙，世上每個民族都渴望獲得他們製造的器具。」
「來來來，吐蕃朋友你再看，這是布匹，名字叫麻布。」
「你知道它用什麼材料製造的嗎？是一種遍地生長的不值錢的麻杆。」
「但是經過中原女子的手，就被織造成了能做衣服的布，瞧瞧，多厚實。」
「你們吐蕃高原的氣候寒冷，這幾年尤其寒冷，據說，每個部族都在大批大批凍死農奴。」
「吐蕃頭人朋友，農奴是你的財產呀，如果凍死太多，你以後靠誰給你耕作？」
「所以，這麻布對你而言很重要。」
隨著高氏子弟的介紹，這個吐蕃部族頭人的臉色一直帶著震驚。
他看著牛車上裝載的鍋，忍不住伸手輕輕的敲擊，然後，口中喃喃輕聲道：「真厚實，比皇族掌控的精銳戰士穿的鎧甲還要厚實，這得用多少鐵啊，中原人這麼捨得嗎？」
他看著那一卷一卷麻布，同樣忍不住伸出手，輕輕觸摸，感受良久，然後，又喃喃輕聲道：「真柔軟啊，比我穿的衣服還要柔軟。」
他下意識的問道：「這個，這個布，我想要，貴不貴？」
高氏子弟心裡冷笑，直罵沒見識的土鱉，嘴上卻親切無比，笑著回答道：「不貴，非常便宜，只不過，這種布是給農奴用的，你的身份是貴族頭人，不適合使用這麼粗糙的布。」
「這還粗糙？」
吐蕃頭人滿臉發愣。
高氏子弟哈哈一笑，帶著他走向最後一輛車，示意吐蕃頭人伸手，摸摸車上裝的物資。
當吐蕃頭人伸手觸摸的時候，高氏子弟站在一旁適時開口：「朋友，這才是你需要的，它叫絲綢，來自中原的絲綢。」
「是不是摸上去很滑，是不是感覺很美妙？」
「數百年前，你們吐蕃貴族用的就是這種好東西，那時候茶馬古道繁榮，中原的各種奢華物資源源不斷運送過來，可惜，後面商道斷絕了。」
「而現在，重開了。」
「你們這些吐蕃貴族，又可以享受曾經的奢靡。」
「最主要的是，我不打算問你要很高的價錢，畢竟是第一次通商，肯定要給個便宜價。」
「哪怕你不捨得買，只買麻布給農奴用，但只要咱們之間有了任何一種物資的交易，我都會贈送你一些絲綢作為促成通商的心意。」
「除了贈送絲綢，我還要贈送你茶葉，糖霜，來自中原的珍貴蜜餞……」
「都是用於享受的好東西啊！」