店裡已經上新了冬裝，不過這批冬裝大部分都不是廠里生產的，而是去批發市場拿的貨。
現在銷量低迷，自己生產比去批發市場拿貨貴多了，店裡又不可能停業停擺，畢竟她們還要上新保暖秋衣，只能是減少單品的數量，降低庫存。
這也是無奈之舉。
因為服裝地攤競爭太大，門店的銷量持續下滑，到現在連成本都兜不住，都是在虧本經營，如果保暖秋衣賣得不順利，很有可能現在開業的四個門店會關閉兩個，而工廠的日子將會更加艱難。
如果各種嘗試都做過了還是不行，廠里現有的生產量都保不住，只能施行最後一步，裁員。
那是周老太她們都不想看到的。
希望都在保暖秋衣上。
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期待有多大，壓力就有多大，她們生產的這種保暖秋衣，幾乎還沒有人穿過，她們是市場上第一批吃螃蟹的，緊身是時髦，也代表它很有可能因為獨特而被排斥。
門店的服裝海報替換成了周倩拍的秋衣海報，這次秋衣海報一共只拍了三張，每個顏色的衣服都拍了一張，太多了也沒有用，主要是選角度最好，最漂亮的一張。
保暖秋衣在門店上新了。
第一周，在周老太她們的期待中，成績出來了。
銷量慘澹。
四個門店，第一周只賣出了十二套，相當於每個門店平均只賣出了三套，甚至賣得最差的衣服也比它強。
南城日報她們也已經刊登了GG，但效果還是不理想。
這種獨特的緊身秋衣比她們想像中還要難以被人接受。
除了它緊身的效果，還有它的價格。
廠里核算了成本，一套秋衣出廠成本是二十五塊多，門店售賣價格是六十八元一套。
此時一套棉質秋衣，太空棉秋衣，售價都在四十左右，她們的保暖秋衣確實高出了一截。
但是周老太她們從廠家那得到一個消息，海市有個服裝廠拿了他們的貨，做的秋衣售賣價格是128元。
有可能環境不同，海市的民眾相對富裕。
母女幾個又開家庭會議。
春桃眉頭緊鎖，「是不是定價太高了？要不要下調價格？」
周老太有點沒主意了，是價格太貴了嗎？換她自己，一套秋衣六十八塊，她確實有可能不買，有更便宜的。
她們出去看過，地攤上的秋衣甚至有二三十一套的，便宜得很。
秋桃盯著門店銷售單，同樣愁眉不展，這銷量比她們想像中最壞的結果還要慘澹。
她們做的第一批貨是五百套，但是為了拿到優惠價，跟布料廠簽訂的是五萬塊的合同，算下來就是兩千套左右。
按照這個銷量...後面的貨還有必要讓海市那邊的布料廠發貨嗎？
如果毀約，工廠那邊會扣除三千元的定金，相比後續有可能虧損的錢，這倒算是小錢了。
秋桃緩緩地搖頭，「我覺得不是價格的問題，很有可能是我們的宣傳效果還沒到位。」
隨著天氣轉涼，她們都試穿過這個秋衣，確實有保暖效果，穿上活動一會兒，人都會冒汗，能想像到冬天穿上這套秋衣，會有很不錯的保暖效果。
「第一批傳單已經印好了，找人在人流旺的地方發一發，三輪車宣傳也安排上。」秋桃深吸一口氣，不願意就此放棄。
周老太和春桃也不想就這麼放棄了，目前虧損還在能承受的範圍內，再怎麼也要繼續嘗試。
「把我們能安排的宣傳都先做了再說，肯定有機會的。」秋桃給家人鼓勁。
張蘭蘭知道工廠生產了新品，秋桃還特意送了她兩套，她一套，她媽一套。
張蘭蘭沒穿之前，也覺得這個秋衣款式有點怪，她媽更是試都不試，嫌太小了，穿上身，身上的每一道贅肉都無所遁形。
不過張蘭蘭試穿之後，改變了看法，這秋衣上身竟然挺舒服的，穿上它，外面配個棉衣，利利索索的，很舒服。
新品上市之後，張蘭蘭給秋桃打電話，問秋衣賣得怎麼樣。
秋桃如實說道：「很不理想。」
張蘭蘭想幫幫她們，在廠里拿點貨擺攤賣，能賣多少算多少，現在都已經十月末了，馬上就是冬月，秋衣不比別的，只有冬天這個季節好賣，甚至過了春節之後就不好賣了，只有冬月，臘月是旺季。
秋桃知道張蘭蘭是想幫忙，但考慮過後還是婉拒了。
她們的定價是中高檔，蘭蘭拿去擺攤賣，價格賣不到這麼高，如果賣便宜了就會擾亂他們的賣價。
二來，店裡有海報有模特，都不好賣，蘭蘭拿去擺地攤，效果只會更差，所以秋桃婉拒了。
就在一籌莫展之際，海市的布料廠給她們打來了電話，詢問她們的進度。
秋桃也沒瞞著，這也沒什麼好瞞的，說不定情況持續不好轉的話，她們後續的訂單都進行不下去了。
「這秋衣的款式確實太新潮了，可能我們這個地方還沒有那麼發達，接受程度比較低。」秋桃說道。
廠家那邊的人說道：「所有在我們布料廠拿貨的，我們都有追蹤後續成品售賣的情況，說實話，你們的銷量確實是最不理想的，海市這邊的服裝廠，他們也是直營的門店，比你們上市早一周，據我們所知，他們賣得很好。」
秋桃一聽，也想取點經驗，「那他們做對了什麼呢，你們了解嗎？」
「打GG。」布料廠的人顯然也沒打算瞞著，直接告訴了秋桃。
「GG我們也有打，發傳單，登報紙都有做，但是效果還是很一般。」
宣傳單在僱人派發，三輪車宣傳也安排了，但是收效甚微，門店的銷量還是走不動。
「據我們所知，他們在海市電視台做了GG，主要賣點是我們布料的保暖技術，裡面的鍍膜是航天級材料，你們也可以以此為賣點，試一試...」
掛了電話，秋桃有點出神，她們在報紙上打的GG，跟之前四件套的GG類似，宣傳的主要還是新潮和保暖，這通電話倒給了她一點靈感。
秋桃謹慎地抓住腦海里一閃而過的靈感，那天在徽市給周倩拍攝海報的場景在腦海里浮起，她似乎有了一點頭緒。
「電視GG？」
聽完秋桃的提議，周老太驚訝得提高了嗓門，「那得多少錢？」
她們還從來沒有嘗試過電視GG，就她們這點小小的體量，電視GG似乎過於奢侈了。
秋桃用力地點點頭，把今天接到布料廠電話，包括通話內容簡要地說了一遍。
周老太說道：「我們也不能確定布料廠說的就是真話，說不定是他們為了忽悠我們多拿貨，故意這麼說的。」
春桃認可地點頭，「這確實也有可能，畢竟我們也沒生活在海市。」
而且他們的電視台也沒有海市本地台，收不到那邊的信號。
秋桃把自己的想法仔細地給她們說了一遍。
「我覺得我們的保暖內衣目前有兩個賣點，一來是保暖，就是布料廠說的，他們有一層反射膜是航天級材料，這是保暖的關鍵，第二個就是它版型，時尚新潮，這是它第二個賣點，我們抓住這兩個賣點，狠狠地宣傳一回，讓大家知道這是個什麼東西，也許會有意想不到的收穫。」
周老太皺眉說道：「也許什麼也收穫不到，就跟現在這樣。」
門店銷量慘澹，錢都打水漂了，上電視台打GG太貴了，她們這才是多大體量的生意，打GG得一萬左右，那得賣多少套秋衣才能回本？
不是周老太拿不出這筆錢，而是從投入產出來看，很不划算。
秋桃說道：「我們不打很久的GG，我托人打聽了，包月GG大概在一萬二左右，黃金檔，如果是其他時間，會更便宜。」
不過如果決定要在電視台打GG，肯定要選黃金時段，不然錢花了，又沒有效果，不是白花了嗎？
周老太皺著眉沉默了。
春桃也覺得太貴了，尤其是在這種看不到一點效果的時候，如果打GG有用的話，她們在南城也做了一些宣傳，起碼也會起到一定的效果，但現在看，效果很差。
也許就跟之前她們猜測的一樣，他們是內陸城市，發達的風還沒吹到這裡，這裡的老百姓還偏於保守，這種貼身到穿上人的曲線一覽無餘的衣服，還不被人接受。
秋桃卻有不同的看法，「如果大家不接受緊身的衣服，那健美褲根本就不可能流行起來，那還是外穿的呢，我們這個是穿在衣服裡面的秋衣！」
GG費確實太貴，第一次家庭會議，周老太和春桃都沒有支持的意思。
工廠雖然秋桃管得多，但是畢竟還是周老太的，她如果不同意，秋桃也不能只顧自己的想法，只能先另想辦法。
第二天一早，秋桃來到門店，她打算今天在這守一天，親自看看這秋衣售賣的情況到底是什麼樣的，也許這樣就能大概知道顧客不接受它們的真實理由。
在門店待了一天，秋桃大概摸清楚了保暖秋衣為什麼賣不動。
一來進店的顧客少，保暖秋衣雖然擺在店裡最顯眼的位置，但是進店的人數少，轉化率就更低了。
第二個原因就是顧客看到了模特的穿著效果，總覺得這種秋衣會很勒，而且太緊身了，跟她們以往穿的秋衣區別太大，願意嘗試的人就更少了。
即使店裡的員工極力推薦，效果也很差，畢竟價格也不便宜。
不過秋桃在店裡的這一天，賣出去兩套秋衣，只要去試穿過的，都會發現這秋衣的好處，買單的兩個顧客一開始也覺得秋衣模樣有點怪，等穿上秋衣，再穿上外套，察覺到那種利落感，就都喜歡上了這種秋衣。
晚上，秋桃回到家，把自己今天在店裡的發現總結給大家聽。
「我數過了，去試穿秋衣的一共五個顧客，有兩個都買了單。」
「店裡銷量不理想，跟進店的人數還是有很大的關係，今天店裡一共進店不超過三十個顧客，其中很多都是轉一圈就出去了，還有一部分帶著目的來買衣服，秋衣不是她們的購買目標。」
「我覺得現在最主要的問題就是，我們的秋衣還是沒能得到很好的宣傳，顧客只覺得它款式奇怪，不肯上身試穿...」
秋桃總結完之後，說道：「我認為，必要的投資不能省，我們一開始做這個保暖秋衣的時候，就已經做好了要把它當成主要產品的準備，現在投入也還不算大，搏一搏，我們完全能負擔得起。」
周老太擰著眉頭沒說話，春桃也陷入沉思。
就跟秋桃說的一樣，她們現在投進去的錢不算多，再花錢打GG完全負擔得起。
但周老太考慮的是，她們賣一個冬天的保暖秋衣，不說掙多少錢，能不虧本，維持工廠運營就不錯了，多支出一萬多去打電視GG，周老太覺得有點沒必要。
如果打GG有用的話，那她們在南城發宣傳單這些也會起到效果，問題就在於現在完全沒看到效果，所以周老太才會遲疑。
秋桃是親自穿過廠里生產的這款保暖秋衣的，如果這秋衣不是自家生產的，是在其他地方看到的，她覺得自己也會買，她對這款秋衣有信心，不然當時也不會去考察，更不會生產了。
「媽，我們沒有多少時間了，秋衣的熱賣季也就是冬月臘月這兩個月，現在馬上進入冬月，再不行動，就真的來不及了。」
周老太問春桃，「春桃，你說呢？」
春桃內心裡是不太支持的，雖然一萬多她們負擔得起，但是投入也太大了，要是GG打了，秋衣還是賣不動，這麼多錢，全部打水漂了。
但是她看著秋桃閃亮的眼睛，她又說不出反對的話，秋桃看樣子很想去嘗試，到底該怎麼辦她也不知道，到底哪條路是對的，或許只有走過了才知道。
見她們都下不定決心，決定賭一把的秋桃說道：「要不這樣吧，這GG費我私人先墊上，如果失敗了，這筆錢由我出，如果成功了，廠里再給我報銷。」