陸向陽的指令如同投入戰場的號角。
整個檸檬科技瞬間從被動防禦的焦慮中掙脫,轉入一種高速而精準的主動進攻狀態。
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一周後,抖音APP迎來了一次版本大更新。
更新日誌上只有寥寥數語:
【新增直播打賞功能,優化用戶體驗。】
但在網際網路行業內部,這次更新無異於一場地震。
無數用戶在深夜刷著短視頻時,忽然發現,屏幕下方多了一個小小的,正在跳動的紅色愛心圖標,上面寫著「直播中」。
好奇心驅使下,他們點了進去。
一個全新的世界,就此打開。
京城,某個合租房裡。
一個名叫「小雅不吃呀」的美食主播,正對著鏡頭,有些緊張地展示著她剛從xin疆朋友那裡郵寄過來的大棗。
她原本是抖音上一位小有名氣的美食探店博主,粉絲二十多萬,不溫不火。
在企鵝的「活水計劃」中,她這種體量的博主,根本不在被挖的名單里。
說白了,人家都瞧不上她。
但她卻是抖音「千人扶持計劃」的首批內測主播之一。
「家人們,這個棗子真的特別甜,你們看,皮薄肉厚……」
她一邊說著,一邊掰開一顆棗,對著鏡頭展示。
就在這時,屏幕上忽然飄過一條金色的系統通知:
【「抖音小助手」進入了直播間】。
緊接著,一排排酷炫的禮物特效開始刷屏。
【「抖音小助手」送出「嘉年華」 X 5】
【「抖音小助手」送出「火箭」 X 20】
【……】
小雅的直播間,在線人數瞬間從幾百人,飆升到了五萬多。
「???」
她驚得目瞪口呆,連話都說不利索了。
這就是陸向陽的造神計劃。
用官方帳號親自下場,給那些有潛力但缺乏啟動流量的新人主播,注入最強勁的流量興奮劑。
與此同時,秦文豪教授帶領的算法團隊,也完成了神機算法的疊代。
無數用戶發現,抖音好像變得更「懂」自己了。
一個剛刷完美妝博主口紅試色視頻的女孩,下一條,就刷到了這個博主的直播間。
她正在熱情地介紹這款口紅的優惠活動。
一個剛刷完搞笑寵物視頻的男生,緊接著就刷到了視頻里同款貓糧的購買連結。
上面掛著一個醒目的黃色購物車圖標:
「小黃車」。
從看到到買到,路徑被縮短到了極致。
興趣被瞬間激發,購買行為幾乎是下意識的。
僅僅上線三天,抖音直播功能的日活用戶就突破了三千萬。
第一批上線的「小黃車」商品,總銷售額破億!
這個數據,讓整個電商行業都為之震動。
企鵝和佰度的高管們,看著自家產品那慘澹的直播數據和幾乎為零的電商轉化率。
第一次感到了深深的無力。
阿里更是瑟瑟發抖!
他們終於明白,抖音的護城河,根本不是那些網紅,也不是那些視頻。
而是那個看不見摸不著,卻又無處不在的算法。
它像一個上帝之手,精準地拿捏著每一個用戶的喜好和衝動,將流量以最高效的方式,轉化為了實實在在的商業價值。
他們還在用冷兵器時代的思維,一刀一槍地搶人頭、占地盤。
而陸向陽,已經直接按下了核按鈕。
艹!
……
然而,戰場上的對手,往往不止一兩個。
就在抖音直播電商業務搞得如火如荼之時,筷手,這頭被企鵝武裝起來的猛獸,發起了猛烈的反擊。
「筷手紅包節,豪擲二十億!」
鋪天蓋地的GG,一夜之間占領了各大城市的地鐵、公交站牌。
簡單粗暴的燒錢模式,再次上演。
筷手的日活數據,在沉寂了許久之後,開始抬頭,並且迅速向抖音逼近。
成為國內兩大短視頻巨頭。
檸檬科技的會議室里,氣氛再次變得緊張起來。
「陸總,筷手這次的補貼力度太大了,我們如果不跟進,用戶很容易被吸引過去。
畢竟對很多下沉市場的用戶來說,幾塊錢的紅包,吸引力是致命的。」
市場部總監憂心忡忡。
「是啊,我們剛靠直播穩住陣腳,他們就從背後捅了一刀。」
面對筷手的銀彈攻勢,高管們再次感到了壓力。
陸向陽卻顯得異常平靜。
他看著屏幕上筷手那條陡然上揚的曲線,淡淡地說道:
「燒錢買來的用戶,忠誠度是最低的。
今天你能用錢買來,明天別人就能用更多的錢買走。」
他停頓了一下,看向游敏:
「游總,你覺得,一個短視頻平台真正的核心競爭力是什麼?」
游敏不假思索地回答:「當然是內容。」
「沒錯。」
陸向陽點點頭:「內容的核心又是什麼?」
「創作者。」
「這就對了。」
陸向陽笑了:「用戶是流動的,但優質的創作者,是平台的根基。
只要我們能把最會生產內容的那批人留住,用戶最終還是會回來的。
所以,我們不跟筷手玩撒錢的遊戲。」
陸向陽站起身,宣布了他的新決策:
「我決定,成立『抖音創作者基金』。
從這個月開始,每月固定投入兩千萬現金,直接補貼給我們的優質內容創作者。
補貼標準,不看名氣,不看背景,只看數據。
根據創作者上個月發布的視頻平均播放量、點讚量、完播率、粉絲增長數等核心指標,由神機算法自動計算並發放獎金。
從幾百塊到幾十萬,滿足要求都可發放。
同時,入選基金扶持名單的創作者,將獲得額外的流量傾斜、商業合作優先推薦權,以及官方運營的一對一指導。」
這一舉措,無異於在創作者圈子裡投下了一顆重磅炸彈。
相比於筷手那種廣撒網式的用戶補貼,陸向陽的「創作者基金」,極為精準,把錢花在了最關鍵的地方。
它向所有創作者傳遞了一個清晰的信號:
在抖音,只要你能持續產出優質內容,你就能賺到錢,而且是體面、穩定地賺到錢。
這個消息一經公布,效果立竿見影。
那些原本還在觀望,甚至被企鵝的合同撩撥得有些心動的創作者們,徹底定下了心。
無數有才華的素人,也看到了逆襲的希望,紛紛湧入抖音平台。
因為這是一個可以造神的平台。
一夜爆紅不是夢!
於是乎!
短短三個月內,抖音的活躍創作者數量,迎來了爆發。
從之前的十萬,爆炸式增長到了兩百萬。
「……」