「到時候，只要這些人到了我們的書店，不管他們是幹什麼，那他們多多少少就會看到我們的書。」
林逸的聲音在空曠的店鋪里迴蕩，倒是胸有成竹的。
「接下來，才是我們引導大家進行全民閱讀的時候。」
「畢竟，不管是用什麼方法，都得讓人先感興趣。」
「我們的宗旨是讓更多的人去開始喜歡閱讀，而不是讓本就喜歡閱讀的人去看更多的書。」
這番話一出，直播間的風向瞬間變了。
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【臥槽！舅舅這邏輯，絕了啊！】
【確實！那些本來的人，你不引導他也會看。但那些不愛看書的人，你得先把他騙進來啊！】
【這就是所謂的破圈吧？先把池子做大！】
【嘶……那這麼一說，顧青書那邊豈不是危險了？】
【對啊！蘇辰去找了一家本就盈利的書店再進行改造，那豈不是背道而馳了？】
【細思極恐！那家店之所以盈利，是因為有一批固定的老客戶。也就是說，青書始終面向的是那些本就喜歡閱讀的人，哪怕沒有這家書店，他們依舊會去讀書。這根本不算推廣閱讀啊！】
【完了完了，這波雖然青書穩紮穩打，但在立意上，好像輸了舅舅一籌啊！】
……
與此同時。
那條老街旁。
顧青書、蘇辰、唐洛洛三人聚集在剛剛盤下的書店當中。
三人面面相覷，氣氛略顯沉悶。
雖然店是拿下來了，但接下來怎麼改，怎麼運營，誰都沒有一個好的辦法。
「大哥。」
顧青書率先打破了沉默，目光掃過那一排排略顯擁擠的書架。
「這家店之前主要售賣的書籍類型是什麼？以及哪一類型的書賣得比較好？」
知己知彼，才能百戰不殆。
既然要接手，就得先摸清這家店的底細。
蘇辰隨手拿起帳本，又翻看了一下庫存記錄，簡單的看了一番。
「有點意思。」
他指了指靠牆的那幾排書架。
「店中有相當一部分是二手雜誌，這是一部分主要的收益來源，且利潤很高。」
「二手雜誌？」
唐洛洛湊過去看了看，全是些有年頭的雜誌。
「畢竟大多數人是向愛好買單，或者是為了情懷。」
蘇辰解釋道。
「除此之外，其次便是一些教輔資料。」
說到這裡，顧青書和唐洛洛兩人對視一眼，露出一個果然如此的表情。
教輔資料，永遠的剛需。
不管是哪個年代，只要還要考試，這就永遠不愁賣。
【太真實了！果然還得是教輔！】
【我家樓下的書店早就變成文具店加教輔站了，除了黃岡密卷就是五年高考三年模擬。】
【好像除了教輔資料，各個書店的書賣的都不怎麼地啊。】
【沒辦法，家長只會給孩子買教輔，閒書？那是絕對不可能買的！】
看著店裡的現狀，顧青書的眉頭微微皺起。
靠情懷賣二手雜誌，靠剛需賣教輔。
這確實能賺錢，也能活下去。
但這距離她想要的讓人重拾閱讀習慣，顯然還有著巨大的鴻溝。
如果只是守著這些老客戶和學生家長，那這家書店的存在，對於推廣全民閱讀來說，毫無意義。
「不行。」
顧青書合上了帳本，眼神變得堅定。
「我們不能只做這些人的生意。」
「如果是這樣，那我們就輸了。」
「那第三部分呢？」
顧青書追問道，目光落在那帳本上最後一塊占據了不小比例的收益上。
蘇辰合上帳本，目光投向了書店靠近門口的那兩排貨架，語氣中帶著幾分無奈。
「第三部分，來源於這裡。」
順著他的視線看去，那裡擺放的並不是書。
而是琳琅滿目的簽字筆、筆記本、修正帶，以及各種花花綠綠、深受中小學生喜愛的盲盒與小玩具。
「文具，以及文創周邊。」
「這是現實情況。對於很多開在學校或者社區附近的書店來說，書只是名頭，真正高頻消費、高利潤的，其實是這些不起眼的小東西。」
話音落下，書店裡陷入了一陣長久的沉默。
顧青書看著那些花花綠綠的文具，又看了看那堆積如山的教輔資料，心中湧起一股深深的無力感。
這家店確實是盈利的，蘇辰的眼光沒有錯。
但是靠情懷賣舊雜誌，靠剛需賣教輔，靠學生零花錢賣文具。
唯獨沒有靠閱讀本身。
「在這個基礎上，想讓大家看書……」
顧青書嘆了口氣。
「那麼我們肯定不能指望教輔資料和文具。畢竟，這兩個東西跟我們所要做的全民閱讀，還是差了十萬八千里。」
「甚至可以說，完全不是一個東西。」
確實。
逼著孩子刷題，那叫應試，不叫閱讀。
讓孩子買盲盒，那叫娛樂，更不叫閱讀。
如果只是為了賺錢，他們只需要擴大教輔和文具的進貨量，這家店就能活得很滋潤。
但要是想要完成目標，眼前的這一切，彷佛都是在做無用功。
直播間的觀眾看著三人那愁雲慘澹的表情，氣氛卻逐漸變得歡樂起來。
【哈哈哈哈！太真實了！我小時候去書店就是為了買筆和蹭空調！】
【青書女神別灰心啊！既然教輔是剛需，那咱們就從剛需入手嘛！】
【就是就是！建議搞一套《五年高考三年模擬》的打折促銷活動！直擊痛點！】
【樓上的太壞了！不過我覺得可行！比如說買10本五三送一本黃岡密卷！讓孩子們感受知識的重量！】
【太小氣了！應該學超市！比如說買資料、買題、買卷子送雞蛋！大爺大媽肯定連夜排隊來買給孫子做！】
【臥槽！你是魔鬼嗎？！買卷子送雞蛋？這畫面太美我不敢看！】
【求求你們做個人吧！學生已經夠苦了，還要被你們這麼背刺？】
【雖然很損，但我覺得生意一定會很好！畢竟家長愛買啊！】
另外一群觀眾則是看不下去了，紛紛發彈幕去罵那群出餿主意的人。
【你們這群人是真不做人啊！】
【這是推廣閱讀嗎？這是推廣噩夢吧！】
【唐洛洛：我雖然狗，但也沒你們這麼狗！】