孫正義的軟銀在全球投了不少網際網路項目，雅虎的成功讓他在矽谷聲名大噪，投資回報率高達幾千倍的故事被全球財經媒體翻來覆去地報導。
但孫正義心裡一直放不下中國這塊市場。
1999年到2000年，全球網際網路泡沫正膨脹到最瘋狂的時候，納斯達克指數每天都在刷新歷史新高，矽谷的風險投資機構滿世界找下一個雅虎，任何一個域名裡帶個「e」或者「i」的公司都能拿到融資。
而中國這個擁有十幾億人口的市場，在他們眼裡就是一塊還沒怎麼開發的巨型蛋糕……
十幾億人，哪怕只有百分之一的人上網，那就是一千多萬網民。
這個數字放在任何一個國家都是一個巨大的市場。
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這也是整個中國市場被全球資本瘋狂追逐的原因，他們這些饕餮並不是人美心善，完全是他媽的想要在中國市場賺錢。
而孫正義比大多數美國投資人更懂亞洲市場。
他是出生於日本的韓裔，在美國留過學，對東亞的商業邏輯和文化脈絡有天然的直覺。
他清楚地知道中國網際網路遲早會爆發，要做的就是趕在爆發之前搶先占住位置。
於是孫正義讓軟銀的投資團隊把中國市場上所有冒頭的網際網路公司拉了一張清單，一家一家地過。
清單上有做門戶網站的，有做搜索的，有做電子商務的，有做即時通訊的，密密麻麻幾十家公司。
團隊成員在旁邊標註每家公司的情況。
他發現這家公司的商業模式太特殊，跟亞馬遜和eBay都不太一樣。
亞馬遜是自己賣東西，eBay是讓個人跟個人之間買賣二手貨。
而阿里巴巴做的是B2B，把中國的中小供應商和全球採購商拉到同一個平台上撮合交易。
這個模式在美國並不常見，因為美國的大型零售商和品牌商都有自己的成熟渠道，不需要一個第三方平台來撮合。
但孫正義盯著阿里巴巴的商業計劃書看了好一會兒，忽然就想通了。
中國是全球最大的製造業基地，中小工廠多如牛毛，溫州的打火機廠、東莞的電子元件廠、義烏的服裝輔料廠，這些工廠沒有錢去海外參展，沒有渠道去接觸國際買家，阿里巴巴就是他們在網際網路上的廣交會。
而且阿里巴巴的增長數據太猛了，註冊供應商數量每個季度都在翻倍，海外採購商的詢盤量曲線陡得像是用尺子比著畫的。
這份數據不是市場調研公司估算出來的，而是真實用戶在平台上活動產生的真實數字。
綜合考慮，孫正義決定親自接觸馬雲。
他沒有通過軟銀中國，也沒有通過任何中間人，而是讓助理直接找到了馬雲的聯繫方式。
助理翻遍了手裡的資料，打了好幾個電話，最後從一個中國投資人那裡拿到了馬雲的手機號碼。
……
此時的馬雲正在杭州阿里巴巴的辦公室里跟團隊開會。
阿里巴巴的辦公室已經從原來那間小公寓搬到了杭州文三路一棟寫字樓，租了整整一棟樓，雖然裝修還很樸素，但至少每個人都有了固定的工位。
而且，新的阿里巴巴總部大樓已經在設計建設了。
馬雲正站在白板前面給團隊講下一步的市場拓展計劃，白板上畫滿了華東地區各個城市的產業帶分布圖，他手裡拿著一支記號筆，袖子挽到手肘，說得眉飛色舞。
馬雲的手機忽然響了，他掏出手機看了一眼，發現竟然是一個國際長途號碼。
這個時候的電信詐騙還沒有肆虐人世間，所以馬雲也沒有多做懷疑。
本來想掛掉繼續開會，但那個號碼一直響，馬雲心血來潮還是走到門外接起來。
對方立刻用略帶口音的英語自我介紹說：「馬總，你好！我是軟銀的孫正義。」
馬雲第一時間竟然沒有反應過來，這人真是孫正義？
軟銀？孫正義？
那個投了雅虎的孫正義？
馬雲捏著手機愣了好幾秒，腦子在飛快地運轉，軟銀怎麼會找到自己？
此時的阿里巴巴在國際上還沒什麼名氣，海外媒體對阿里的報導加起來不超過十篇，最大的名氣還是身為天朝集團的關聯公司。
然後馬雲立刻調整心緒恢復到滿血狀態，用他那杭州味兒的英語跟對方聊了起來。
孫正義在電話里直截了當地說道，「馬總，我對阿里巴巴的模式很感興趣，也看了阿里巴巴的數據，覺得阿里巴巴的增長軌跡跟早期的雅虎有某種相似之處。我希望約個時間和你見面聊一聊，邀請你到東京軟銀總部面談，來回機票和酒店費用軟銀全包。」
「感謝孫先生的邀請！我一定會準時到東京的。」馬雲答應得很乾脆。
「那好！到時候我會親自去羽田機場接你。」
「孫先生客氣。」
掛了電話之後，馬雲不由得感覺非常的興奮，「軟銀的孫正義。這個人眼光毒得很，他看上的公司沒有一個不成。很明顯他看上了阿里巴巴。」
馬雲再次推開會議室的門，對著滿屋子的高管說了一句：「各位，剛才孫正義給我打電話了，軟銀想要投我們。」
會議室里安靜了一瞬，然後所有人都開始七嘴八舌地討論起來。
很快，蘇寧也得到了這個消息，不過卻沒有別人想像的那麼興奮。
他反而依舊非常平靜。
當然，蘇寧也沒有阻止馬雲和孫正義的接觸，畢竟有的時候越是阻止越是起相反的作用。
……
接著，馬雲帶了兩名核心骨幹飛赴東京，三個人在飛機上還在反覆修改商業計劃書的PPT，馬雲把每一頁的邏輯順序都重新理了一遍。
到了軟銀總部，他們被引進一間寬敞的會議室，會議室三面都是落地玻璃窗，從窗戶能看到東京塔的輪廓。
馬雲坐在會議桌的一側，把筆記本電腦接上投影儀，準備接下來的演示。
等到孫正義推門進來的時候，馬雲注意到這個人相當的雷厲風行。
坐下來之後也沒有半句寒暄，直接說了一句：「馬總，請開始你的演示。」
馬雲本來準備了一套完整的商業計劃演示PPT，做了好幾十頁，每一頁都有詳細的數據和圖表，從市場規模到競爭分析到財務預測，按部就班。
但看到孫正義這種開門見山的架勢，馬雲乾脆把PPT推到一邊，站起來直接走到白板前面，拿起記號筆開始畫。
馬雲從中國中小製造企業的痛點畫起……
一個溫州的打火機廠老闆，能造出全世界最便宜的打火機，但他沒有渠道把產品賣到美國去，廣交會的攤位費他交不起，即使交了攤位費，一年兩次展會也遠遠不夠。
接著又畫了全球採購商的需求……
一個美國加州的進口商想要採購一批陶瓷餐具，他不遠萬里飛到中國來找供應商，成本高、效率低、信息不對稱。
馬雲又是把阿里巴巴的平台撮合機制畫在中間……
把中國的供應商和全球的採購商放在同一個平台上，供應商在平台上展示產品，採購商在平台上搜索、詢盤、下單，平台只做信息撮合，不介入交易環節。
白板上的箭頭和圓圈越畫越多，從供應商到採購商到物流到支付。
馬雲越說越興奮，語速快得翻譯根本跟不上，翻譯剛翻完上一句馬雲已經講完了三句。
最後孫正義揮手讓翻譯停下，直接用英語跟馬雲對話。
馬雲講了大概六分鐘。
等到停下來的時候，白板上已經被畫滿了，各種箭頭和關鍵詞交織在一起，乍一看像一張巨大的蜘蛛網。
孫正義靠在椅背上，沉默了幾秒鐘，然後說了一個字：「停。」
馬雲站在白板前面，手裡還拿著記號筆，他也不知道孫正義要說什麼。
孫正義看著馬雲，說了一句話：「馬總，我可以投你。三千萬美元。」
「謝謝孫先生的認可！但是阿里巴巴的大股東是天朝資本，接下來引進軟銀的投資需要獲得批准。」
「馬總，那我在東京等待著你的好消息。」
……
等馬雲再次回到杭州之後，心裡一直在盤算孫正義的這個投資意向。
三千萬美元，按照當前的匯率算下來，這是一個巨大的數字，足夠阿里巴巴燒好幾年。
馬雲當然知道軟銀在國際投資圈的分量，也知道孫正義這個人的眼光有多毒辣。
雅虎的回報率是幾千倍，如果他在阿里巴巴身上複製一次，阿里巴巴的估值會衝到什麼程度，所有人都不敢想像。
如果阿里巴巴能拿到軟銀的投資，國際化的路會好走很多。
那些海外採購商看到阿里巴巴背後有軟銀這樣的國際資本背書，信任度會大幅提升。
軟銀在全球網際網路行業的資源網絡、孫正義本人對這個行業的深刻理解、以及軟銀系被投企業之間的協同效應，這些都是阿里巴巴在現階段急需的東西。
天朝集團確實是非常的強大，但依舊是有很多缺陷，光是國際化方面就幫不了阿里。
所以，馬雲從來不認為自己是勾三搭四，而是一個成熟商業從業者該有的表現。
馬雲在辦公室里翻來覆去地想了好幾個晚上，把這些利弊一條一條地寫在紙上，左邊寫「拿軟銀投資的好處」，右邊寫「拿軟銀投資的代價」，左邊寫了密密麻麻一大片，右邊只有寥寥幾條。
但問題是，他跟蘇寧之間有協議。
白紙黑字寫得很清楚……
阿里巴巴可以接受外資，但外資持股比例在任何時候都不能超過30%。
而且蘇寧當初投那一億六千萬人民幣的時候，是在所有人都看不起阿里巴巴的時候，是他馬雲到處碰壁連吃閉門羹的時候。
那時候他馬雲聽到了各種各樣的冷嘲熱諷。
「我們再考慮考慮！」
「你這個模式分明是搞傳銷的。」
「此人獐頭鼠目，滿嘴跑火車，一看就不是什麼好人。」
只有蘇寧，連商業計劃書都沒看就同意見面，簡單的商討之後當場拍板砸了一億六千萬。
這份信任的分量，不是幾千萬美元就能衡量的。
馬雲知道錢可以換很多東西，但信任換不來。
於是在那張寫著利弊分析的紙最下面畫了一道橫線，寫下了孫正義三千萬美元投資之後阿里巴巴的股權結構變化……
天朝資本持有的40%股份會被稀釋，但仍然是第一大股東，外資持股比例還在協議允許的範圍之內。
確定沒有任何問題之後，馬雲拿起桌上的座機，撥通了蘇寧的電話。
電話響了幾聲之後通了，接電話的是助理莊莊，然后庄莊把電話轉給了蘇寧。
馬雲在電話里把孫正義約他在東京見面，而他只是講了六分鐘，孫正義就決定投資三千萬美元的事原原本本說了一遍。
沒有隱瞞任何細節，也沒有拐彎抹角，同時也沒有隱藏他內心的那種躁動。
蘇寧在電話那頭聽完了，語氣依舊是很平靜：「那你怎麼看？」
「蘇總，我跟您說心裡話。軟銀的投資對阿里巴巴的國際化確實有幫助。孫正義這個人懂網際網路，他投過雅虎，知道怎麼幫一家網際網路公司從小長到大。軟銀在全球的人脈和資源不是天朝資本現在能提供的……他們在矽谷、歐洲、東南亞都有布局，這些資源對阿里巴巴拓展海外市場有實實在在的價值。但我答應您的事不會變，外資持股不超過百分之三十，這個承諾永遠作數。如果孫正義進來之後外資比例超過這條線，我馬雲第一個不同意。」
電話那頭的蘇寧沉默了片刻。
馬雲緊張地握著話筒，生怕蘇寧會否決這次的融資。
很快蘇寧的聲音再次響起，卻依舊是平靜如水：「馬總，既然你跟我說了，那我就表個態。第一，我當初跟你簽的協議是外資持股不超過百分之三十，孫正義投不投、投多少，只要在這條線以內，我不會攔著。第二，阿里巴巴是你的公司，經營權你說了算，你做的決定我尊重。第三，三千萬美元不是小數目，但也不要因為拿了錢就急著擴張，錢要花在刀刃上。小心別扯著蛋。」
「明白！蘇總，我會注意資金安全的。」
掛了電話之後，馬雲靠在椅背上長長地呼了一口氣。
他再次拿起筆，在桌上的便簽紙上重新計算孫正義入股後的股權結構，寫到某個比例時忽然停了筆。
天朝資本的持股比例會被稀釋一部分，但仍然是第一大股東。
而且以蘇寧的性格，他不會在意這幾個百分點的變化。
蘇寧在意的是阿里巴巴能不能做起來，而不是手裡具體捏著多少阿里股權。
馬雲又是再次想到了一件事，蘇寧剛才在電話里從頭到尾沒有提過「我給你投了那麼多錢你要優先考慮我的利益」之類的話，也沒有說「你拿軟銀的錢就是對不起我」，始終都是在說合同怎麼定就怎麼執行，你做的決定我尊重。
馬雲忽然覺得孫正義的投資確實重要，但像蘇寧這樣的投資人在這個急功近利的時代里，可能會比孫正義更難得。
……(本章完)