第97章 倒反天罡
一場電影看下來，江楓是真的有些汗流浹背。
一邊擔心陳靜漁冷不丁的問出些奇怪的問題，一邊還要擔心周圍的觀影群眾。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 台灣小說網書庫廣，t̲̲̅̅w̲̲̅̅k̲̲̅̅a̲̲̅̅n̲̲̅̅.c̲̲̅̅o̲̲̅̅m̲̲̅̅超省心 】
這要是冒出一對情侶你儂我儂，那剛才的教育意義就全部白費了。
好不容易堅持到整部電影放映結束。
此時，廣場上觀影的眾人紛紛為這部經典電影送上掌聲。
唯有江楓，鬆了一口氣。
此時的他，額頭早已浸出一層細汗。
陳靜漁注意到了這一點，於是從隨身攜帶的小包里，取出了面巾紙，非常貼心的給江楓擦汗。
江楓稍稍一愣。
心中一暖，心想還是死魚好，之前沒帶她白玩……
那些陸續起身準備離開的男同學們路過，瞧見此番情景，也非常的羨慕。
畢竟被一個漂亮女孩子溫柔的擦汗，是許多男生夢寐以求的待遇。
江楓體驗著陳靜漁的貼心服務，回想起剛才，自己一個勁兒的洗腦她，頓時有些羞愧……
「江楓，你是不是很虛呀，為什麼這麼涼快的天氣還出汗？」
陳靜漁擦汗的時候，小臉上帶著些許困惑和好奇。
「多謝，別擦了。」
江楓滿頭黑線，拒絕了陳靜漁的貼心服務。
上一秒還正感動著，下一秒直接破防，心拔涼拔涼的。
這大概就是陳靜漁的專屬技能，用最溫柔可愛、天真無邪的舉動和言語，讓你破最大的防。
你讓她發把刀，她是真往你心口戳。
把陳靜漁安全送回宿舍以後，江楓這才朝著男生宿舍的方向走去。
他考慮要不要買一台自行車。
真不是凡爾賽，學校實在太大了，有時候來來回回跑幾趟，真要把人累死。
咳咳……不是虛，是真的大。
而且學校里騎自行車的老師和學生都挺多的。
要不是充電不方便，加上有消防隱患，否則電動車也是一個非常不錯的選擇。
江楓心裡盤算著，不知不覺中，也回到了宿舍樓。
這時候的宿舍樓燈火通明，非常熱鬧，寢室里打牌的、打遊戲的、抽菸喝酒的，樣樣都有。
八九點鐘，沒有課，正是大家放鬆嗨皮的時候，若不是電腦普及率不高，否則早就變成網吧了。
江楓回到了宿舍。
趙久光、王堂、黃浩三人還在《穿越火線》的個人競技模式里激戰。
最近他們是真迷上了這款遊戲，cs1.6那是碰都不碰了。
「老江，你要用電腦不？你要用我就退了。」
黃浩沒有電腦，玩兒的還是江楓的筆記本。
「不用，你接著玩兒吧。」
江楓非常大方的說道。
他準備去洗澡。
寢室里雖然有單獨的衛生間，還安裝了花灑，但是沒有熱水，夏天洗個冷水澡還湊合，天氣涼了就不行了。
就在江楓端著臉盆，收拾好東西準備去澡堂洗澡的時候，卻忽然發現桌上多了幾張宣傳海報。
「這是什麼？」
江楓好奇的拿起來看。
黃浩摘下耳機，邊打遊戲邊說：「學生會發下來的，說是學校智慧廣場食堂旁邊，那邊要修一條創業街，鼓勵我們去租商鋪創業。」
「難怪我今天路過那裡，看見在施工……」
江楓拿起宣傳海報看了看。
大致的內容，也和黃浩說的差不多。
可能是學校覺得那邊的位置太空曠了，乾脆修條街道出來，再整一些商鋪出來，鼓勵學生創業。
具體是以什麼樣的方式鼓勵，海報上面倒沒有說清楚，只是描述了一個大概。
江楓心思非常活躍。
他得關注一下這個事情。
這個事情要是真有搞頭的話，他完全可以直接把鍋巴土豆的分店開進學校里，甚至還有其他的一些項目。
要知道在學校裡面的開店，和外面的客流量相比，簡直是天差地別。
記下這件事情後，江楓端著臉盆洗澡去了。
……
這天下午，江楓正坐在辦公室里和路程討論工作上的事宜。
忽然，唐文俊急匆匆的跑進辦公室：「江楓，不好了，出事了！」
看到唐文俊這副模樣，江楓頓時皺起眉，站了起來。
「出什麼事了？」
相處這麼久，江楓非常了解唐文俊，他平時並不是一個喜歡大驚小怪的人。
如此著急忙慌的模樣，必然是出什麼棘手嚴重的事情了。
「那個……那個劉斌……她媽的……」
唐文俊剛才是一口氣衝上樓，這會兒有些上氣不接下氣，連說話都很困難。
路程說：「老唐，你別急，慢慢說。」
唐文俊緩了兩口氣，這才道出事情的原委：
此話一出。
不僅僅是路程，就連江楓都變了臉色。
也難怪唐文俊會如此氣憤，之前還說等一段時間，再去收拾劉斌。
沒曾想，這才沒過幾天，他居然膽子大到把分店開到「楓味·鍋巴土豆」的隔壁來。
「走，我們去看看。」
江楓意識到事情絕對沒那麼簡單，立馬帶人過去查看。
不一會兒。
幾人就趕到了一號直營店所在的小吃街。
店長見公司幾個老總都來了，立馬迎了出來，不過唐文俊卻打手勢，示意他繼續工作，不用出來。
幾人看向隔壁的商鋪。
這裡原本是一家麵館，生意還不錯，但是這會兒已經換上了「阿斌鍋巴土豆」的招牌。
工人們進進出出，把不要的東西全部搬出來，準備重新裝修。
「桌椅板凳先搬出來。」
「這些垃圾丟掉就行了。」
「來，你把這個搬進去。」
帶著安全帽的劉斌，這會兒正站在一邊，指揮著工人們搬運東西。
「劉斌，可以啊，店都開到這裡來了。」
聽見聲音，劉斌轉過頭，瞧見了唐文俊，以及他身後的江楓。
劉斌摘掉安全帽，笑著走了過來，「喲，這不是唐總麼，我這裝修個鋪子的動靜，沒想到把您給招來了。」
唐文俊看到這一幕，也是被氣笑了，「劉斌，是誰給你的勇氣，在我們隔壁開店？」
劉斌一個從他們加盟商里脫離出來的山寨品牌，居然把分店開到他們生意最好的門店隔壁。
這和茅坑裡點火有什麼區別？
「不能在這裡開店嗎？」
劉斌看了看周圍，不屑道：「不知道的，還以為這條街是你們開的呢。」
江楓這時走上來，看著劉斌，語氣清冷：「劉斌，做生意要一步一步來，胃口不要太大，被撐死就不好了。」
「多謝江總提醒，不過我這個人從小飯量就大，長這麼大還從來沒有吃撐過。」
劉斌臉上始終笑吟吟的。
對於江楓的警告視而不見，仿佛有什麼底氣存在一樣。
話音剛落。
一道爽朗的笑聲傳來。
「劉老闆，動作挺快的嘛，這才拿到投資多久，分店都開到這個位置來了。」
一個挺著啤酒肚的男人迎面走了過來。
江楓眼眸微微眯起。
難怪他說劉斌為什麼膽子這麼大，又是招加盟，又是開分店。
剛才來的路上，他就已經開始懷疑，劉斌在背後拿到了一筆投資，否則他一個開早餐店的，根本不可能有這麼多資金支持他開分店。
看到這個挺著啤酒肚的男人後，江楓頓時明白了。
原來劉斌背地裡和做快招的徐濤合作了。
徐濤看向江楓，招招手：「江老闆，沒想到我們這麼快又見面了。」
「難怪，原來是徐總……這麼說，極越餐飲開始和劉老闆合作了？」江楓道。
「當然，本來我是非常希望和您合作的，可惜您的眼界不夠寬闊，眼光不夠好……還好老天爺眷顧，讓我又找了這麼好的合作夥伴。」
徐濤說著，拍了拍了劉斌的肩膀，轉頭對他說道：
「劉老闆啊，你這樣的開店速度太慢了，我教你，以後『楓味·鍋巴土豆』在哪裡開店，你就在哪裡開店，知道吧！」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
劉斌趕緊賠上笑臉：
「好的，徐總，您怎麼說，我就怎麼說。」
兩人這話，自然說給江楓聽的。
擺明了，要和『楓味·鍋巴土豆』開始搶生意了。
江楓並沒有被激怒，反而心平氣和看了兩人一眼，隨即轉身對唐文俊和路程說：
「走。」
看著江楓幾人離去，徐濤不禁露出一抹玩味的笑容，隨即把劉斌帶到一邊去。
一人點了一支煙，一邊吞雲吐霧，一邊說起正事。
「接下來，你就按照我們公司的方案做，把低價策略做好，只要把江楓他們的店擠垮了，以後這條賽道上的加盟，就只能我們來做了。」
劉斌還有些困惑：「徐總，那咱們定價這麼低，門店上豈不是賺不到錢了？」
原來，劉斌脫離「楓味·鍋巴土豆」的加盟，獨自經營了沒多久，就被極躍餐飲的負責人徐濤找上門來。
經過商談，雙方簽訂合約，徐濤出錢投資，劉斌出力負責開店經營，然後再一起收割加盟商的錢。
「何止賺不到錢，我們還要虧錢做，先搞低價，一碗土豆就賣一塊錢。一方面，我們要搶占江楓他們的生意，另外一方面，我們要利用低價，打開銷量，製造出一種生意好的假象，這樣招起加盟來，也會簡單許多。」
徐濤抽了一口煙，徐徐吐出煙霧，語氣輕鬆且隨意：
「我們賺的就是加盟商的錢，至於實體門店能不能賺錢，這些都不重要，反正都開店的錢，都是我們出的，你也別怕，只要生意做起來，到時候光是賺加盟商的錢，就夠我們賺得盆滿缽滿了。」
徐濤所說的這種套路，正是快招公司常見的手段。
先集中人力物力財力，打造出一個「爆火」的品牌，然後圍繞這個品牌做推廣。
吸引眾多客戶前來加盟，等加盟商開店經營一段時間後，就會發現根本不賺錢。
等快招公司加盟韭菜割得差不多了，就直接拋棄這個項目，接著開始布局下一個項目。
徐濤的目標也很簡單。
首要要把江楓這個品牌給打掉，然後才能徹底霸占這個賽道。
對此他也非常有信心。
「商戰沒什麼技術含量，無非就是燒錢，我們極躍餐飲不差錢，就看那個江楓，能拿出來多少錢陪我們玩了。」
徐濤的眼神輕蔑又陰狠。
他將菸頭掐滅。
可是濃厚的硝煙，已經開始慢慢升起了。
……
辦公室里。
唐文俊非常焦急的來回踱步，最後看向一旁轉著筆，盯著窗外一言不發的江楓，非常焦灼道：「老江，你倒是說句話啊，咱們接下該怎麼辦？」
江楓的視線從窗外收回來，放下筆，「不用想也知道，對方要和我們打價格戰，遇到這種情況，基本上只有比誰錢多了。」
快招公司的手段，坑蒙拐騙，也就那麼幾樣，他再清楚不過了。
路程皺著眉問：「江總，你剛才說的那個徐濤是……」
江楓回答：「極躍餐飲的負責人，專門做快招的。」
對於快招公司，路程有所耳聞，並沒有太多了解，於是又問道：「他們的實力很雄厚嗎？」
「這個我不太了解，畢竟他們所謂的公司，往往只是一個空殼……」
江楓搖搖頭，不自覺的皺起眉，接著說道：
「但是他們能一次性拿出來這麼多錢，給劉斌鋪直營店，必然是做好了充足的準備。」
劉斌成立的「阿斌鍋巴土豆」雖然沒幾天，但是只要有足夠的資金投入，鋪開直營店是分分鐘的事。
而江楓的的帳戶上，現在只剩下180萬了。
這筆錢看上去很多，但是要用於兩個品牌之間的對抗，根本支撐不了多久。
更別說「楓葉·鍋巴土豆」現在的規模還不夠大，只要徐濤那邊拿出來的錢足夠多，「阿斌鍋巴土豆」的規模，很快就會超越他們。
「特麼的，早知道如此，當初就不應該收那個劉斌的加盟。」
唐文俊已經氣上頭了。
「少說這些沒用的氣話……」江楓搖搖頭，隨即拿出紙筆，嚴肅的看向唐文俊和路程：「你們都坐下來，我先安排一下接下來的工作。」
唐文俊和路程見狀，紛紛照做。
「我預計，兩個月之內，劉斌就會把直營店鋪開，他們的目的很簡單，在我們直營店旁邊開店，然後打價格戰。
「凡是營業額超過1800元的店鋪，一旦確定劉斌的店在我們旁邊開業，就開始做營銷活動，先試一試水。」
「如果我們直營店的營業額下滑，唐文俊要及時和路程溝通，讓中央廚房那邊降低生產量，減少損失……」
……
接下來的這段時間，如江楓所料。
劉斌拿到了徐濤給的資金後，瘋狂的鋪開直營店。
基本上很無腦，江楓他們在哪裡開店，劉斌就在哪裡開店，開在隔壁，在同一條街道，在附近一公里，簡直就像是蝗蟲一樣。
並且還是實行超低價策略。
每碗鍋巴土豆只賣1元錢，對比江楓這邊2.5元的價格，連一半都不到。
「楓味·鍋巴土豆」起初也跟著做了一段時間的營銷活動，可是到後面也逐漸取消了。
辦公室里。
唐文俊提議道：
「江楓，要不我們換原材料吧。劉斌他們用的是普通土豆，我們一直進的是外地的紅皮土豆，成本太高了。
「他們成本低，賣一元錢一碗，還可以保本，我們賣一元錢一碗，會虧本的。」
普通土豆做出來的鍋巴土豆，和紅皮土豆相比，味道會大打折扣。
不過勝在成本低。
雖然味道跟不上，但是只賣一元錢的話，優勢一下就出來了。
江楓搖搖頭，說道：
「沒必要，如果我們這樣做的話，唯一的優勢就沒有了。」
江楓他們的鍋巴土豆，現在唯一的優勢，就是味道比阿斌鍋巴土豆好。
江楓接著說：「我們不可能真的和劉斌他們打價格戰，他們有錢，我們耗不起，我們現在要做的就是守住口碑，無論是原材料還是調味品，都不能改動。」
「即便是營業額下滑，也還要堅持嗎？」
唐文俊有些難以理解。
他們生意最好的1號店，營業額已經大幅下降了，從最開始一天賣2500元到3000元之間，到現在，都已經下滑到1800元以下了。
其他直營店更是慘不忍睹。
像是之前鋪開沒多久的那些分店，本來生意就沒有穩固好，現在遭受到了「阿斌鍋巴土豆」的衝擊，有的甚至已經開始面臨虧損了，
周小銘此時也放下電話，嘆了一口氣說：「原先那些打算來我們這裡加盟的客戶，有很多已經跑去阿斌鍋巴土豆那邊加盟了，他們現在生意好，而且一萬多塊錢就賣配方，這一點實在是太賴皮了。」
周小銘最近的招商加盟工作也頻頻受阻。
因為「阿斌鍋巴土豆」的出現，導致客戶流量被刮分了，甚至很多本來有意願的客戶，都被搶走了。
在這種情況下，即便周小銘的銷售技術再好，也不見得能把客戶拉回來。
畢竟光是賣配方這一點，他們就做不到。
就在唐文俊和周小銘都很焦灼的時候，路程趕到了辦公室。
他手裡還提著一個保溫桶。
非常欣喜的匯報導：
「江總，按照你的要求，東西做出來了。」
割加盟商韭菜，從十幾年前，玩到現在，還依然存在。我舉個例子，同行賣兔頭，生意很好，每個月招學徒都能掙七八十萬。為什麼生意好？成都兔頭賣12，15塊錢一個。他賣9塊錢一個，雖然難吃，但是生意也很好。但是很多做生意的小白他不懂啊，看見別人生意好，覺得有優勢，屁顛屁顛去交錢學習，最後一毛錢賺不到。同區還有一個賣羊蹄的，每天都排隊，實際上都是群眾演員，結果還不是一大堆人交錢去當學徒……行業內幕揭露多了，感覺要吃舉報……
(本章完)