許文東的面色非常的和氣，保持著從容的微笑：「我還以為多大的事兒呢，不就是打算提前要工資麼，還有別的要求嗎？」
「沒了，只要先給我們工資，立馬開工。」
「好，你們跟我上樓。」許文東大搖大擺地向樓上走去，一邊走一邊繼續說：「根據我的調查，今年琴島市的人均工資在二百上下，而釀酒行業的工人工資水平僅高於平均線百分之二十，也就是二百四。」
「小姜說你會給我們每個人漲一百。」絡腮鬍子提醒道。
「沒錯，漲工資是我答應的，不過不是漲一百，而是漲一半，也就是百分之五十，那我給你們的月薪則為每個月三百六。」
眾人本以為許文東會壓價，卻沒想到竟然要提價，這可大大出乎所有人的預料，臉上幾乎同時掛上了驚喜的表情。
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「許廠長，你這條件確實誘人，但我們還是要求先發工資。」絡腮鬍子是最為冷靜的。
「放心，少不了你們的。」
許文東推門走進了辦公室，與此同時，一樓的牛彪和姜然面面相覷額，壓低聲音。
「嫂子，東哥這啥操作啊？工資給的也太高了吧？而且他現在能拿出來嗎？」
「我也不知道，咱們跟上去看看。」
辦公室內，許文東點了一支煙，往老闆椅上一坐，順手從抽屜里拿出兩沓合同。
當姜然走進來之後，許文東則對其說道：「把這合同給大夥發下去，一人一份。」
眾人有些懵，絡腮鬍子道：「許廠長，我們是要工資，要這合同幹啥？而且我們大部分也看不懂。」
「各位別急，我簡單的說一下合同內容，你們手裡現在每人拿的兩份合同，一份為長約，一份為短約。
長約為期三年，只要各位簽這份長約，不僅有個穩定的工作，以後每年還會漲薪百分之五十，也就是說第一年月薪三百六，第二年月薪五百四，以此類推。」
哇！
眾人異口同聲的驚呼出來，滿臉的不可置信，就連謹慎的絡腮鬍子也懵了。
「不過簽長約有一個要求，工資的結算需要等到月底，如果入職不足月，要延續到下個月月底，例如今天是11號，那麼你們的工資要等到下個月的31號才能發。」
眾人掐指一算，這距離下個月月底足足五十天呀！
「許廠長，你的條件很誘人，可我們實在是信不過你。」
絡腮鬍子一開口眾人整齊點頭。
而許文東則表現得很平靜：「理解，所以我為大家準備的另一份合同是為期一個月的短約，只要簽了這份合同，工資提前發，不過合同到期，各位就得拍屁股走人。」
「這……」
眾人你看看我，我看看你，腦子有點轉不過來。
許文東則繼續道：「如今是法治社會，幹啥事都要以合同為主，這是為了保障你們的權益，畢竟如果我毀約的話，你們完全可以去告我，搞黑工坑人的事我做不出來。
所以我給你們兩天時間，回去謹慎考慮需要哪份合同，後天上午再告訴我結果。」
眾人離開之後，姜然驚訝的表情才逐漸舒緩，許文東從容的模樣太讓他刮目相看了。
「文東，你這合同什麼時候準備的呀？」
「昨天下午，特意請人寫了二十份，我就知道你把工人請回來後，他們肯定會提前索要工資。」
「所以，你準備了長約和短約？」
「沒錯，這樣一來不僅顯得我們有誠意，更有實力，而且長約還能幫我們爭取五十天的時間。」
「可是你怎麼確定他們一定會簽長約？萬一都簽短約呢？上哪湊錢支付去？」
「嫂子，如果是你的話，會簽長約還是短約呢？」
許文東抿嘴一笑，把這個問題拋給了姜然，他則走到窗口向下看去，工廠的門口，走出去的一眾工人正在議論著什麼，門衛的老張頭靠在門柱子後面豎著耳朵傾聽，這一切都被許文東盡收眼底。
這是1991年，京都的平均工資為每個月二百四，魔都的平均工資為每個月二百八，走在科技前沿的鵬城平均工資也只有三百五，所以許文東開出三百六一個月的價格，無疑是巨大的誘惑，尤其那份長約。
翌日，6月12日，許文東接管啤酒廠的第三天，琴島建置百年紀念大會如期舉辦，對於琴島這個首批開放的沿海城市來說，建置百年自然是要辦得風生水起，所以當天不僅全市直播，還請了琴島最為著名的舞蹈團以及本土明星助陣。
每家每戶的電視上播放的都是這個節目。
許家，飯桌旁圍著四人，除了許光祖兩口子外，還有許長順和王秋雅，他們正一邊看著電視一邊聊著天。
「爸，你猜怎麼著，老三還真想把啤酒廠搞起來，不僅請回了一些老員工，連工資都給他們漲了不少，說是每個月給三百六。」
「他有錢嗎？」
「肯定沒有啊，聽老張頭說，他給工人們搞了一份長約一份短約，長約要到月底結算工資，短約則會提前發工資，說白了，就是用長約引誘工人們給他當免費的勞動力。
一旦月底掏不出錢，他可能就跑路了。」許長順噬之以鼻：「不算什麼高端的手段。」
「就算手段不高端，也能看出來老三和曾經不同了。」
「爸，你不用擔心，咱們抵押的那批啤酒，一個月後就過期了，他短時間內根本不可能把酒賣出去。」許長順一邊夾著菜一邊道：「等到半年期的貸款時間一到，他就算把廠子抵給銀行，還差著那批酒的差價呢，到時候看他怎麼辦。」
許光祖點了點頭，這可以說是一個無解的局，但他內心還是有種不祥的預感，因為從老張頭那裡得到的消息來看，許文東似乎也不算是個棒槌，可是他為何會在簽合同的時候犯下這麼大的錯？
是無心還是有意？
正待許光祖思考的時候，電視的聲音陡然大了起來，主持人似乎有些激動：「在此，我要向全體琴島市民，公布一件振奮人心的消息，經有關部委，省，市，各區領導決定，本月23日，我們琴島將在中山公園，舉辦為期8天的首屆華夏琴島國際啤酒節……」