一連幾天，李塵一直忙著招聘兼職大學生的工作。
雖然經過半個多月的預熱和計協的背書，蒼穹外賣在渝大已經有了一定名氣。
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但最終李塵確認下來人數只有區區八十個。
渝大的大學城校區並不大，這八十個乍一看挺多了。
可還要考慮到大學生的三分鐘熱度和說不干就不乾的任性。
原因各種各樣，可以是覺得太累了，也可以是突然想專心學習，甚至可以是失戀了，要找個其他工作啥啥啥的。
這八十個人中能有一半的人能堅持到第一個月發工資就不錯了。
當然，也有一看就很能幹的老實人。
就像是鄧浩。
李塵把他招進來後，外賣的工作還沒展開，他就被李塵叫來幫他一起招人。
這種人很容易走到蒼穹外賣的管理層，更何況還有李塵室友這一層關係。
在祁春和他談過後的第二天，學校的就業創業辦公室就和他聯繫了解了情況。
說是準備給他擬一個需求清單。
他現在還記得創業辦公室陳主任和他說的話：「學校對學生創業一向支持，你有創業想法早就該報告給學校嘛，我們也可以提供很多幫助，要不是你們搞太大我都聽到了，不然還不知道我們學校還有你這麼有想法有幹勁的新生呢。」
「這樣，你有什麼需求和學校幫助的，發個申請表給我，我儘量給你協調。」
李塵知道，這是祁春看見自己蒼穹外賣的潛力，開始發力了。
但他暫時拒絕了學校的幫助。
他目前有自己的計劃和資金。
學校層面的幫助不是想要就能要的，必須得把學校的作用最大化。
在校園兼職這一塊，他的起點就達到了很多人都比不了的高度。
只是真的想要把這些東西轉為經濟效益，只是簡單的宣傳根本行不通。
外賣的特點是反饋及時，學生群體中傳播性高。
李塵準備利用國慶前五天的空檔，給這八十個學生適當上一點強度。
除了正常送餐的工作外，還擔負著『掃蕩』的工作。
所謂掃蕩，就是去教室和寢室進行線下推廣。
男生寢室是李塵親自帶隊，女生方面就交給陳倩和蒲詩琪。
今晚李塵帶的第一個小隊站在男生宿舍樓下。
李塵鼓舞的說道：「我相信你們覺得自己只是送餐的外賣員，沒必要來進行宣傳，但我也知道，你們其實大多數人來兼職的目的不是為了賺錢，而是想通過兼職鍛鍊自己，但鍛鍊從來不是說說這麼簡單，送外賣能鍛鍊你們的身體，今晚的宣傳卻能鍛鍊你們的表達能力和演講能力，希望大家能重視和珍惜……」
加油鼓勵後，李塵就帶領他們一行人挨個進行寢室掃樓。
這種掃蕩是完全地毯式覆蓋。
有個寢室特別配合，會主動詢問蒼穹外賣的商家數量和優惠力度。
李塵就從下單的方便性，外賣的準時性，優惠券的多樣性和商家的豐富性進行解釋。
有比較E人外賣員拍了拍自己大腿說道：「兄弟，我就是負責送外賣的，你看我這身段，我們團隊每個人都騎的自行車配送，比其他人用腳走和坐校車送要快多了，而且你在店裡去吃豬腳飯都要十塊，點外賣用券只要八塊，我們還虧錢送上門請你吃呢。」
李塵讚賞的看著這男生，記得是叫徐斌義。
大學生對價格和方便性最感興趣，沒聊幾句，這個寢室就全員答應明天中午點外賣試試。
再者，蒼穹外賣的軟體只要點單，就會自動分配外賣員，根本不用像Q群跑腿那樣等別人自己接單。
從這個宿舍出來後，所有人都很興奮。
尤其是徐斌義，在後來的寢室推廣中，李塵有意的將代理人的位置交給他。
在他的帶動下，其餘的男生也不再靦腆。
掃樓工作進行了一半，都非常的順利。
李塵自己只剩下敲門的工作，其餘的解釋和宣傳全全交給了他們。
他們也是越講越進入狀態，越講越興奮。
這可比單純的送外賣好玩多了。
李塵知道，總有潑冷水的時候。
果然，沒多久遇到一個寢室一聽到他們是蒼穹外賣的就將他們罵出了門外。
寢室門被砰的一聲狠狠關上。
氣氛瞬間凝固。
剛剛還興高采烈的外賣員們，臉上笑容僵住，面面相覷。
徐斌義臉上更是青一陣白一陣，嘴唇囁嚅幾下，想罵回去，又覺得不妥。
「艹，什麼玩意兒。」他最終低聲啐了一口。
團隊士氣肉眼可見地往下掉。
李塵拍了拍他的肩膀，神色平靜，仿佛被罵的不是他，關門的也不是他。
他輕聲說：「意料之中，繼續。」
「塵哥，他們……」
「沒事，下一間。」李塵的聲音不大，卻帶著不容置疑的力量，直接打斷了男生的抱怨。
他轉身，毫不猶豫地敲響了隔壁寢室的門。
這種淡然和堅決，像一劑強心針，穩住了有些渙散的軍心。
男生們互相對視一眼，也只好壓下心裡的火氣，跟了上去。
這次開門的是一個戴著黑框眼鏡，看起來文質彬彬的男生，他正捧著一本厚厚的專業書。
「同學你好，我們是蒼穹外賣……」
「不需要，謝謝。」男生語氣冷淡，不等他們說完，就準備關門。
李塵眼疾手快，用腳尖卡住了門縫。
「同學，別急著拒絕。」李塵臉上掛著人畜無害的笑容，遞上一張宣傳單，「耽誤你一分鐘，聽完覺得是垃圾，你再關門也不遲。」
眼鏡男生皺了皺眉，似乎對這種死纏爛打的方式有些反感，但看李塵態度還算誠懇，便停下了動作，抱著手臂靠在門框上，一副「我倒要看看你能說出什麼花來」的表情。
「我知道，你們對我們這種上門推銷的很煩。」李塵開門見山，語氣坦誠，「換我我也煩。但我們不是來賣你東西的，是來幫你省錢省時間的。」
他指了指傳單上的優惠券：「我們平台新用戶首單立減五元，後續每天都有隨機紅包。你在食堂吃一份蓋飯十塊，我們平台算上配送費，用券之後可能只要七八塊，還給你送到寢室樓下。」
眼鏡男生掃了一眼傳單，沒說話，但眼神里的戒備鬆動了些許。
「我知道你可能覺得，不就是個外賣嗎？Q群里多的是。」李塵話鋒一轉，身體微微前傾，壓低聲音。
「但我們的模式不一樣。Q群跑腿，你下單，得等別人看心情接單，碰上飯點高峰期，半小時沒人理你很正常。我們是系統派單，3秒內必有騎手接單，做好後最多三十分鐘保證送到。我們保證的就是效率。」
李塵的語速不快，但每個字都砸得很實。
寢室里另外兩個正在聯機打遊戲的男生也探過頭來，顯然對三十分鐘這個詞很感興趣。
「你們怎麼保證？」眼鏡男生終於開口，問到了關鍵。
「問得好。」
李塵微微一笑指著跟著他的外賣員同學們：「第一，我們只做渝州大學校內，範圍小。第二，我們有80人的專職配送團隊，每個人都配了自行車，不像Q群那些兼職的，要麼走路要麼等校車。第三，也是最重要的，我們有補償機制，只要超時，我們給你這份外賣半價優惠。」
這番話擲地有聲。
簡單粗暴的規則，卻直擊大學生最關心的痛點：快、准、狠。
眼鏡男生推了推眼鏡，再次拿起傳單仔細看了看，然後抬頭問：「你們老闆是誰？大幾的？」
「我就是。」李塵指了指自己，咧嘴一笑，「大一新生，李塵。」
寢室里六個人都愣住了。
打遊戲的男生甚至摘下了耳機，一臉不可思議地看著他。
「牛逼啊兄弟！」他脫口而出，「大一就搞這麼大陣仗？」
「小打小鬧，想為同學們服務嘛。」李塵謙虛了一句，然後趁熱打鐵，「怎麼樣，兄弟們，給個機會，明天中午試試？不好用你來罵我，我保證站著不動讓你罵。」
「行！沖你這個人，我明天一定點！」眼鏡男生笑了，拿出手機，「怎麼下載？」
「在校園BBS上搜蒼穹外賣就有我們連結。」
李塵笑呵呵的指導他們下載註冊好蒼穹外賣軟體。
剛才還垂頭喪氣的團隊成員們，此刻看著李塵的背影，眼神里全是敬佩。
僅僅用三言兩語，就教會他們面對這樣的寢室應該怎麼做。
李塵帶他們來，不只是為了鍛鍊他們的口才，更是用實際行動教他們如何把一手爛牌打出王炸。
這比任何說教都有用。
「看見沒？」離開那個寢室後，李塵對身邊的徐斌義說，「被人拒絕，被人罵，這都是做業務的常態。你的情緒一秒鐘都不能被對方帶著走。他關門，你就敲下一扇。他罵你，你就對他笑。我們的目標是宣傳和推廣蒼穹外賣的業務，不是跟他吵架。」
「但是，塵哥我們還是覺得有些發火。」大一新生們天真的說道。
李塵哈哈大笑說道：「兄弟們，剛開始我在樓下說的話是啥。」
「為了鍛鍊我們的表達和社交能力。」
「這不就對咯。」
李塵對著徐斌義，也是對著所有人說道：「今晚的行動是得不到實質上的報酬，但我們的能力得到鍛鍊了，尤其是剛才那種情況，越是困難越是鍛鍊。」
「那我們就只能忍氣吞聲嗎？」
「那不然呢？」
李塵反問道：「天下間，人各有異，形形色色什麼樣的人都有，這次吃了閉門羹，下次送外賣的時候再來宣傳一次就行了，你們要對我們蒼穹外賣有信心，他們不下載，是他們的損失。」
「把苦累和眼淚裝進肚子，是男人成熟的第一步。」
李塵輕輕挨個拍著他們的肩膀，都沒留給他們思考的時間，帶著他們前往下一個寢室。
他的掃樓推廣效果顯著。
兵分兩路，通過五天的掃樓，蒼穹外賣的註冊人數已經超過了八千人。
占了大學城校區一半以上。
當外賣工作正式啟動的時候八十個騎手的數量在配送中就有些捉襟見肘了。
幸好，第二天就放了國慶，延緩了運力不足的缺點。
國慶節期間，他還需要再招一批兼職外賣員。
肖若琳也邀請他和林飛一起去陳語的學校看看。
她總覺得陳語最近怪怪的。
上次去找她卻沒看出什麼端倪。