第6章 下沉市場！
馬芸是電商領域巨頭，也是營銷的高手。𝟨𝟫ˢʰᵘˣ.ᶜᵒᵐ
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雙十一的成功，離不開淘寶團隊的幕後推手，起初是寓意光棍們的節日，被網上光棍們病毒式傳播，最後成了全民狂歡的盛宴。
雙十一成功蓋過京東的618，是一場極其成功的營銷案例。
但營銷不是一個企業的全部，馬芸看的更深更遠，這個下沉市場應該才是拼夕夕的關鍵之處。
「101號選手，你項目所說的接受被淘寶拋棄的邊緣商品，再進行篩選和改造，對下沉市場的再度深耕！
這個下沉市場指得是什麼？」
在主持人宋婉的示意下，馬芸起身問了這個問題。
可謂是靈魂拷問，馬芸直接問到了問題核心，大家又好奇的盯著台上年輕人，看他作何回答。
眾所周知，淘寶針對的是中下層網購用戶群體，在龍國，這類群體是最多的，也是接受網購最快的群體。
是淘寶網的根基所在。
撬動了這部分的群體，無疑是撬動了淘寶的根基。
就不知道這個所謂的更深的下沉市場，在不在這部分用戶之內。
「老馬不愧是電商行業的巨頭，透過問題看本質，拼夕夕最初的團購核心，針對的就是這類用戶，下沉市場。」
林彥心中嘀咕。
在腦海中回想後世知乎里幾篇文章，組織好語言後，隨後拿起話筒說：
「就是低價搶占市場。更多的人群能享受低價高質的產品。
實際上這個下沉市場，才是主流市場，我先說一下這類人群的特點：
1、對價格十分敏感，省錢便宜是他們的目標。
2、消費能力低，商品繼續降級，雖然會導致品質降低，但這類人群不在乎。
能穿上皮鞋，誰會在乎是不是真牛皮還是人工皮革？至少拼夕夕讓他們能穿上皮鞋。
2、時間較為充裕，有更多時間進行休閒娛樂。
3、社交性強，熟人社交。」
話音落下，馬芸心中咯噔一下。
這類人群在淘寶的市場調研中，的確有察覺到。
比如是小鎮青年，他們的消費能力低下，但是時間充裕，發展了這類用戶，他們會通過網購，解決家庭的購物。
但想要獲得這類人群的市場，第一個面臨的就是他們的消費能力太低。
甚至說有些人連電腦都用不上，只能通過山寨手機上網。他們使用的大多是手機qq居多。
面臨的第二個問題是，如果是用低價去接納這些用戶，之前平息的假貨風波，難免不會再來一次。
畢竟低價就是假貨的代言詞。
但這個年輕人提出的團購如果成為現實，就會進一步壓縮商家的成本。
壓低價格接納這些用戶，形成一個良性閉環！
至於第一個問題，只需要未來隨著經濟發展，電腦普及後，就能迎刃而解。
如此說來，這個項目倒是可行了。
有同樣想法的不止是馬芸，還有馬奔騰。
他平框眼鏡反光出蕩漾著的笑意。
擁有社交領域的企鵝似乎更適合這樣的電商項目。
類似這類消費人群的小鎮青年，使用的最多的就是企鵝的qq。
捨得咬牙花費十元購買qq秀的人群，不是沒有消費能力，而是被高昂的價格勸退。
如果能把價格打下來，這將是很大的一個市場。
挖掘出更多的新用戶湧入，獲得大量的流量。
台下人員心思各異，林彥的這一番話說完，獲得震驚值的消息，又開始滾動起來。
林彥蹙了蹙眉，接著笑道：「另外，低價不止是針對下沉人群，對於網購的中低層，也有很強的吸引力。
以前買一件衣服，可能會更關注質量，是否耐穿，因為一件衣服需要應付多種場合。
但隨著生活方式的變化，人們對衣服開始有明確的功能分配，居家服、職業裝、休閒服、運動服、登山裝、禮服……
當需求變多，花在每一件衣服上的單價就會降低。
看上去好像是消費降級，實際上是升級，因為穿衣的種類變得更豐富了。」
當林彥說完這段話，全場又安靜下來。
眼前的青年雖然年輕，還是一個大學畢業生，但說的每一個點，都是十分關鍵的節點。
加上他的冷靜應對，心態平穩，這讓大家更加對台上的年輕人刮目相看起來。
林彥來自未來，說的都是經過事實沉澱的結果。
低價對三四線城市的很多用戶具有天然的吸引力，他們買東西更看重價錢，能省則省。
而拼多多正是抓住了這一類對價格敏感的人群，可見，拼多多成功的用戶定位是它能迅速崛起的重要原因之一。
聽到這，馬芸心中有了打算，這個項目絕對不能讓給別人。
但看目前的形勢，應該有人已經動心了吧？
馬芸不經意間，就看到旁邊馬化騰一臉嚴肅的神情，根據他的了解，馬奔騰應該開始在琢磨什麼了。
「小伙子，我很欣賞你的創新、敢於挑戰的精神，這個項目我很看好。」
「其實我還有很多東西想跟你聊聊。但今天情況特殊，有機會我們私下聊。」
馬芸笑著點頭，他坐在評委席的第一排，很有大佬氣勢，提問的時候沒有站起來，而是一直托腮坐著。
「馬總，能有機會向您討教，是多少年輕人的夢想，求之不得。」林彥不失禮貌的回道。
此言一出，場上其他人都開始震驚起來。
什麼情況？
馬芸對101號選手感興趣了？
私下聊.看這意思，就是開始拋橄欖枝了。
林彥嘴角上挑，老馬識途啊！
又成功收穫了一波震驚值，現在的震驚值已經接近一千萬了，折換成創業資金就是一個億！
這時，坐在評委席的馬芸，發現馬奔騰眯著眼睛目光掃向自己，他便調侃似的望向小馬：「看樣子，馬總似乎也有問題要問？」
「沒錯。」
見馬雲這麼直接，馬奔騰笑了一笑，看向林彥：「101號選手引起了不少人的關注，針對這個項目而言，我也有一個問題。」
話音落下，台下一眾人頓時愣了愣。
突然覺得有好戲可以看了。
司馬昭之心路人皆知。
馬奔騰早就想染指網購這一塊大蛋糕了。
這塊蛋糕，不但利潤驚人。
更是相當於掌握了無數網民的支付的流量，這些流量未來都是變現的途徑最好方式之一。
他創立的qq商城，就是對標淘寶網，只是最終以失敗告終。
看這形勢，馬奔騰不介意給馬耘樹立一個新的敵人！
還是一個注入資金能被掌控的公司！
(本章完)