第4章 新的營銷模式！
林彥的預言，也可以說是瘋話，令台下很多人不以為然。]|I{•------» «------•}I|[
一眾小企業家們都是向看笑話一樣，看著台上的選手。
倒是下面的評委們，別有意味的看著林彥，他的話說到幾個評委的心坎上去了，讓這幾人燃起了興致。
聽完林彥的發言後，雷俊抱著疑惑，繼續問道：「林彥選手，你這個項目，有詳細的計劃書和執行步驟嗎？」
「沒有，這些都在我的腦海里。但如何去做，我心裡有規劃。」林彥如實回答。
怎麼可能有那玩意？
自己才剛穿越到這個世界，不到2個小時啊。
就算做，也來不及了。
更何況，我也不會啊？
「抱歉，雖然你的項目很有看點、創意，你的想法也很超前，但是這大多數取決於你的想像。根本沒有詳細的計劃和步驟。」
「怎麼做，如何去做，都是要詳細的規划去執行。沒有這些，不符合我投資的基本原則。」
雷俊笑著搖了搖頭，坐了下來。
林彥能預料到這種情況，雷俊是一個務實派，謹慎小心，有自己的一套嚴謹的投資原則，同樣也是一個很出名的風投家。
他曾投資成功不少網際網路企業，但也因為謹慎錯過了淘寶和qq這兩個優秀的項目。
滴——
雷俊剛坐下，又亮起一盞綠燈。
場上又有一個評委按下提問按鈕。
主持人抬手示意：「有請京東集團劉強棟提問。」
在購物領域淘寶是走B2C的模式，而京東是B2B。
劉強東是京東的創始人，618購物節就是劉強東率先提出來的。
而淘寶的雙十一，還在京東網之後。
京東的經營模式是走類似超市的模式，集中進貨把控進貨品質，給用戶更好的購物體驗。
所以能在購物領域從淘寶手中奪取一部分市場，占領一席之地。
在未來，京東物流孕育而出，更將穩固它的地位。
劉強東的普通話不是很標準，但誰都不能小看這個男人。
「101號選手你好，能說說你之前提到的病毒式的營銷模式嗎？
現在很多商業模式都已經被探索的七七八八，創新不難，難得是創新模式被市場驗證，是有效的。」
20位評委當中，有不少是實體企業家，比如蒙牛的牛根生，腦白金的史玉柱。
這時候的史玉柱已經做了巨人網絡，研發出了征途，算是實體企業轉到遊戲，賺得盆滿缽滿，成為了成功案例。
作為實體企業，他們更想了解更新的商業模式，從現有的模式中尋找機會。
幾人不約而同的朝著劉強東望去，緊接著看向林彥。
特別是馬芸和馬奔騰兩個人，更想知道這個所謂的病毒式的新型營銷模式是什麼。
「劉總你好，首先在回答問題之前，我想說的是我喜歡您的京東網的運營模式，包括我自己也是京東網的忠實用戶。」
林彥毫不吝嗇的誇獎了劉強東一番。
京東和淘寶可以說是兩個相反的運營模式，走的是精品化，自營化路線。
而淘寶則是創立一個平台，讓商戶在上面賣貨。
相對於淘寶來說，京東更加高端化，特別是昂貴的電子產品這一塊，大家都會選擇去京東，而不是淘寶。
林彥對京東的運營模式也是保持認可態度，當然這並不妨礙京東的推廣方式落伍的事實。
林彥心中的打算是，先捧後錘。
「劉總說出來您別生氣，我雖然認可您京東的運營方式，但卻覺得您的推廣方式故步自封。
傳統的營銷推廣模式，就是投放廣告，讓更多人看到，在腦海中形成印象。
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再然後就是推出促銷節日，比如您的618購物節，開創了網購的先河。
京東營銷模式離不開這兩點。
但在我看來，這兩點其實就是實體企業的慣用手段罷了，京東能獲取如今的地位，完全是因為劉總您的商品精英化、重服務的策略，加上進入行業的早，在網購行業初期，競爭對手不多，網購用戶野蠻生長的情況下，掠奪了初始用戶。
如果沒有這些，假如京東網現在才開始創立，我想京東網不一定能在網購市場上有現在的成就。
在我看來，京東網的營銷模式是落後的，並沒有網際網路思維，毫無創新！」
此言一出，全場譁然！
評委們不敢置信的看著眼前的青年。
別的參賽者，對待評委都是小心翼翼，而眼前這個選手是這真敢說啊。
京東網好歹是一家成熟的大公司，成功的網購企業，現在居然被說成了營銷模式毫無創新？
包括場外的網友們，直接驚呆了。
這時候，隨著大家的震驚，林彥又成功收割了一波震驚值。
「反正我不需要你們的投資，這個舞台任我發揮.」
林彥無視劉強東的不悅神色，接著開口說出了自己對病毒式營銷模式的見解：
「新的推廣模式，應該跳脫傳統的思想。放棄老套的廣告吸引用戶的推廣方式，而是把用戶當做傳遞的載體！
什麼是病毒式傳播？
病毒是散發傳播，一傳十，十傳百，百傳千，越滾越大！
當所有用戶成為了載體，那麼拼夕夕品牌效應就會快速傳遞。
拼夕夕只需要想辦法，用特有的方式，把這些用戶激活、引導。
讓他們主動成為我們的宣傳員，主動拉人頭，拉新用戶，就會快速在固有的市場中，占據一席之地！
我剛才所說的拼團，就是病毒式營銷方式的其中之一。
舉個例子。
如果40人成團購買一件商品，這件商品的價格比所有網站還低很多，那麼這個用戶會不會拉一些其他親戚朋友，讓他們參與進來，讓這個商品拼團成功呢？
當然，這只是最簡單的一個方式，還有更好的病毒營銷模式，保密！」
林彥並沒有將這種模式全部說出來，還是選擇性保留，比如：抽紅包、砍一刀免費領商品、種樹領水果。
這些都是拼多多成功的核心。
通過無數次的燒錢，實踐的出來的東西。
有些東西就是一張紙，說出來就沒有價值了。
跟魔術師表演的魔術一樣。
看之前，覺得無比神奇。
一旦知道原理，就恍然大悟，啊.原來就這麼回事？太簡單了。
然而，林彥只是點破了這一點，幾位評委當中，就有人恍然大悟起來。
原來，這個年輕人的拼團不止是降低廠家的成本這一層。
還有一種天然的社交互動元素在內。
什麼是團購？團購就是很多人購買同一件商品。
如果這個人不夠，這些已經參與團購的人，會想方設法的拉別人進來，讓團購順利進行下去。
這無意間就讓用戶們自己成了宣傳員，他們總有親戚朋友吧？拉一兩個人不過分吧？
道理很簡單，一點說就明白。
但事後諸葛亮誰都會啊，為什麼之前沒人想到這一點，並實施下去？
況且，聽這個年輕人的意思，這個營銷模式還是其中之一！
他還有更好的病毒式營銷模式
想到了這一層，台下有兩人的眼神瞬間炯炯發亮！
此時，馬芸，馬奔騰心中不約而同的出現了一個想法。
這個年輕人，有東西！
(本章完)