第15章 談判
第15章 談判
「還愣著幹什麼，趕快上菜，然後滾蛋！」盧賓有些不耐煩的呵斥道。
「是是是，馬上就好！」周康都快嚇尿了，趕緊把托盤裡的菜都一一擺上。
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逃命似的跑出了包間。
「李叔叔，來，我敬您一杯！」陳明軒說著，舉起了酒杯，沖李建業示意道。
李建業端起酒杯來，沖陳明軒嘿嘿一笑，這個年輕人，他怎麼看怎麼喜歡。
眾人端起酒杯來一同幹了一杯之後，盧賓也很識趣的退到了包廂門外。
他雖然也有監視陳明軒的職責，但是以他的身份，跟行長從在一桌，的確有點不合時宜。
見盧賓起身離開之後，李海波才沖李建業道：「爸，其實我同學還有點事，想求您幫忙，您看……」
畢竟是幾千萬的貸款項目，李海波一個小小的信貸主任根本做不了主，反正這件事，早晚都得李建業親自審批，還不如直接讓陳明軒把事情一五一十的跟李建業說清楚。
「哦？小陳吶，有什麼事，儘管說，只要不違紀，不違反規定，有什麼我能幫上忙的，一定不會看你的笑話。」李建業十分謹慎的說道。
畢竟找他這位大行長來辦事的，百分之一百都是為了錢。
李建業這麼多年以來，一直兢兢業業，從來不亂批貸款，更沒收過什麼人的禮，才能在行長這個位置上坐得這麼穩。
眼看再有十多年就可以退居二線了，他當然不可能為了陳明軒的事，壞了自己的好名聲。
「李叔叔，不知道您聽過亞龍灣嗎？」陳明軒直言問道。
李建業微微點頭道：「當然聽過，陳天生還找過我好幾次，打算用手裡的地皮貸款，但是，房地產行業，一直到現在也是不溫不火，真把錢借出去，恐怕……」
李建業最擔心的，就是陳天生還不上這筆錢，到時候，這麼大一筆壞帳，對自己來說，就成了最大的污點了。
陳明軒微微一笑道：「李叔叔，其實房地產的春天馬上就到了，四萬億的計劃，您想想，這得帶來多大的餘波啊？可是咱們國內，哪能容得下這麼多錢？」
當年的股市，也是處在不溫不火的邊緣地帶，苟延殘喘。
而龍國的老百姓，對股票那種東西，一向沒有任何概念，更不知道，花錢買股票對自己會有什麼好處。
反倒是房子，看得見又摸得著，這東西在老百姓的心裡，可靠譜多了。
「話雖如此，但是，銀行也有銀行的難處，每一筆貸款，哪天放出去的，利率多少，哪天收回來，都是有嚴格規定的。」
李建業一臉為難的說道，顯然，他還是不想放出這筆貸款。
在他的淺意識里，這筆錢寧肯借給國企，也絕對不能放給房地產。
何況，陳天生的公司，還是一個私人公司，陳天生這小子，隨時都可能卷著錢跑路。
這也是李建業一直不看好江城房地產企業的重要原因。
「李叔叔，放貸款的事，你有難處我明白，我是想，跟咱們銀行做一筆承兌業務，標的品，就是一百三十套望江房。」陳明軒說著，拿出兩份合同書，遞給李建業。
這份合同書，正是兩家新註冊的公司，互相買賣那一百三十套房江房的協議。
「你的意思是，做承兌匯票？」李建業皺眉問道。
幹了幾十年的老金融，要是再不明白陳明軒心裡打的什麼算盤，那就真是活到狗身上去了。
其實這就是一種變相的貸款，只是利率更低，還款周期也更短。
當年最長的周期可以做到一年，這也正是為什麼從2005年開始，房地產每年都會有一大波漲浮的主要原因。
房子漲價的空間，如果低於匯票的承兌利率，開發商和承銷商就會虧錢。
甚至到了後來，這種套現擴張的方式被禁止以後，只能走正常的貸款渠道時，每年的房價上漲速度，又必須高於貸款利率。
這才引發了房地產市場一波快速的上漲周期。
只是現在，陳明軒做了這些人的先行者而已。
「李叔叔，我在貴行還有價值一個億的黃金，並且有兩家公司的正規合同，不會為了屈屈幾千萬，放棄那一個億的黃金的。」
陳明軒見李建業還是有些猶豫不決，這才拋出了最後的殺手鐧。
李建業聽到這，微微一笑，表面上，陳明軒的說詞非常完美，可是落到實質，卻並非他說的那麼回事了。
這兩家公司的法人，跟陳明軒沒有半毛錢關係。
即便出了紕漏，也是由這兩家公司的法人承擔責任，銀行根本沒有理由收走陳明軒的黃金。
「小陳啊，你這可就是在打我的馬虎眼了，房地產的確值得鼓勵，可問題在於，老百姓手裡沒有那麼多錢，讓他們怎麼買得起那麼貴的房子？」
「既然你能想到這個解決辦法，相信你也學過經濟，最起碼的經濟學定律，你總該知道吧？一個沒有銷售基礎的行業，怎麼可能發展得下去？」
其實這才是李建業一直都不看好房地產的根本原因。
當時的江城，一個普通職工，每個月只有一千五百塊錢左右的工資，讓他們掏出兩千五，甚至更高的價格，買一棟房子，這簡直就是痴人說夢。
「李叔叔，其實銷售的本質，並不在於他們買不買得起，而在於，他們會不會因為衝動，或者是危機感，去購買！」
陳明軒知道，未來亞龍灣的房子，可是一屋難求的，在那個看地段，看學區的年代，亞龍灣面朝凇江，背靠著江城一中，單是這兩點，就能讓亞龍灣的房子漲上天。
「你的意思是說，通過炒作？說服老百姓不是那麼容易的。」李建業臉上依然帶著懷疑的神情。
「這樣，我們第一次合作，只做五千萬，約期半年，您看如何？」陳明軒微笑著說道。
五千萬！
李建業微微咬了咬牙，身為一個地級市的行長，手裡當然有這個權利，可風險也同樣很大。
(本章完)