第153章 燒掉5000萬
「燒錢」翻譯成英文有兩種譯法，burn money和cash burning。
前者是直譯，真正意義上的把錢燒掉。後者是意譯，人們所理解的花錢如流水的概念。
但李知易個人更喜歡把燒錢說成前者，花錢如流水這個說法太文雅了，只有用「鏟車把堆積如山的美元一鏟子一鏟子推進鍋爐房」來形容，才能精準表達網際網路行業燒錢推廣的粗暴直接。
梅森看著說到此處躍躍欲試的李知易，忍不住回想起他從樓上往下撒錢的變態模樣，確認道：「3000萬？你說這輪要注資三千萬美元？」
「初步注資，這輪注資的總額會是三千萬+兩千萬，我的想法是燒掉三千萬後，高朋開始尋求A輪融資。理想情況下後續的兩千萬基本可以支撐到成功融資，如果不成功……」李知易聳聳肩，話未說盡。
掰著手指頭算，他現在攏共能動用的資金在八千萬左右。給高朋五千萬算是到頂了，再往上對其他項目會有影響，所以最好能按照理想情況發展。
梅森經過一瞬間的恍惚，再次重複道：「三千萬+兩千萬，注資？」
3000萬美金是一筆很「龐大」的資金體量，不僅對於李知易口中的商業營銷計劃，對高朋內部現有的股權結構而言同樣是。
這筆資金注進來能把他持有的股份從豆漿稀釋成白開水，讓他下意識升起危機感。
「債權，這次注資使用債權的方式，全部【貨幣出資】。你有什麼想法嗎？」李知易領會到了他的心思，於是跟著解釋了一句。
原有股東對企業注資的方式有很多種，債權從很多層面講是其中最簡單的一種。
債權簡單說就是借錢，李知易通過217和元資本借給高朋網三千萬美元，講好多少利息多長時間還就完事了。
梅森、217基金、元資本三方持股不變，梅森可以安心抱著他那點「豆漿」踏踏實實繼續給李老闆當牛做馬。
之所以選擇這種注資方式是出於對股權結構的考慮，其他諸如定向股東認購之類的注資方式，牽扯註冊資金、股權架構林林種種麻煩，不利於接下來的融資。
現在李知易合計持有高朋60%股份，倘若選擇稀釋梅森持股比例的方式，那後面不用玩了，沒幾家風投機構敢參與融資。
而且也要考慮梅森的心態，畢竟這是一位有能力有理想的CEO，還指望著人家幹活呢。
換做半年前李公子十之八九會稀釋梅森股份，現在麼，他不能說把《君主論》裡面的十八般武藝全部融會貫通，但最起碼是在知行合一實踐的過程中，越來越會琢磨人心。
梅森得到這個回答心中安定，轉而專心思考起商業計劃，誇張的攤了攤手：「5000萬【貨幣出資】，我還能說什麼呢？感謝老闆對高朋網的再一次看好！」
注資從形式上籠統可以分為兩種，一種貨幣出資，也就是現金。
還有一種是非貨幣出資，比如李知易給高朋提供個辦公場地，按照市價這個辦公場地估值作價200萬，那麼便可以當做注資兩百萬。
李知易實打實的拿出五千萬真金白銀，這著實值得梅森捧臭腳拍上幾記馬屁。
「我一直都看好高朋網，還是聊聊我們該做什麼吧。」
馬屁拍的沒技術含量，李知易自動免疫，說著翻出事先準備好的資料：「我查了一下【美國國家影劇院擁有者協會】的數據，截止目前北美有4萬+塊電影屏幕，5000家電影院，人均每年觀看電影4場次……」
最初給高朋定下燒錢拓展市場的路線時，他腦子裡第一想法就是國內網際網路公司那些補貼流打法。
然後順著這個思路延展到電影行業，美國的電影行業非常發達，經過上百年的發展，美國的電影行業已經有從娛樂轉變為文化的趨勢。
雖然還達不到「咖啡文化」那種寧願不吃飯也得喝咖啡的程度，但受眾群體也可稱龐大，它能撬動的客群流量至少以百萬為單位起跳。
在線（高朋網）訂電影票優惠補貼，以比線下便宜的價格獲取客戶，這是李知易想到的切入點。
「AMC（全美最大連鎖影院）？我們可以讓他入駐進高朋，現在我們平台上有一家汽車影院，回頭和它談一下先期的試驗合作方案。」作為營銷高手，梅森瞬間理解李知易的意思。
這時會議全程隱身的哈桑，在電話那頭接話道：「呃，這裡我得說一下。我之前做過一個電影行業的項目，對電影行業有些了解。」
「事實上電影院的線下會員體系基本都有折扣，客戶的消費習慣已經被調教了幾十年，他們習慣到店詢問有什麼折扣，然後買票。」
「如果我們的購票優惠力度不大，面對線下購票很難具備競爭力。可優惠力度過大又會擠壓專做在線訂票網站的生存空間，這可能會關係到惡意商業競爭和行業壟斷相關的法律問題。」
「所以我認為以電影行業為切入點性價比不高，我們可以這樣做，但成果……」哈桑從收益方面表示反對。
這麼幹效益不高，付出和收益未必成正比。
李知易對此有所了解，正因為美國電影行業非常發達，也就意味著整個行業的制度非常完善健全，已經到了根深蒂固的程度。
哈桑說的問題他沒調研論證過，但他知道直到十年後，北美專業的在線電影訂票網站，只占20%市場份額。
不是全部是市場的20%市場份額，而是在線訂票的20%份額，其餘的80%在線訂票份額分別由各個影院的官方網站占據。
因此可以想見傳統的電影院將客戶的「消費習慣」調教到了什麼地步。
不過李知易並不在乎，他要的是利用主流生活服務類行業巨頭撬動第一波流量，收效比不在考慮範圍內。
電影行業的AMC還是餐飲界的漢堡王，亦或者美國版星巴克Starbucks，爺們全都要！
「……既然決定了燒錢的路線，那就下手狠一點。要不然怎麼迅速鋪滿北海岸市場，6個月或者更短時間，花光三千萬美元，我要用第一撥流量碾死大部分模仿者！」李知易咬牙切齒地說道，看上去狠厲堅決。
眼睜睜燒掉五千萬美元，李老闆疼的蛋都要抽抽了，倘若不能看到的效果，他特麼能送梅森去跳太平洋……
美國買電影票線下比線上便宜，線上訂票平台會收取服務費。
關於在線訂票平台的市場份額數據可能不準確，我早先查資料時依稀記得好像是這麼一組數據，再找沒找到。
有朋友知道精準數據的可以評論一下。
(本章完)