第311章 市場的冷與熱
對於西島宗太的邀請，久田健一是有些心動。
但心動並不意味著立刻就要答應。
畢竟能在東京出版販賣這種巨頭公司爬到課長的位置，他也是花了很大的精力。
如果離開的話，之前所做的一切無疑就白費了，又要再重頭開始去做。
所以，他還是要看西島宗太具體怎麼說。
西島宗太也不意外，如果畫大餅就能輕鬆拉來一個得力助手，那麼他也不用這麼費力親自來邀請了。
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他點點頭，說道：「我們想打造自己的經銷體系，所以需要霓虹各地區的書店聯繫方式與資料。」
在霓虹列島，有3萬家左右的書店。
雖然未來可以通過建立書店搭建起倉儲體系，但如果這些書店經營者因為信息差不知道可以直銷的話，那麼依舊是功敗垂成。
所以他才主動撬起了東京出版販賣的牆角，試圖從他們員工的手上獲取聯繫方式。
除此之外，他還想利用久田健一的身份，來打消一部分書店店長心裡的顧慮。
「這會不會涉及到商業機密？」
久田健一有些猶豫，他可不像剛跳槽過去，就被東販告上了法庭。
西島宗太笑了起來。
「久田課長，所謂的商務機密，雖然包括了客戶名單，但要求是不能為公眾所知悉的情況。但你覺得你知曉的書店列表，是公眾所不知道的嗎？」
頓了頓，他又說道：「我們更希望的，是您可以幫助蔦屋書店，進一步與各地書店店長做好人際溝通關係。」
久田健一聽到這個內容，立刻明白了自己最大的用處。
在霓虹社會，許多書店喜歡只與一家長久合作的經銷商或者少數幾個出版社合作。
所以蔦屋書店即便是自己貿然突出與這些書店合作，可能會吃不少「閉門羹」。
但如果自己能夠加盟的蔦屋書店的話，就可以幫助蔦屋書店與這些書店順利溝通，從而降低他們的溝通的難度。
西島宗太繼續說道：「關於收入，蔦屋書店不會讓您吃虧的。除了年薪能保證在900萬円，年底還會根據業績制定分紅。」
所謂的分紅，是他和秋原悠人商議後決定實施的。
畢竟想要馬兒跑得快，總得給馬兒吃飽飯先。
而與久田健一帶來的作用相比，這筆錢只是一筆小數字。
事實上，西島宗太也不只是盯上了久田健一一個人。為了能儘快鋪開全國的市場，他還準備再從另一家出版販賣公司挖挖人。
久田健一聽完條件後，不禁地抿了抿嘴唇。
留在東京販賣這家巨頭，雖然工作工資穩定，但上面有太多的老員工了，自己想要熬到次長或部長這個位置，可能得熬到50多歲才行。
而現在手上的工資，也不過只有區區600萬円一年左右。
與蔦屋書店開給自己的條件想比，無疑差了不止一籌。
而看著對方的表情，西島宗太挑了挑眉，嘴角不由自主地翹了起來。
他知道，自己差不多把對方說服了！
……
在西島宗太不斷挖人構築渠道網絡的同時，《雪國》一書限制銷售帶來的後續反應，卻影響了到了不少人。
從東京到北海道，從京都到大阪，各地的讀者們都買不到這本書。
有人甚至一天跑了10家書店，都只能聽到沒貨的消息。
按往常來講，如果只是少數讀者反映沒貨的話，書店這邊也不會太刻意追究訂貨的問題。
但《雪國》一書卻因為大量的曝光，頻頻登上了報紙新聞，並獲得許多書評人的一致好評，以至於很多讀者饒有興趣，並打算買來看看。
在許多書店，一天下來過來問的人可能有30多個。
這可不是個小數字，畢竟以霓虹國民不願給人添麻煩的個性來講，很多讀者轉一圈若發現沒貨，可能就直接走人了。
連帶著會認為這家書店的書不夠齊全，甚至打算下次都不會再來了。
所以許多書店不得不被迫給東京出版販賣和霓虹出版販賣兩家經銷商打電話，甚至有兩天把電話都給打爆了。
但最後得到的回饋統統都是對不起，目前還沒有貨！
在這個期間，一些店裡有書的書店，無疑就成了「香餑餑」。
以東京都為例，像與蔦屋書店直接簽訂直銷的一百多家實體書店，在4天的時間裡，直接把《雪國》的庫存的傾銷一空，並獲得了大量的新增客流。
而其他沒有直銷合作業務的書店，就只能眼巴巴看著客流帶走。
不過在部分「有心人」的提醒下，東京都的其他書店，也分別一個個找上了蔦屋書店，希望能建立直銷業務。
到了12月底的時候，東京都內800家書店（差不多東京都一半左右的書店），就已經通過直接聯繫蔦屋書店要求訂購《雪國》，且每家書店的訂貨量從50本到400本不止。
單這批訂單，《雪國》就賣出了8萬冊。
不過讓人有些失望的是，東京都之外的各地書店，只有零零散散的一些訂單。
畢竟在這些外地的書店老闆看來，如果沒有經銷商作為金融中介的話，他們得先跑到了東京都，交了一筆訂貨款給蔦屋書店才可以獲得這批書。
如果只是訂購100冊以下的話，可能來迴路費都與淨利潤相當了。
除此之外，東京發到外地的物流成本都很昂貴，所以如果是直接訂貨的話，可能書店方面還得自行承擔運費。
然而雖然成本昂貴，但書店也不能通過提價來把成本轉移給讀者。
畢竟書店是實行委託定價制度，即全國書店都必須根據出版社的制定價格來銷售。
在這些顧慮下，東京都外的大多數書店經營者，都認為找蔦屋書店購買《雪國》是個虧本生意，所以也沒有了去找蔦屋書店的興趣。
到了12月最後一天的時候，蔦屋書店在霓虹全國的商業版圖形成了涇渭分明的兩塊。
一邊是熱火朝天的東京都本地市場，已經可以徹底甩開東京出版販賣和霓虹出版販賣這兩家，來形成自己的銷售網絡，完成了初步要求。
另一邊是反應平淡的外地市場，只有近東京都的幾個城市，才有一些諮詢電話或訂單發來。
但到了1月初的時候，已經挖來部分人手的蔦屋書店，針對外地市場，開始了進一步的布局……
(本章完)