第66章 飢餓營銷
「開玩笑啦，老闆。」
「我不是那麼隨便的人。」
黃瓊美看出了曾一鳴的尷尬，趕緊拍拍他的肩膀反過來安慰道。
「小美不是那麼隨便的人。」
你隨不隨便不知道，但你對我有意思是肯定的，上次送你回家，你多主動……
曾一鳴可不相信黃瓊美說的話，還是防著點好，特別是喝酒的話，一定不能和她靠近……
「我還是紅花妹呢。」
！
艹。曾一鳴瞬間又被雷到了。
剛以為她變成正常回來，結果她又來了一句。
還是紅花妹……
陳廷慧都羞得假裝走出門口去透透風了，她是個相當傳統的女子，師妹這麼豪放，她實在是接受不了，反正不想聽她說話了。
「好了，好了，我是怕了你，你少說兩句行嗎？」
「你看你師姐，都聽不下去跑外面去了。咱們說正經事，說正經事！」曾一鳴趕緊岔開話題。
「你打算一個月銷售多少台？」
「公司的電腦業務就指望你了。」
「多少台我不知道，但我第一個目標就是把香江所有大學都掃蕩一遍，這一遍下來肯定可以殺很多。」說回業務，黃瓊美也不含糊。
曾一鳴一聽，立即表達了他的支持。
「這個想法好，公司會配合你，給你印製響應的宣傳單，需要去哪裡，我開車送你……我叫人開車送你去，並且可以配送電腦上門。」
既然要搞銷售，就要搞得風生水起。
「真的？那我們這兩天準備去香江中文大學吧！」
「我表哥說他們學校門口準備在這個周末搞電腦促銷活動，我心想咱們不能錯過這個機會啊，等他們促銷活動一開始，咱們的傳單就跟著發，只要價格比別人的便宜，嘿嘿。」
「我就喜歡小美你這銷售的腦子，太靈光了。」
「就喜歡我的腦子，不喜歡我這個人？」小美突然胸口一挺，往前扭了一下腰肢。
「啊這……說正事呢！」曾一鳴翻了個白眼，咋就又扯回來了？
「好吧，你得趕緊印資料，我是這麼想的，兵分兩路，一路在促銷的地方發傳單，另一路是以宿舍為單位發傳單，這樣就萬無一失了。」
「嗯，你想得很周到，就這麼辦吧，總之公司全力配合和支持你，你大膽做，放開做。」
「還有，這裡面需要發傳單的人手吧，請人的費用報公司，另外還有午餐補貼。」
曾一鳴也想的很周到，反正又花不了多少錢。發傳單這麼簡單的工作，大學生應該能做好。
「其他必要的開支也由公司報銷。」
「好噠，老闆，請問工作期間，員工的衛生巾屬於報銷範疇嗎？」
曾一鳴：……
很尷尬的沉默了幾秒後。
「原則上屬於。」
「還有，別的問題嗎？」曾一鳴就想她趕緊『消失』，和這妹子多聊幾句都會出事啊。
「暫時沒了。」
真是謝天謝地了。
總算打發走這個浪蕩的妹子了……
隨後曾一鳴就打算做傳單了。
傳單不難做，關鍵是價格定在多少合適。
這一次賣的可不是二手電腦，而是新組裝的電腦，所以價格肯定要和市面上差不多，但又不能比市面上的高，更重要的是，當對方對比了價格之後，會毫不猶豫地決定買下來！
所以定價的學問很大。
陳儒晶給的組裝清單本身就具有價格優勢，組裝一台電腦的成本要比人家品牌機的便宜至少1500，曾一鳴的迴旋餘地就很大了。
這個差價相當恐怖了，剩下1500是什麼概念？可能是幾個月伙食費，幾個月房租了，沒有人會和錢過不去。
曾一鳴可不相信其他公司為了促銷能夠一口氣降這麼多。
就算對方真的敢，難道曾一鳴不能繼續降？打價格戰，他不怕。
但現在沒有必要打價格戰，因為電腦是高端產品，不缺少人買。
只是曾一鳴一旦進來，那就真的要把市場搞亂了……
最終，他把新電腦的價格定在了9999一台，市面上的電腦價格是12000一台。
敲定好了價格之後，他又讓陳廷慧設計了一張彩色的電腦圖。
最終才做成了一張傳單。
一張彩色的電腦傳單，看起來精美極了。
他上次在香江大學門口看到的傳單的都是黑白的，上面也沒有什麼配圖，簡直就是最low的傳單，所以他現在才把傳單做得這麼漂亮。
可想而知，對比之下，他的優勢就更加明顯了。
好吧，傳單出來了。
但是貨還沒有啊！
想要拿貨，就得有錢去採購配件，不然拿什麼賣給人家？
總不能先收人家的錢再發貨吧……
他想了想，之前在陳元東的易偉達公司拿了鍵盤和顯示屏，還有很多庫存，他需要做的是從其他地方進其它配件的貨，那就要花錢了。
自己不能先墊資太多啊。
所以，還真是要從客戶身上先拿到一部分錢。
他想到了四個字。
飢餓營銷。
沒錯，必須搞飢餓營銷。
他的9999一台的電腦可是供不應求的，後面的人想要買到電腦，要提前交定金……
反正配件一到，電腦就可以組裝起來，根本沒有任何壓力。
但是客戶不知道啊，客戶想著能剩下兩千塊錢，就捨得提前掏錢了。
這一招在汽車銷售和房地產銷售中被運用得最是瘋狂。
每當知名品牌汽車新款上市，多採用飢餓營銷方式上市促銷。
如新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要托人找關係才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產契機採取限量銷售，以擴大「熱銷」的影響，到產能達產後可以快速銷售……
房地產下銷售也是如此，飢餓營銷讓購房者心裡發慌，高房價也不得不下定。
樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那麼多），形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告……
(本章完)