」是一個他惹不起的人。」
沈辭說到做到。
第二天。
蘇記脂粉鋪重新開張。
門口掛了一塊新木牌——上面寫著四個字：
」江南春系列。」
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青禾是一大早就把牌子掛上的。
」蘇娘子——這字誰寫的？」
」我寫的。」
」您還會寫字？」
」廢話。我以前——」沈辭頓了一下，」以前學過。」
」寫得真好看。」青禾摸了摸木牌，」這要是在京城——光這手字就值幾兩銀子。」
」在清河鎮只值一塊木板的錢。」沈辭把新品擺上了貨架，」行了。開門。」
門一開——就來了客人。
」蘇娘子！你總算開門了！」周嫂子第一個衝進來，」我等了好幾天了——團團好些了沒有？」
」好了好了。沒大事。」
」那就好。哎——這是什麼？江南春？新品？」
」對。新做的。你試試。」
沈辭遞過一盒胭脂。
周嫂子打開蓋子，聞了一下。
」哎呀——這味道！」
」怎麼樣？」
」好清新！跟以前的不一樣！以前那個濃——這個淡。像早上河邊的風。」
」喜歡嗎？」
」喜歡！給我來兩盒！」
」一百文一盒。」
」還是一百文？這也太貴了——」
」你聞聞這個。」沈辭遞過另一盒，」臘梅面脂。冬天用——潤而不膩。」
周嫂子往手背上抹了一點。
」喲——這手感——滑溜溜的。比我以前用的那個豬油膏好一百倍。」
」那是自然。我用的是蜂蠟和臘梅精油。」
」行行行——再來一盒臘梅面脂。三盒——多少錢？」
」三百文。熟客給你打個折——二百五十文。」
」成交！」
周嫂子拿著三盒東西，美滋滋地走了。
剛走——第二個客人來了。
」蘇娘子，聽說你出新品了？」
第三個。
第四個。
到中午——賣了三十多盒。
青禾在後面算帳，算得手酸。
」蘇娘子——三十二盒。按平均一百文一盒算——三兩二錢銀子。」
」一天的。」沈辭說。
」一天三兩二錢——一個月就是——」
」接近一百兩。」沈辭把櫃檯上的散錢收好，」再加上面脂和口脂——一個月能做到一百二十兩。」
」一百二十兩！」青禾倒吸一口涼氣，」以前在裴府——一年的月例才多少？」
」別提裴府。」
」對對對——不提。」
下午。
又來了幾個外鎮的客人。
」蘇娘子——我是隔壁柳溪鎮來的。聽說你這兒有個'江南春'胭脂？」
」有。您怎麼知道的？」
」周嫂子跟我說的。她今天回娘家——塗著你的胭脂。我一看——喲，這顏色好。問了半天才告訴我在你這兒買的。」
沈辭笑了。
口碑——開始傳開了。
到傍晚。
一共賣了五十一盒。
收入五兩一錢。
一天。
沈辭坐在櫃檯後面，看著帳本。
」青禾。」
」在。」
」明天——把產量提一倍。」
」提一倍？我們兩個人做不過來——」
」招人。」
」招人？」
」嗯。招一個幫工。會磨花瓣就行。」
」在清河鎮招？」
」對。找個嘴緊的。配方不教——只讓她干粗活。」
」好。我去問問王嬸——她認識的人多。」
第二天。
王嬸推薦了一個人——鎮東頭的丁嫂。
四十來歲。寡婦。手腳麻利。嘴嚴。
」丁嫂這人我知道——幹活一把好手。」王嬸拍胸口保證，」而且嘴緊得很——她家的事從來不跟外人說。」
」行。讓她明天來試工。」
丁嫂來了。
沈辭教了她半天——磨花瓣、篩花粉、熬蜂蠟。
丁嫂學得很快。
」蘇娘子——你這花瓣磨到什麼程度算行？」
」磨到手指捻起來感覺不到顆粒。」
」這麼細？」
」不細不行。粗了塗在臉上像沙子。」
」行。我磨。」
丁嫂幹了一天。磨了五斤花瓣。
沈辭檢查了一下——合格。
」留下。每天二十文工錢。」
」多謝蘇娘子！」
產量上來了。
一天能做八十盒。
供不應求。
周邊幾個鎮子的客人越來越多。
甚至有人專門從高郵趕過來。
」蘇娘子——你這胭脂能不能批發？我想在高郵賣。」
」可以。批發價七十文一盒。五十盒起批。」
」五十盒——三兩五錢？」
」對。」
」成交！」
沈辭接了第一筆批發單。
三兩五錢。
不多。但這是一個開始。
批發的意思是——她的胭脂不只在清河鎮賣了。開始往外走了。
」蘇娘子——這個月的收入——」青禾拿著帳本，聲音有點發抖，」一百八十兩。」
」一百八十兩。」沈辭點了點頭。
」比上個月翻了快一倍！」
」還不夠。」
」還不夠？」
」五萬兩的目標——一百八十兩算什麼？」
青禾張了張嘴。
」可一個月一百八十兩——已經比很多鎮上的掌柜賺得多了——」
」跟鎮上的掌柜比什麼？」沈辭站起來，走到窗邊，」我要跟的——是顧家那樣的大商家比。」
」顧家？顧明軒家？」
」嗯。顧家在揚州一年做幾萬兩的生意。」沈辭的眼睛裡有光，」我要做到那個規模。」
」可那得好幾年——」
」等不了好幾年。」沈辭轉過頭，」裴行不會給我幾年的時間。我得快。」
」怎麼快？」
」擴品類。」沈辭走到工作檯前，」胭脂只是一個品類。還可以做面脂、口脂、香囊、香膏、花露水——女人需要的東西，我都做。」
」您一個人做得過來嗎？」
」所以要招更多的人。」
」可人多了——配方容易泄露——」
」核心配方我自己掌握。粗活讓幫工做。」沈辭拿起一支筆，開始在紙上寫規劃，」流水線——每個人只負責一道工序。誰都不知道完整的配方。」
青禾瞪大了眼睛。
」蘇娘子——您怎麼懂這麼多？」
」在裴府的時候——裴行書房裡的兵書和帳冊，我都看過。」沈辭寫著寫著，忽然笑了一下，」他不知道。他以為我只會繡花。」
」那些書——有用嗎？」
」有用。」沈辭停下筆，」兵書教人排兵布陣。做生意也是打仗。只不過——武器換成了銀子。」
團團在後間哭了。
沈辭放下筆，走過去把他抱起來。
」餓了？」
團團埋到她懷裡。
沈辭一邊餵奶一邊看著桌上的規劃。
」青禾。」
」在。」
」去跟顧明軒說——我要跟他談一筆生意。」
」什麼生意？」
」讓他幫我在周邊的鎮子鋪貨。他有渠道——我有產品。五五分成。」
」五五？您之前不是說跟他保持距離——」
」保持距離是保持距離。做生意是做生意。」沈辭看了她一眼，」我需要他的渠道。他需要我的產品。各取所需。」
」好。我明天就去。」
沈辭低頭看著懷裡的團團。
小傢伙吃得專心致志。
」團團——你娘要當大老闆了。」
團團不理她。繼續吃。
沈辭笑了。
」你跟你爹一樣——只關心自己。」
這句話說出口——她愣了一下。
然後搖了搖頭。
」不。你跟他不一樣。你——是我的。」
」蘇娘子——說什麼呢？」
」沒什麼。」沈辭抬起頭，」去準備明天的花料。我要試一款新的——花露水。」
」花露水？那是什麼？」
」等我做出來——你就知道了。」