第二天上午十點,陳志遠來了。
這個人三十五六歲的樣子,穿著一身西裝,打著領帶,頭髮梳得整整齊齊,看起來像個做生意的。
他進店的時候,李耀東正在大廳里等著,看到他進來,走上前握了握手,說,陳老闆,歡迎歡迎。
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陳志遠笑了笑,說,李老闆客氣了,你這個店開得不錯啊,環境好,看起來生意也不錯。
李耀東讓他到二樓的包廂里坐,倒了茶,然後坐下來談。
陳志遠先介紹了一下自己的情況,他說他在省城開了一家餐飲供應公司,專門給酒店和飯店供應食材,公司成立了三年,現在有二十幾家固定客戶,都是省城比較大的酒店。
他說,我這次來你們縣城,是因為省城那邊有幾家酒店想找一些有特色的海鮮產品,我聽說你們這邊做得不錯,就過來看看。我看了你們的乾貨禮盒和海鮮餐飲,覺得很有市場,如果你們願意合作,我可以幫你們把產品推到省城去。
李耀東聽完,問了幾個問題。
第一,你們公司現在有多少員工?
陳志遠說,十五個人,有倉庫,有配送車,都是自己的。
第二,你們跟酒店的合作模式是什麼?
陳志遠說,我們負責採購和配送,酒店按月結帳,帳期一般是一個月。
第三,如果跟你們合作,利潤怎麼分?
陳志遠說,我的想法是,你們按成本價加兩成給我供貨,我再加兩成賣給酒店,這樣咱們都有利潤空間。
李耀東算了一下,這個分配方式還算公平,但他還是有點不放心。
他說,陳老闆,您說的這些我都聽明白了,但我還有一個問題,如果我們合作了,貨發出去了,酒店那邊萬一拖帳,這個風險誰來承擔?
陳志遠說,這個你放心,我們公司會承擔這個風險,你們只管供貨,貨款我們會按時結給你們,跟酒店的帳期問題由我們來處理。
李耀東點了點頭,說,那我再問最後一個問題,您打算每個月要多少貨?
陳志遠說,初步估計,每個月要一千份禮盒,如果市場反應好,可以再增加。
李耀東心裡算了一下,一千份禮盒,按現在的產能,能供得上,但要留出一部分給縣裡的訂單,可能要再擴產能。
他說,陳老闆,您的提議我很感興趣,但我需要回去跟我的團隊商量一下,看看產能能不能跟上。另外,我也想了解一下您公司的具體情況,能不能給我看看營業執照和跟酒店簽的合同?
陳志遠愣了一下,然後笑了,說,李老闆做事很謹慎啊,這個沒問題,我下午把資料送過來給你看。
李耀東說,那就麻煩陳老闆了,我看完資料,覺得沒問題,咱們就簽合同。
陳志遠站起來,跟李耀東握了握手,說,那就這麼定了,我下午再來。
送走了陳志遠,李耀東坐在包廂里,想了很久。
這個合作機會來得有點突然,但看起來是個不錯的機會。
如果真能打進省城的市場,他的生意規模能上一個台階。
但他必須確認這個陳志遠是真的做生意的,而不是來騙貨的。
下午三點,陳志遠又來了,帶來了一堆資料。
李耀東接過來,仔細看了一遍。
營業執照是真的,公司名稱叫」福建省鑫達餐飲供應有限公司」,註冊資金五萬元,經營範圍是食材供應和配送。
還有幾份跟酒店簽的合同,都是省城的大酒店,合同上蓋著酒店的公章,看起來也是真的。
李耀東看完這些資料,心裡有了底。
這個陳志遠應該是真的在做生意,不是騙子。
他把資料還給陳志遠,說,陳老闆,資料我看完了,沒什麼問題,咱們可以合作。
陳志遠臉上露出笑容,說,那太好了,李老闆,咱們什麼時候簽合同?
李耀東說,不急,我先準備一份合同出來,你看看有沒有問題,沒問題咱們就簽。
陳志遠說,好,那我等你的合同。
李耀東送走了陳志遠,回到辦公室,拿出紙筆,開始起草合同。
這個合同,他要寫得很詳細,每一條都要清清楚楚,不能留任何漏洞。
合同李耀東寫了整整一個晚上。
他把能想到的條款都寫進去了,供貨數量、價格、結算方式、違約責任,每一條都寫得清清楚楚。
尤其是付款方式這一條,他特別注意了。他寫的是,首批貨款必須預付三成,剩下的七成在收貨後十五天內結清。如果超過十五天不付款,下一批貨就不發,直到款項結清為止。
這樣寫,是為了防止對方拖帳。做生意最怕的就是貨發出去了,錢收不回來,到時候連本都虧進去。
寫完合同,他又找了縣裡一個懂法律的朋友看了一遍,確認沒有明顯的漏洞,才算放心。
五月二十七,陳志遠又來了。
李耀東把合同拿出來,讓他看。
陳志遠接過合同,從頭到尾看了一遍,看到付款方式那一條的時候,眉頭皺了一下,說,李老闆,這個預付三成的要求,是不是有點太嚴了?我們跟其他供應商合作,一般都是貨到付款的。
李耀東說,陳老闆,不是我不相信您,是做生意必須把風險控制住。我們是第一次合作,互相都不了解,預付三成是個保障。等合作順利了,以後咱們再商量能不能調整付款方式。
陳志遠想了想,說,那行吧,就按你說的辦。
兩個人把合同條款又過了一遍,確認沒問題了,在合同上簽了字,按了手印。
簽完合同,陳志遠說,李老闆,那我下個星期一就要第一批貨,一千份禮盒,你這邊能準備好嗎?
李耀東說,能,但您得先把預付款打過來,我收到錢了才能開始備貨。
陳志遠點了點頭,說,這個沒問題,我明天就讓財務把錢打到你帳上。
第二天下午,李耀東去信用社查帳,果然看到帳上多了一筆錢,九千塊,正好是三千份禮盒按成本價加兩成的三成預付款。
他看到這筆錢,心裡踏實了一些。
至少這個陳志遠是認真要做生意的,不是來空手套白狼的。
他立刻去廠里找林火生,把這件事跟他說了,讓他從現在開始加班加點,五天之內做出一千份禮盒來。
林火生聽完,倒吸了一口涼氣,說,五天做一千份?耀東,這個量有點大啊,現在廠里的人手剛增加,還沒完全磨合好,能不能做得出來我心裡沒底。
李耀東說,必須做出來,這是咱們第一次跟省城那邊合作,第一單要是做砸了,以後就沒機會了。你把所有人都叫起來,該加班加班,該加工資加工資,這五天無論如何要把貨趕出來。
林火生看李耀東這麼堅決,也不敢再推辭,說,那行,我現在就去安排。
接下來的五天,加工廠里燈火通明,從早上六點干到晚上十點,所有人都在拼命趕工。
李耀東每天都去廠里看一次進度,看著工人們曬乾貨、分揀、包裝、裝箱,每一個環節都盯著,生怕出錯。
林秀致也被他叫過來幫忙,她負責檢查包裝質量,每一盒禮盒都要打開看看,確認裡面的乾貨分量足、品相好,才能裝箱。
到了第五天晚上,一千份禮盒終於趕出來了。
李耀東站在倉庫里,看著那一箱一箱整整齊齊碼放的禮盒,長出了一口氣。
他給陳志遠打了電話,說貨已經準備好了,隨時可以發。
陳志遠說,那太好了,我明天派車過去拉。
第二天上午,一輛小貨車開到了廠門口,司機下車,拿出一張提貨單,上面蓋著陳志遠公司的章。
李耀東核對了提貨單,確認無誤,讓工人們把貨裝上車。
貨裝完,司機開車走了。
李耀東站在廠門口,看著那輛車開遠,心裡有點忐忑。
這一千份禮盒,成本加上人工,花了將近七千塊,如果對方收到貨之後不認帳,或者找各種理由拖延付款,那他就虧大了。
但他知道,做生意總要冒一點風險,不可能每一步都穩穩噹噹。
接下來就是等。
等陳志遠那邊收到貨,驗貨,然後把剩下的錢打過來。