晚上唱完卡拉OK的時候，已經十二點了。
蘇朝暉的下屬非要送耿美蘭回家。
「謝謝不用送了，我和我小唐總住一塊兒，我們三個打車就行了。」耿美蘭說道，「我們三個住一起的。」
「劉主管，你們喝了酒的，騎車當心點。」唐曉燕提醒了一句。
他們幾個男的全都喝了酒的，耿美蘭和李璐霞喝了一點點，又不用騎車（開車），問題倒是不大。
耿美蘭不太想留，但是還是辦了一串號碼給他，唐曉燕覺得耿美蘭挺雞賊，因為她故意報錯了一個號碼。
這樣既保全了大家的面子，也沒讓自己為難。
「車來了，我們先走了。」
三個人上了楊國強的三輪車。
這麼晚了，不太好叫車，而且唐老太那邊也不放心，所以唐曉燕提前通知楊國強騎車來接。
回到家，唐老太還沒睡，老太太不放心，一直等著呢。
聽到動靜，她起床來：「回來的這麼晚，沒事吧。」
「沒事兒，就是唱唱歌，聊聊天。」
「趕緊洗澡休息，水給你們三個都燒好了。」
唐曉燕那會兒打電話回來的時候，唐老太就趕緊給他們把水燒上，這會兒都差不多了。
唐曉燕笑嘻嘻的：「幸虧奶奶您來了，要不然，我們回來還要自己燒水。」
唐老太也因為能幫上孫女的忙而高興，年紀大了，跟著來了市里，老太太就怕自己幫不上忙。
洗了澡，唐曉燕倒頭就睡。
第二天，讓楊國強唐龍陪她去附近的銀行取了一萬塊錢，去李璐霞那邊開戶，並且存了一萬定期進去。
雖然不多，但是也算是有個態度。
唐曉燕再次諮詢了貸款一事，除非她成立公司，以公司名義貸款，否則就算她名下有不動產，要抵押貸款，也得監護人陪著，兩天，監護人也要簽字。
貸款這個事，唐曉燕只能暫時放棄。
……
時間過的很快，轉眼就到了十一月份。
唐曉燕東風路的房子前幾天就已經開始在裝修了。
希望天氣好一點，能在月底完工，然後元旦順利開業。
過去的這二十天裡，沒擺攤，所以大家確實挺閒的。
所以這個月發工資的時候，唐曉燕就只給你唐龍和楊國強發四百二十塊錢工資，扣了三十塊生活費。
唐曉燕現在沒去進貨，唐建華和楊國強老婆那邊都沒貨賣了。
唐曉燕不可能為了他們，這麼早就去進貨，進來了沒地方放。
但是唐曉燕這次要去朱城俏佳人看看，說不定可以給他們帶。
唐曉燕是希望他們自己去朱城的批發市場看看，對商品的進價，也好有個清晰的認知嗎。
勸了唐建華很久，最終他還是決定去。
林素芬就不用去了，楊國強自己就行。
他們坐火車去的。
下了車，他們先去了俏佳人內衣公司，戴一民的車就來接了。
看得出，戴一民很重視她這個潛在客戶。
俏佳人的款式還是比較多，但是質量就非常一般了。
走的就是這種價格親民的路線。
唐曉燕要的也是「親民」。
唐曉燕也比較爽快，男士三角褲各花色拿了十款，合計兩千條。
平角內褲六個花色，合計兩千條。
女士內褲全要的三角的，二十六個款，合計三千二百條。
各款式的女士吊帶內衣兩千件，胸罩多一點，因為尺碼多，拿了四千件。
以上加起來，一共花了八千六百塊。
這些東西的單價都不高，尤其內褲，四毛多錢一條，當然，花色款式也是最簡單的，料子也相當一般，一分錢一分貨嘛。
貨選好了，錢付了，留下唐龍在這裡點數裝貨，唐曉燕立馬走了服裝批發市場跟唐建華說道楊國強匯合。
一到批發市場，就看到這倆人在市場門口蹲著。
唐曉燕：「叔，楊叔，你們貨定好了？」
唐建華：「沒呢。剛才進去看了一下，這邊店裡跟之前賣的牛仔褲一模一樣，居然賣三十，有些喊價三十二！」
「喊價是喊價，不管是進貨還是零售，最終成交價還是要自己談。」唐曉燕提醒說，「我要下個月才進貨，你們可以少拿點回去賣著，我以後要去上大學了，可沒人給你們從羊城帶貨，所以你們要知道行情，也要會談價。」
不能全依賴自己，儘管她上大學還早。
「你們想進什麼貨賣？」唐曉燕問，「最好是在一家店拿貨，這樣數量多了，好講價。」
唐建華：「三妹，我們聽你的。」
「叔，不能光聽我的，不能依賴我，別說大學了，就是高中，我也沒這麼多時間去進貨，我只做節假日生意，那節假日外的時間，你們賣什麼呢？」
唐曉燕的主戰場不是這裡。
而且，除非她不去上學，否則未來將近三年半，都是做節假日生意。
「雖然我也有個店，但是我不可能像以前一樣，進貨說去就去了，另外店裡賣服裝質量和版型會比之前擺攤的要好，價格也會高，打個比方說上次我賣的牛仔褲，是二十五塊一條，我店開起來了，我賣的就不是二十五一條的貨，而是四十五一條貨，四十五一條的貨，擺攤就不合適。」
擺攤不能賣太貴的，得賣平價商品。。
這麼一來，唐建華和楊國強從她這拿貨就不是那麼方便了，不是想有就有了。
像他們之前拿貨很保守，百把件的拿，一開始沒經驗，拿一次貨，賣的久，後來做熟練了，臉皮嘴皮都練出來了，百來件，賣不了多久。
如果他們拿的多，唐曉燕也不方便，因為給他們帶貨，她就有可能要多喊一台車去進貨。
唐曉燕：「若是你們有需要，我這也有貨，你們可以過來拿，但是我沒貨的時候，你們就要自己出來進貨，總不能我沒多餘的貨，我不進貨，你們就不做生意了，對吧。」
唐建華：「你說的有道理，但是你不在這兒，我們心裡沒底。」
楊國強也點頭附和：「對，你不在這裡，我們都不放心，我們大男人哪裡會挑衣裳啊？」
「我可以幫你們講價，但是進什麼貨，我不能把你們決定，因為我也不能保證，我選的就一定可以賣完。」
唐建華：「三妹，我知道你在擔心什麼，你放心，就算拿回去，我們一件賣不出去，也不怪你。」
楊國強：「做生意有風險，我們都理解，不會怪你，我們拿的不多，萬一真的不好賣，那就慢慢賣，還是賣不掉，那就便宜點處理掉。」
「你們都這麼說了，那進去吧。」
唐曉燕陪著他們去市場裡面選款。
兩個人不在一個地方擺攤，不存在競爭關係，所以哪怕選一樣的款式，也沒關係。
兩個人在同一家店拿貨，更好討價還價。
唐曉燕在確定款式前，都會問他們行不行。
他們都點頭同意，數量就是他們自己拿主意。
不過在確定數量之前，他們要先問價錢。
批發商老闆也知道他們是來進貨的，所以先報了個五折。
牛仔褲和厚實的棉外套都是十六塊，燈芯絨的褲子後普通的燈芯絨外套，前者十塊，後者十三塊。
一聽這個價錢，唐建華和楊國強倒吸一口涼氣。
太貴了！
這麼一對比，唐曉燕當初給他們的價，真的超級便宜！
「這樣的貨，你們心裡的報價是多少？」唐曉燕小聲問他們。
唐建華眉頭微蹙：「三妹，這也太貴了。」
楊國強：「就是啊，太貴了。」
「這是批發商，不是廠家，肯定比廠家貴，人來也是要掙錢的。」唐曉燕說道。
楊國強：「我沒帶多少錢來，只怕進不了幾件衣服褲子。」
楊國強一向從唐曉燕那拿貨。不是工資抵款的，自己就算要掏，也掏不了幾個，唐曉燕雖然收他的貴一點，但是總體上，這個價格是便宜的。
唐曉燕：「那你進不進貨？還賣不賣呢？」
「我少拿點吧，太貴了。」唐建華說道，「三妹，你辛苦一趟，再給講講價。」
唐曉燕問楊國強：「你呢？」
楊國強猶豫了，這麼貴的價格，身上帶來的錢，進不了幾件。
唐建華：「我少拿點吧，這太貴了。。。」
唐建華要了外套一百六十件，牛仔褲、燈芯絨褲子共一百條左右。
楊國強看他要了，也只好跟著拿一些，不過他要的少，加起來才一百件。
兩個人拿的款都基本一樣，只是唐建華多拿了一些而已。
唐曉燕幫他們講價，價格壓到了三五折。
因為他們拿貨的總量不大，所以只能談到三五折。
像唐曉燕從羊城拿貨的牛仔褲，五塊錢，這裡批發就要十塊五毛錢一條，他們還要搭進來車費。
怎麼算都沒有在唐曉燕那裡拿貨划算。
自己來朱城進了貨，唐建華才知道唐曉燕這個以後給他幫了多大的忙！
楊國強也才發現唐曉燕這個真的很厚道了，
「我十二月中旬去進貨，你們如果要貨，給個大致的數量，儘量多一點，再下次進貨，就要元月中旬了，元月中旬進的貨，就是過年的貨，過年的貨，我個人建議你們翻倍。」
過年的客流是非常非常大的。
現在沒有網購，沒有商場，過年年味重，外出打工的人相對也沒有十幾年後多，的，且過年了，不管掙沒掙到錢，外出的務工人員，都會回老家過年。
所以過年客流量驚人！
商品大世界的一個巴掌大的店，過年那段時間，一天營業額兩三萬都是常態。
沒多久，唐龍跟劉師傅來了。
楊國強和唐建華把貨裝上車，車頭加司機在內，可以坐四個人。
楊國強坐車廂，跟貨一塊兒。
唐曉燕跟其他人坐車頭。
跟以前一樣，貨卸一半在市里，另一半放縣城。
順帶著唐建華和楊國強的貨，也給他們送回去。
回到家，唐建華就跟盧美玉說：「你猜這次進貨花了多少錢？」
「多少？」
「一共二百六十件貨，花了兩千九！」
「這麼貴！！！」盧美玉驚呼。
「這還是三妹幫忙講價，我和楊國強在同一個店裡拿貨，才這個價格。」唐建華說道，「現在想想，三妹一直以來真的幫了大忙了，一模一樣的貨，三妹給我們幾塊錢，我們自己進同樣的貨，至少要十塊五毛錢，還要搭車費。」
當然，這次是跟唐曉燕去的朱城，相當於唐曉燕順帶給他們捎回來，他沒車費支出。
盧美玉想了想，道：「那我們自己進貨，進的少了划不來。」
「是划不來，但是三妹以後只做節假日生意，她服裝店賣的是貴价貨，所以我們要擺攤，只有自己去，要麼就是一次多進點。多進點，三妹那也不方便，因為她要先緊著自己，車子還能裝，才能給我們帶。
我是這麼想的，以後三妹去進貨之前，我們先商量好大概的數量，不行就換個大車去，我們分擔運費。」
盧美玉眼睛一亮：「不還有個楊國強嗎？這樣一來，比我們自己去朱城進划算多了。」
「楊國強不行，楊國強從三妹這拿貨，不是按成本算的，運費已經算進去了的。」
盧美玉：「那就我們跟三妹分擔運費，該出多少出多少，三妹熟門熟路的，跟著她去進貨，不用擔心被騙，她進的多，我們跟她一起去，價格還能優惠。就這麼定了，你跟三妹說下。」
唐建華嘿嘿笑：「回來的時候，我跟她提了，她說讓我回來跟你先商量好。」
「三妹這是怕我心裡有想法。」
以前給他們貨，按成本價，現在唐曉燕不能隨時隨地給他們提供貨，唐曉燕也擔心他們有想法。
嬸嬸和叔叔又不一樣，畢竟又隔了一層，所以唐曉燕才讓唐建華回來先跟盧美玉商量一下。
盧美玉說道：「三妹幫了這麼久忙了，夠可以了，你跟她說……算了，還是我來說。」
盧美玉立馬給唐曉燕打電話：「三妹，是我，你叔剛跟我說了，下次你進貨，多進一些，運費該多少，我們承擔，也不能讓你一直吃虧。這幾個月，沾了你的光，你叔也掙了不少錢，我心裡都記著呢。」
夏天的一件衣服三塊錢進，賣十二三塊，有時候十四五塊，算也算的出，他們手裡有多少錢了。
唐曉燕：「行啊，下個月我去羊城進貨，你們大概要多少，要多少，提前報給我，我給你們帶回來，一次拿得多，會壓庫存，這個你們心裡要清楚。」
「這個我們心裡清楚，反正跟著你干，錯不了，我和你叔沒腦子，不是聰明人，跟著你這個聰明人走，准沒錯兒，那個運費該多少就多少，三妹，你千萬別不好意思講。」
「那就先這麼定了。」
「好，就這麼定了。」
……