聽起來，聆界視頻一年多的時間只是從行業第四排到了行業第三。
但實際上，論論用戶規模與內容等方面綜合實力，『聆界視頻』已經將後面幾家平台拋開很大一段距離，這個『第三』基本能算作單獨一檔。
現在排名第四的『酷六』正在積極尋找外部投資或併購機會，而各大機構對它的預期估值普遍在4000多萬美金左右。
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而王昊對自家聆界平台的估值大概在1.2‑1.5億美金之間。
而啟元創投給出的估價是8.2億人民幣，按現在的匯率正好相當於1.2億美金。
當然這肯定不是啟元的報價底線。
談判桌上最不能相信的，就是什麼『底線』『最高』『誠意』之類的詞彙。
何況林清妍還這麼漂亮。
張無忌他娘說過，越是漂亮的女人，越會騙人！
所以王昊沒急著接話，而是端起茶盞喝了一口，在心裡把剛才林清妍壓價的理由又過了一遍。
緩緩放下茶杯後，「林總，關於這次融資，我有幾點不同的看法。」
說著便將隨身帶來的幾份文件，隔著桌面推了過去，「這是薪傳其他幾家公司和『聆界視頻』簽署的優先授權和獨家合作協議，之前就已經生效了。
林總說獨立法人，帳不能亂加，這點沒錯，但這些協議本身也意味著，內容優先供應、獨家首發、藝人宣傳資源同步。
可以說，幾家公司在流量互通，用戶沉澱，品牌聯動等方面，已經在跑了，而不是不確定的遠景！」
對王昊遞過來的文件，林清妍打開翻了翻，並沒覺得意外。
這些協議，啟元之前在對項目做調查的時候，就已經有所了解，她剛才刻意拆分法人主體、弱化協同價值，本來就是機構壓價的常規手段。
自然不會因為一些已經了解過的文件就輕易鬆口。
對林清妍的態度，王昊也不以為意，「還有，林總說美元和人民幣不是一套定價邏輯，這個我也同意，
但正因為如此，行業前三，願意接受人民幣體系的『聆界視頻』，對啟元來說，反而是一個難得的入場機會！
現在早期入場的頭部平台，基本在『新規』落地前，就早已經接受了海外的美元資本，排在後面的，質量又參差不齊，真正值得啟元出手的選項，其實並不多。」
說到這裡王昊的語氣變得有些強硬，而且不等林清妍反應，就繼續道：「第三點，燒錢的風險，我也認，視頻平台的寬帶、版權、伺服器，都是花錢的大項。
可能啟元在給出估值的時候，參考了如今資金鍊緊張的酷六，但市場對酷六4000多萬的估值，很大一部分原因是來自他的護城河不夠厚，也不夠寬。
但『聆界視頻』不一樣，兩年前低價拿下的內容，成本早就已經攤銷完了，而『反盜版聯盟』一落地，這批存量版權的市場重置價，能漲到什麼程度，林總想必也很清楚，」
說到這裡王昊指了指桌面上的文件，「何況還有這些協議帶來的協同效應。」
林清妍神色依舊平靜，手指在文件上輕輕磕了磕，「王總，協議是真的，手裡的存量版權也實實在在。
但版權的未來漲價空間、協同帶來的增益，終究都屬於預期收益。
現在還沒完全轉化成實打實的營收和利潤，很難直接體現在這一輪的估值當中。」
林清妍說話的同時，也在觀察著王昊的反應，見他沒急著開口辯駁，於是又接著道：「至於王總剛剛提到的，聆界視頻能給人民幣資本，提供非常好的切入視頻賽道的機會，這點我不否認。
但正因為市場上這樣的機會比較少，我們才更需要守住門檻，美元基金敢把估值做得更激進，是因為就算投資失手，損失也大多會由他們的海外投資人去承擔。
可我們這邊不一樣，一旦估值給得過高，後續項目不及預期，這份風險壓力就要落在我們自己身上，這種情況在我們內部是很難過關的。
聽到林清妍最後提到「內部」，王昊神色微微一動：「那如果這輪融資，我再安排一家獨立主體參與跟投，資金出自我本人。
算是我個人拿出來的實際籌碼，應該能打消啟元內部的不少顧慮吧。」
王昊所說的『獨立主體』，就是自己之前成立的馬甲投資公司。
這種操作在平台融資時並不罕見。
一方面，這樣能給外部投資人帶來更強的信心，初始創始人自己拿真金白銀繼續跟投，比任何PPT都有說服力。
另一方面，也可以抬高整體的融資規模，讓平台拿到更多現金用來發展業務。
聽完王昊的設想，林清妍低頭稍作思索，「創始人願意自己出錢跟進，這點我會如實帶回內部，確實能緩解一部分顧慮。」
但話音落下後，她臉上剛浮起的一點緩和神色也隨之收斂，「但這只是加分項，王總提出的12個億人民幣，超過1.7億美金的估值，我們恐怕依舊沒辦法接受！」
談判到這裡，王昊基本已經清楚林清妍本人的態度了，
對方確實看好『聆界視頻』，也有誠意促成這筆合作，接下來就看兩邊在價格上的拉扯和談判了。
等桌上茶水逐漸變冷，林清妍把文件收攏合上：「今天就先到這裡吧，你的想法和方案我會帶回內部提交討論，後續有進展咱們再聯繫。」
「好，我等你的回覆。」王昊點了點頭。
從品茗館出來，目送林清妍上車離開後，王昊抬手看表，發現已經接近晚上八點半了。
「直接回家。」
王昊回到自己車上後，對著前面的司機吩咐道。
雖然平時比較喜歡自己開車，但比較忙的時候，或者遇到今天這樣需要集中精神應對的場合，他也會選擇讓司機接送。
一路上，王昊腦子依舊思考著這次的融資，對他來說，雖然融到的錢越多越好，不但能給『聆界視頻』帶來更多的現金流，還能抬昇平台的帳面估值
但相比之下，他其實更看重投資方能夠給聆界視頻帶來的助力。
比如美元資本可以帶來海外行業的經驗、上市便利，海外版權渠道等等
而像啟元這樣的人民幣資本，則能在國內政策、行業人脈、資質審批等諸多方面給到實實在在的支持。
思索中不知不覺便回到了家裡。原本以為房子裡會冷冷清清，但剛一進門，就聞到一股飯菜的香氣……