招待所的白熾燈亮到深夜，李衛東坐在桌前，面前攤著財務核算報表，眉頭擰成了一個疙瘩。
桌上的報表密密麻麻，全是此次華夏電視台黃金檔GG競標的資金測算明細。
核心黃金檔時段的GG位，起拍價本就遠超地方電視台數倍，再加上四大競品虎視眈眈。
競價必然會一路飆升，想要穩穩拿下，所需資金遠超最初的預估。
衛東廠雖說近期銷量節節攀升，盈利穩步增長，但前期擴建生產線、升級生產技術、研發新品已經投入了絕大部分資金，廠里的流動資金本就不算充裕。
經過財務團隊連夜反覆核算，最終得出的結果殘酷又現實——競標資金存在近三成的巨大缺口。
若是按照現有資金參與競標，別說拿下最優的核心黃金檔，就連稍次一點的黃金時段都無力爭搶。
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一旦貿然上場，只會在競價階段就被四大競品徹底碾壓，之前所有的布局、釋放的虛假煙霧彈全都成了一場空談。
可若是放棄此次招標，衛東牌就只能繼續困在地方市場，眼睜睜看著四大競品藉助電視台席捲全國，搶占家電市場的核心份額。
往後再想突破重圍，只會難如登天，這是李衛東絕對無法接受的。
資金缺口像一座大山，沉甸甸地壓在心頭。
衛東電子廠沒有大企業的雄厚背景做依託，沒有外來資本的注資背書。
從建廠至今，衛東廠就是一個徹頭徹尾的草根民營企業，每一步走得都靠自己實打實打拼。
此刻，擺在他面前的路，似乎只剩下兩條：
要麼放棄競標，止步於此；
要麼鋌而走險，可稍有不慎，就會讓剛剛步入正軌的衛東廠陷入資金鍊斷裂的危機。
窗外的夜色越來越深，燕都的街頭早已沒了白日的喧囂，李衛東沉默良久……
他猛地站起身，深吸一口氣，讓吳艷梅立刻整理出全國所有核心經銷商的聯繫方式。
他心裡清楚，眼下能幫他渡過難關、補齊資金缺口的，只有一路陪伴衛東廠成長的合作夥伴——全國各地的核心經銷商。
天剛蒙蒙亮，李衛東便守在電話前，開始挨個撥通核心經銷商的電話。
沒有拐彎抹角，沒有刻意隱瞞，他開門見山，將此次華夏電視台GG招標的戰略意義，毫無保留地告知每一位經銷商。
「王老闆，央視黃金檔GG是衛東牌走向全國的唯一契機，拿下它，衛東牌就能走進全國千家萬戶，咱們的貨不愁賣，你的利潤也能翻番；
可現在廠里競標資金有缺口，我李衛東今天打電話，不是求大家幫忙，是想跟各位合作夥伴共進退。」
「張總，我知道你顧慮風險，但我向你保證，衛東牌的產品質量擺在這，市場口碑有目共睹，只要GG順利播出。
我給大家優先供貨、階梯返利、獨家區域保護，所有福利政策全部白紙黑字落實，我李衛東做生意，向來一言九鼎，絕不虧待任何一個跟著我乾的兄弟！」
每一通電話，他都語氣誠懇，坦誠相告廠裡面臨的資金困境，也把此次GG大戰對衛東廠、對所有經銷商的長遠利益講得明明白白。
他沒有畫虛無縹緲的大餅，沒有用資本施壓，更沒有靠關係捆綁，只是憑著一顆真心，把彼此一榮俱榮、一損俱損的利害關係攤開來講。
這些經銷商，都是最早一批認可衛東牌的人。
他們親眼看著衛東廠從一個名不見經傳的小廠，靠著過硬的產品質量、誠信的經營理念，一步步在地方市場站穩腳跟，甚至成為區域爆款。
以往合作中，李衛東供貨及時、售後兜底，哪怕市場行情波動，也從未讓經銷商受過損失。
他重信守諾、眼光長遠，事事為經銷商考慮，這份靠譜與擔當，早已在所有合作夥伴心裡紮下了根。
反觀四大競品，要麼是靠著大企業背景強勢壓制渠道，要麼是用資本手段捆綁經銷商，要麼是靠人情世故維繫合作。
這其中看似渠道穩固，實則人心渙散，經銷商們大多是迫於壓力或是利益誘惑，並非真心追隨。
而衛東廠不同，李衛東一直把經銷商當成並肩作戰的夥伴，而非單純的合作方。
他始終堅持共贏理念，讓利於經銷商，保障大家的切身利益，久而久之，彼此之間早已超越了普通的合作關係，凝聚成了牢不可破的利益共同體。
聽完李衛東的一番話，全國各地的核心經銷商沒有絲毫猶豫。
「李廠長，你為人我們信得過！衛東牌的產品我們更信得過！不就是預交點定金嗎，我這就安排人把錢轉過去！」
「跟著李廠長干，我們從來沒虧過！央視GG必須拿下，我這邊全力支持，定金翻倍交！」
「區域保護、優先供貨，李廠長你都把後路給我們鋪好了，我們還有什麼不放心的！資金的事包在我們身上！」
一聲聲篤定的回應，隔著電話線傳進李衛東的耳朵里，沒有絲毫遲疑，全是毫無保留的信任與支持。
放下電話後，各地經銷商紛紛行動起來，連夜籌集資金，主動向衛東廠預交大額定金。
有的經銷商拿出全部周轉資金，有的甚至臨時拆借，只為第一時間把定金打到廠里帳戶。
短短三天時間，一筆筆定金從全國各地源源不斷匯入衛東廠的對公帳戶。
財務人員一遍遍核對帳目，原本巨大的競標資金缺口，以肉眼可見的速度被補齊，最終不僅完全覆蓋了競標所需資金，甚至還有了富餘的周轉資金！
當財務把最終的資金到帳報表送到李衛東手中時，這個向來沉穩的年輕人，心中也泛起了一絲動容。
他無大企業背景，無資本加持，白手起家，僅憑產品口碑、經營誠信和長遠格局，就贏得了所有經銷商的死心塌地。
這份眾志成城的力量，遠比任何資本、任何人脈都更加珍貴。
而此時，四大競品還沉浸在衛東牌必敗的預判里，四處散播著流言，嘲諷衛東廠資金薄弱、不自量力，斷言其連競標資格都沒有，註定只能灰溜溜退場。
荷花牌負責人拿到手下打探來的消息，得知衛東廠資金缺口巨大，當即嗤笑：
「我就說一個草根小廠，哪來的底氣跟我們爭，資金都湊不齊，還敢來華夏電視台競標，簡直是笑話！」
星空牌內部更是大肆嘲諷，覺得衛東廠連參與競價的資格都沒有，所謂的競標不過是走個過場，所謂的虛假預算，不過是沒錢的遮羞布。
狸花貓和藍寶石兩大品牌，更是篤定衛東廠已無力回天，壓根沒把這個對手放在眼裡，全身心投入到彼此的競價博弈中，一心想著瓜分電視台黃金檔GG資源。
他們始終認為，草根品牌終究是草根品牌，沒有資本和背景撐腰，根本掀不起任何風浪。
李衛東看著帳戶上足額的競標資金，又想起經銷商們那句句信任的話語，心中滿是感激。
他整理好競標資料，眼神堅定地望向華夏電視台的方向，嘴角勾起一抹從容的笑意。