一九八四年春的海州全國家電博覽會的開幕日，天剛蒙蒙亮，海州國際展覽中心外就排起了長隊。
有全國各地趕來的家電經銷商，背著樣品袋、揣著訂貨合同，就想挑到好賣的產品，拿下獨家代理權；
也有海州本地的市民，趁著展會開放，想來開開眼界，看看市面上最新款的家電；
還有不少行業內的從業者，專程來打探行情，觀摩同行的產品。
八點一到，展會正式開門，洶湧的人流瞬間湧入展館，寬敞的展廳立刻變得人聲鼎沸，嘈雜的交談聲、產品介紹聲、詢價聲交織在一起，熱鬧非凡。
燈光打在各式各樣的家電展品上，黑白電視、收音機、錄音機、電風扇琳琅滿目，處處透著八十年代家電行業蓬勃發展的生機。
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主通道附近的黃金展位，更是被圍得水泄不通，其中最火爆的，當屬黑白電視機荷花牌和星空牌兩大展區。
荷花牌作為民營老牌家電，主打老牌品質、老牌靠譜的噱頭，展位布置得大氣穩重。
牆面掛著「深耕家電十餘年，國民信賴老品牌」的紅色橫幅，展台上整齊擺放著十餘台十四寸黑白電視機，播放著戲曲和新聞節目。
銷售人員都是經驗豐富的老手，對著圍過來的經銷商和觀眾侃侃而談，句句都在強調品牌資歷：
「我們荷花牌是老牌子了，技術成熟，售後網點遍布全國，質量有保障，賣我們的貨，絕對不用擔心銷路！」
不少中年經銷商和年長觀眾，對這種老牌產品格外信任，覺得經過市場考驗的更穩妥，展位前始終人頭攢動，諮詢訂單的人絡繹不絕。
廠長伊明國站在展位後方，看著熱鬧的場面，臉上滿是得意之色，時不時抬眼瞥向衛東廠所在的偏僻角落，眼神里儘是鄙夷。
而一旁的星空牌黑白電視機展位，靠著外資機芯、進口技術的噱頭，吸引了大批年輕經銷商和追求新潮的觀眾。
作為合資品牌，星空牌的展位裝修更顯洋氣，展台用了明亮的玻璃材質，顯眼位置貼著「採用外資原裝機芯，信號更強、畫質更優」的標語。
總經理林曼親自坐鎮，穿著幹練的西裝，語氣高傲地向眾人介紹：
「我們星空牌是中外合資，核心機芯全是國外進口的，技術比國產貨先進好幾年，
畫面清晰不說，使用壽命也更長，懂行的都知道，外資技術就是比國產的強！」
在那個外資產品普遍被追捧的年代，星空牌的這番宣傳格外奏效，展位前同樣擠滿了人，不少人衝著「外資機芯」的名頭，紛紛上手體驗，詢問價格和代理政策。
林曼看著絡繹不絕的人群，嘴角揚起高傲的弧度，壓根沒把角落裡的衛東廠放在眼裡，覺得不過是不值一提的跳樑小丑。
與這兩個展位的火爆形成鮮明對比的，是衛東廠所在的偏僻角落展位。
這裡緊挨著消防通道，光線昏暗，人流量本就少，再加上沒有亮眼的裝修，只有幾張簡單的木桌，擺放著三台調試好的14英寸黑白電視機，起初整整一個小時，都鮮有人問津。
偶爾有一兩個路過的觀眾，掃一眼簡陋的展台，再看看不起眼的品牌名，腳步都不停，直接匆匆走過，連駐足多看一眼的興趣都沒有。
陳工和杜立波，站在展位旁，看著隔壁兩家的火爆，再看看自家門前的冷清，心裡急得直冒火，卻又無可奈何，只能眼巴巴地看著李衛東，等著他拿主意。
隨行的兩名接待員工，也滿臉失落，原本憋著一股勁想大展拳腳，可連個諮詢的人都沒有，滿心的鬥志都被澆滅了大半。
李衛東站在展台旁，神色始終平靜，沒有絲毫焦躁。
他看著冷清的展位，又看了看主通道處荷花、星空兩家的火爆，眼神沉穩，心中早已想好對策。
想要在這偏僻角落吸引目光，靠宣傳、靠品牌資歷都不現實。
唯一的出路，就是用產品實力說話，用最直觀的實測，讓所有人看到衛東牌電視機的優勢。
見展館內人流達到頂峰，李衛東不再遲疑，對著陳工和杜立波擺了擺手，語氣乾脆利落：
「準備一下，開始現場實測，把三台樣機全部打開，調到不同頻道，咱們今天，就當著所有觀眾和經銷商的面，跟荷花、星空的產品比個高低！」
陳工一聽，立刻來了精神，連忙上前調試設備，很快，三台衛東牌黑白電視機同時開啟，屏幕亮起，畫面清晰地呈現出來，沒有絲毫延遲。
李衛東親自上手，開啟了第一輪實測——連續開機耐久測試。
他直接將三台電視機音量調至適中，對著周圍為數不多的幾個路人朗聲說道：
「各位顧客、各位老闆，今天衛東廠不搞虛的，就做現場實測，這三台電視，我們連續開機一整天，不關機、不斷電，看看會不會出現發熱、卡頓、畫面失真的情況，用實力證明品質！」
緊接著，第二輪信號抗干擾測試同步展開。李衛東讓陳工拿出提前準備好的干擾器，靠近電視機進行信號干擾。
換做市面上普通的電視，一旦受到干擾，屏幕立刻會出現大片雪花點、畫面抖動。
可衛東牌電視機，即便受到干擾，畫面依舊穩定，只是出現極淡的波紋，干擾器一挪開，瞬間恢復清晰，絲毫不受影響。
最關鍵的第三輪畫質對比測試，李衛東特意讓杜立波去荷花牌和星空牌展位附近，悄悄去看看他們電視的播放畫面，再和衛東牌的畫面比較。
差距一眼就能看出來！
荷花牌電視畫面偏暗，邊緣有明顯的雪花點，人物輪廓模糊；
星空牌靠著外資機芯，畫質稍好，但依舊有信號不穩的問題，畫面偶爾會跳動；
而衛東牌電視機，屏幕明亮通透，沒有一絲多餘雪花，人物五官清晰，景物細節分明，不管是畫質清晰度、色彩還原度，還是信號穩定性，都遠超荷花和星空兩大品牌。
李衛東的聲音洪亮，實打實的實測畫面，很快吸引了幾個路過的觀眾駐足圍觀。
「哎，這小牌子的電視，畫面看著比荷花的還清楚啊？」
「真的假的？剛才那抗干擾測試太牛了，我家那台電視，稍微有點干擾就看不了，這個居然沒事！」
圍觀的人剛發出驚嘆，一道高傲刻薄的聲音就傳了過來。