吳氏與周瓊跟著丁掌柜到了鋪面靠後部的一間廂房。
剛進去還未坐定，就有夥計送來了茶水。
「二位請坐，吳嫂子請喝茶。」
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丁掌柜表現得尤為客氣，又讓周瓊喝茶。
「掌柜，你有什麼話不妨直說，你知道的，我一個鄉下婦人沒什麼禮數，你不說清楚我理會不來。」
丁掌柜「哈哈」笑了兩聲，「我就喜歡跟你們這樣的鄉里人做生意，沒什麼花花腸子，既然你這樣說了，那我就直說呢，我想跟你們定一批衣服，布料子跟棉花我出，樣式尺碼也按我的來，你們負責皮子料跟人工，你覺得如何。」
吳氏一下子有些糊塗，「你出了料子還有樣式，那這錢如何算？這不好算吧。」
原本的樣式價格周瓊都定好了，利潤可是很可觀的。
「吳嫂子別著急，既然是合作，咱們萬事好商量嘛，我既然出料子，自然是希望從中多得利，你看看你這邊定個什麼價兒合適，咱們比對比對，不行再商量著辦。不傷和氣。」
吳氏直接沒了主意看向周瓊。
「丁掌柜，我們衣服的樣式也是賣點之一，你要自己出樣式，我能問問是要銷往哪裡嗎？」
丁掌柜一聽周瓊這樣問就知道她是聰明人，他笑了笑，「我銷往南邊，不是我不看好你們的樣式，只是這南邊有南邊的款式，南邊的衣服大多重繡，衣服做好之後我還要請繡娘再行加工，衣服要賣高價就得做的好。你們就算做好了給我也只是半成品。」
「那您想定個什麼價兒？不妨說說。」此處的服裝行業周瓊一點不了解，就去年衣服的定價都還是假託的秦氏的認知。
掌柜看了看二人，「要不這樣，按用的皮子數算，一張皮子400文，成衣加工一件500文你們覺得如何，這已經是相當高的價格呢。材料我們出，你們什麼風險都沒有了。」
吳氏有些懵圈，還是沒有搞明白這個利潤是怎麼算的，她湊到周瓊耳邊問是個什麼情況。
周瓊以皮子最多的披風打比方，原本披風用的皮子差不多是16張，按丁掌柜算的，她們做一件能掙8兩半銀子。
吳氏一聽立馬有些不認同，要知道從前一件披風除去成本可是掙十七八兩的。
「丁掌柜，您這個價兒可不誠心。」吳氏有些不滿。
丁掌柜見狀也不急，「吳嫂子，你別慌啊，雖說壓了你們的利潤，但是我要的多啊，去一趟南邊不容易，少說也要先做個一兩百件的，這一件幾兩，兩百件就得上千兩，不是小數了，我後頭還要出銀子加工，跑南邊的運費也不少，其實利潤並不比你們多多少。你們若是一件一件的賣，雖然利潤高，但是銷的少，是一樣的道理嘛。」
周瓊自然是不信他利潤低的話，「丁掌柜，我們雖然偏居一隅，但是有些行情還是能推出來的，您肯出料子給我們加工而沒有找別人，要麼就是看中樣式是別人沒有的，要麼就是看中了皮子別人拿不出，既然是這樣，那這皮子沒道理要比棉花便宜不是。」
一張皮晾乾了沒有一斤也有八兩，400文就有些坑人了。
丁掌柜尷尬的笑了笑，他沒想到這姑娘年紀輕輕居然難得的明白，「那姑娘你們想要個什麼價兒，我早先就讓你們開價，你們遲遲不開口，我說的都是行價。」
吳氏在一旁拉了拉周瓊，對這樁生意不是很認同。
「能看看你要的樣式是哪樣的嗎？」
掌柜一聽，忙起身，「你們二位稍等，我去取一份圖冊，你們看了就能知道個大概。」
丁掌柜剛走出去吳氏便將周瓊拉到了靠里的一個角落。
「這生意咱們真要接？不划算啊，還沒有咱們自己賣掙得多呢。」
周瓊笑了笑，「不能光這樣想，咱們今年與去年不同，今年村里都養了兔子，這皮子多要全賣掉，若是按照去年那種賣法是要費很大的功夫的，如今他找咱們加工，咱們不用擔心料子，也不用愁銷路，對我們實則是好事。」
「那要按著他說的這個價兒定嗎？你剛剛不是還覺得低？」
「價格其實不錯，不過能提自然是要提一提的，先看看要做什麼樣的樣式，若是複雜，計件的工錢也要提。」
「幾件？」
「是計件，就是他說的做好一件給500文工錢的這個價兒。」
丁掌柜很快就帶著一本冊子過來了。
「這是去年的樣式，今年的還要過兩個月才能回，但是改也不會大改，跟這些樣式大差不離的。」他將冊子遞到周瓊跟前，「你們二位看看吧。」
周瓊一頁一頁的翻，吳氏跟著一頁一頁的看，樣式大多是兩件的套式，比這邊的直襖稍顯繁瑣。
周瓊看過之後將冊子還給丁掌柜。
「皮子一匹600文，衣服一件工錢1兩銀子，若是掌柜接受，我們就接了這生意。」
掌柜有些啞然，皺眉看向一旁的吳氏。
吳氏忙站正了身子，「她說多少就是多少，價格都是她定，作數。」
丁掌柜很無奈，「我說兩位姑奶奶，你們這價格一提就是五成，若是這樣，我都沒有利潤呢，沒有這樣提價兒的，這樣，咱們各自退一步，皮子一張500文，衣服一件600文如何，你們隨便找成衣作坊問問，哪裡都沒有600文一件這樣高的加工價兒呢，我給這個價兒都是因為你們皮子做的好。若是別人，有個300文已經打頂了，要知道一匹粗布也才900文而已。」
周瓊其實心裡的預期也與這差不多，她對著吳氏點了點頭。
「既如此，那就按這個價兒定吧，你們提供樣式跟料子過來我們按著要求做，一手交錢一手交貨。」
掌柜一聽立馬就樂開了花，「那是自然，我就知道這個事兒能成，聰明人都知道這是筆掙錢的大買賣，咱們兩邊都好。」
他笑的合不攏嘴，「對了，除了衣服，去年那個包包怕是也要做一批的。」
一提到包包周瓊又有了主意，「掌柜，衣服還好說，這包包可是我們自創的樣式，您若是要，我們就不能按照皮子數給你算了，我們賣價是4兩，棉花你出，包包還得賣3兩。」
掌柜又開始無奈，「白薇姑娘真是厲害，寸利不讓，這樣吧，做衣服餘下的所有布頭我都不要了，咱們價格定2兩如何，那麼多衣服，布頭湊起來都上十匹布都有了，都是好料子，你們決計不虧。」
周瓊與吳氏商量了一番，最後還是同意了。