昨天晚上休息的很好，江曼妮也很誘人，程明不由得多留戀了會溫柔鄉。
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直到謝美蘭給他打電話，
他還在床上躺著。
「不好了，程總，納恩博那邊出招了！」
謝美蘭的聲音又急又亮，像是在壓著嗓子。
程明揉了揉眼睛，嗓子裡還帶著點沒醒透的迷糊「出招？出什麼招？」
「程總，你快看小米發布會！」
「納恩博跟小米一起開的，9號平衡車正式發布了！」謝美蘭那邊隱隱傳來音響和掌聲。
程明一下子全醒了。
糟糕。
這一個月過得太順了，GG戰，加盟店，共享單車，事事順當。他居然把最該盯的對手給忘了。
江曼妮被吵醒，半睜著眼，臉紅紅的，像還沒褪淨昨晚的潮意。
她靠過來，小聲問，「怎麼了？」
程明掀開被子下床，順手把她的胳膊輕輕拿開，「公司的事，睡你的吧。」
程度又對著手機說道，「行，我知道了。等會兒回公司開會再研究。」
掛了電話，
程明坐在床邊，
直接點開小米發布會的直播間。
「Are you ok?」
國家會議中心，小米的創始人雷軍，剛介紹完小米4C，正站在台上，身後大屏上九號平衡車的渲染圖緩緩鋪開。
程明目不轉睛，手指卻慢慢攥緊了手機。這一刻，終究還是來了。
…………
雷軍站在台前，伸手指向身邊的平衡車，麥克風聲音傳遍整個場館。
「接下來，給大家帶來我們生態鏈的重磅新品——九號平衡車。」
雷總側過身，身後大屏亮起，一台車身流暢，泛著金屬光澤的平衡車緩緩旋轉。
雷軍看了一眼台下，露出個很標誌性的笑容，「這個產品，我們打磨了一年，整整一年。」
「就是為了讓所有人都能玩得起，玩得爽。」
「大家都知道，今年納恩博收購了平衡車鼻祖Segway。」
「Segway做了十幾年，四百多項核心專利，我們全部拿過來了。然後我們小米生態鏈和納恩博一起，重新定義了這個產品。」
雷軍拍了拍平衡車車身說道，「航空級鎂合金骨架，整機十二點八公斤。」
「女生一隻手，拎得動。搬回家，放後備箱，是沒問題的。」
「創新的腿控設計，不用手扶車把。」
「身體重心往前一傾，它就往前走；往後一仰，它就減速；膝蓋輕靠方向杆，轉彎。幾分鐘上手，幾乎沒有學習成本。」
「雙直驅電機，額定七百瓦，瞬時兩千瓦。」
「最高時速十六公里，十五度坡，輕鬆爬。帶LG原裝動力電池組，滿電續航二十二公里。上下班、周末去玩，完全夠用。」
下面是一個實測視頻，果然像雷總說的那樣，小米9號流暢而馬力強大。
「機身布滿精密傳感器，每秒兩百次調整車身姿態。十五項安全保護，IP54防塵防水。下點小雨，照騎。」
「安全，我們做足了。」
「還能藍牙連手機，把它變成一台大號遙控車。騎行數據，故障自檢，在線升級固件。這才叫網際網路智能硬體。」
雷軍說到這，忽然停了一下，往後退了半步，聲音提高了兩度，「那麼這樣一款產品，賣多少錢呢？」
台下有人開始笑。
雷軍也笑，手一揮：「我們先看看友商賣多少。市面上同級別的平衡車，三千，四千，五千。帶腿控的，進口的，七八千都有。」
身後大屏切出對比表格，九號平衡車和星程，騎客，樂行等品牌並排列出。星程的名字被標紅，各項參數被逐項圈出來。
雷軍指著屏幕，語氣抑揚頓挫。
「友商很努力，賣得也不貴。但是——我們不一樣。我們小米生態鏈，做爆品，就是把價格做到極致。」
雷總轉身，
身後大屏炸開一個數字：1999元。
「1999元！」雷軍把右手一抬，聲音又高又亮，「這個價格，OK不OK？」
台下先是一靜，然後轟地炸開。
「我靠！！1999！」
「不買還是人？」
「星程剛打完GG，雷總這一腳直接踩臉上。」
「國內四大？以後只有九號和其他。」
「這配置這價格，小米真他媽絕了。」
「我剛買的T1，想哭。」
「雷總！Are you OK！」
雷軍聽見台下喊，低頭笑了笑，又補一句，「我們沒準備賺錢。九號平衡車，就是把平衡車從玩具變成大眾消費品。要讓更多人享受到科技的樂趣。」
「1999元，今晚開始預約。」
「小米商城，小米之家，全部同步開啟。」
場館裡掌聲，歡呼，彈幕同時爆炸。
發布會還沒結束，「九號平衡車」已經衝上熱搜。
屏幕前，程明看著直播，臉上沒什麼表情。屏幕上的對比表里，星程被標紅，參數一項項列出來，像在公開處刑。
慢慢呼了口氣，程明放下手機，起身便出了門，接下來要正式交鋒了。
…………
程明進了公司，臉色有些冷峻。
「程總。」
「程總好。」
沿途員工紛紛問好。
程明微微點頭，算是回應。
幾個眼尖的看他臉色不對，都悄悄低下頭，躲遠了些。老總當久了，那股子沉下來的威壓，也早就有了。
會議室門推開，各部門的經理，總監都已到齊，齊刷刷看著他。
程明在主位坐下，掃了一圈，開口：
「小米的發布會，大家都看了吧！」
「那可謂是來勢洶洶啊！」
「納恩博跟小米綁在一起，這個流量口有多大，不用我多說。都說說，怎麼想。」
張偉先開口，他負責的是國內電商，小米9號一出來對他影響是最大的。
張偉說道，「小米九號一出來，我覺得該嚴陣以待。最簡單直接的方式，就是降價促銷。他們1999，我們就打價格牌，把量衝起來。」
劉同義搖頭，「這個我不同意！」
「一降價，不就等於告訴外面，我們怕了嗎！」
「對品牌價值傷害太大。我們星程從出來到現在，好不容易提升來的品牌價值，不能被這樣給打散。」
剛從華南趕回來的葉君怡，放下手裡的文件，也接過話來，「我同意張總監的想法，」
「市場不能讓他們獨占，但降不降價，可以再商量。」
「我們手上真正能打的，是安全。」
「小米九號我看了，鎂合金骨架，輕是輕，但外殼大量塑料件。」
「我們外殼是加厚ABS，抗摔抗造。」
「既然之前拆機視頻效果好，這次就繼續拆。把九號和我們放一起拆。他們講便宜，我們講安全。」
葉君儀看著程明說道「程總一句話就是：我負責抖，車負責穩！」
「不僅要讓消費者看的舒服，也要讓他們劃的舒服！」
這句話，怎麼像是在哪哪聽？
程明不自覺的，就看起了葉君怡的大長腿，雖然說有褲子做遮擋，但還是很長。
……
【2】
偷偷的把目光收回來。
程明看向下面的員工，「田齊，測評博主那邊你來搞，多搞幾個，記住技術，科技類型的博主，別碰。」
「就多上一些娛樂的，安全耐用，就這一點，讓他們往死里較真。」
「記住，要把星程和九號綁在一個標題里。別讓九號自己唱獨角戲，四大可以落幕，我們不可以。」
「明白。」
田齊點點頭。
程明又看向張偉，「關於國內電商方面的營銷，我們要更大品類的燥起來。」
「不降價，但不能沒動作。」
「收納架，收納袋，全送，加一些水杯啊，配件啊，耳機啊，你們自己考慮。」
「總結一句話就是，要把平衡車實業品牌做成網絡品牌，記住送東西可以，但降價格不行，最起碼現在不行，這個度，你自己把握。」
張偉想了想，點頭，「好的，程總，」
「我會好好研究的，想辦法既不傷品牌，又把人留住了。」
程明點點頭，目光最後落在連江平身上，「星程二代，月底之前出模型機。」
「連工，有沒有問題。」
連江平沉默片刻，「我儘量。」
「不是儘量。」
程明說，「是必須。」
「九號已經騎到我們頭上了。」
「二代的模型機，就是我們放給所有人看的第二個選擇。沒有它，這一局我們只能一直挨打。」
會議室安靜下來。
空調風簌簌吹著。
連江平咬咬牙直接拍板，「好的，程總，就算我們不睡覺，也要把二代給研做出來。」
連江平心中苦澀，果然他們科研部那1000萬獎金不是好拿的，加班嘛，又不是沒幹過。
大不了不睡了
程明看著下面眾人都是摩拳擦掌的，也是忍不住的讚嘆「很好，很有精神」
散會之後，
張偉等老闆走了之後，小聲嘟囔了一句，「媽的，小米這一刀，真會挑時候。」
「我們GG費剛砸完，他發布會一開，全成給他暖場了。」
劉同義也是感嘆「這就是大廠的實力呀！」
「不過我們也不是完全沒有競爭力，就和程總說的那樣，科技沒有硬實力的時候，就主打安全耐用。」
葉君怡也點點頭「是的，程總說的也沒錯，接下來文案我想好了——『九號很輕，但星程更穩。」
「輕是選擇，穩是底線。』怎麼樣？」
張偉「嘖」了一聲，「行啊葉總監，這文案發出去，米粉能把我們沖了。」
葉君怡笑，「沖就沖，有流量怕什麼！」
……
程明手下幾個總監，主管都是一副摩拳擦掌的樣子，那可是小米呀！
沒有想到，
我們也能真刀真槍的干一場了！
………………
小米公司一直走在，國內消費科技的前列，當然，應用科技這一塊也是不弱。
小米做產品的路子，和別的公司不一樣，它定位很好，它從做手機開始，就是貼著「極致性價比」在打。
那幾年華強北山寨機多火熱，巔峰時整個國內市場近千家小廠，小米一句「為發燒而生」，直接把那群雜牌低價的山寨廠，掃進了歷史的垃圾堆里。
數碼發燒友信它，年輕人用它，後來連大爺大媽也知道有小米這樣一個品牌，很便宜，不坑人。
市場上也就此，形成了一個共識，小米出的東西，性能不差，價格還低。
這種口碑，
是別的品牌拿多少錢，都砸不出來的。
當然有這種口碑，那就一定要利用起來，所以小米生態鏈應運而生
九號平衡車，對小米來說，就是小米生態鏈的第一步，真正獨立的第一步，這一步棋，必須成！
……
京城，納恩博
高祿峰心裡那根弦一直繃著，不過當他打開小米的預約界面，嘴角卻已經不自覺揚了起來。
「九號平衡車，在小米商城的預約頁面，數據比自己預想的還要好的多！」
發布會結束後不到兩個小時，
預約量就衝破了3萬。
高祿峰坐在辦公桌前，手機就擱在手邊，屏幕一直亮著。
銷售運營，每隔幾分鐘就發一條消息過來，數字一條比一條大。
他一條一條看，
看得眼角越來越熱，心中的火越燒越高。
……
正式開售那天，納恩博所有的渠道部，電商部全員到崗。
九點一到，小米商城剛開閘，庫存幾乎在幾分鐘之內就被清空。
後台銷售曲線跟瘋了一樣往上躥，中間連個緩衝都沒有，就像期貨逼空的斷頭閘。
「高總，沒了。」
「全網搶光了。首日銷售額破9000萬了！」電話那頭聲音都在發顫。
「確定是9000萬？」高祿峰手一頓。
「是的，還在往上漲，截止12點，估計可以破億！」
……
放下電話，
高祿峰笑的越發大聲。
本來想表現從容的，
可是不知不覺就彎成了耐克。
數碼論壇，首頁一片全是九號平衡車的帖子。有曬單的，有發開箱測評的，還有問「1999到底香不香」的，這就是小米產業鏈的恐怖之處，這也就是米粉的轉化能力。
高祿峰把手機往桌上一放，整個人陷進椅背里，看著銷售報表，忽然笑了一聲。
「什麼業內四大平衡車品牌……」
「全都是土雞瓦狗而已！」
高祿峰慢悠悠地說，語氣里全是自豪與驕傲。
納恩博九號平衡車，這一腳，踩得比他預想的還要穩。
星程不是能摔車嗎？
可小米要的，
從來就不是跟他們比誰更硬。
小米要的，是把整個行業的天花板，直接拆下來，踩在地上。
……
【3】
小米要的不是硬碰硬，
可星程要的可真的是「硬碰硬」啊！
沒有科技贏實力，那就主打安全呀，這段時間GG全換了，從剛開始的主打科技先行，便利化交通，到現在的安全耐用，而且這個安全耐用形象，也逐漸的深入人心。
畢竟小米給別人的印象，就是極致性價比，品控差嘛！
……
「爸，快開學了！」
「進入大學了我都，我要畢業三件套！」
兒子侯雨一進門，包還沒放下，聲音已經先衝進了客廳。
中年人正坐在沙發上看手機，聞言頭也沒抬：「什麼畢業三件套？」
「電腦，手機，外加一輛平衡車。」
侯雨湊過來，掰著手指頭數，「本來是平板的，但是我有電腦就好了，還有平衡車，我上網查了我們那個學校老大了。」
「食堂到教室得跑個兩三千米呢！」
侯雨誇張的說道，
然後下一句就原形畢露了。
「我想要小米9號，就剛出的那款！也不貴，1999元。」
老侯皺了皺眉。
電腦，家裡台式機還能用。
手機，去年剛換過。
還他媽的要筆記本？
他覺得很沒有必要，可兒子說得也沒錯，高考完了，兒子說了，同學都有，自己要是卡著，顯得自己小氣，關鍵之前確實答應過，考完給點獎勵的。
媽的！
吹牛逼吹大了，也是，誰知道這小子能夠考到鄭州大學呢？
那可是鄭大呀！河南老一！
「電腦和手機……」
老侯頓了頓，兒子在旁邊眼巴巴地等著。他到底也沒把，拒絕的話說出口，只輕哼一聲，「平衡車可以買。」
兒子眼睛亮了，「那其他的呢？」
老侯沒直接回答，迷糊過去先問，「平衡車你要小米的？」
「嗯，小米9號，雷軍發布會上那個。、
「又好看又輕便，1999元。」
侯雨以為有戲，更加賣力推薦，「我同學都在約，還說暑假一起騎呢！」
「平衡車買星程的。」
老侯放下手機，語氣突然認真起來。
「星程？」
侯雨愣了愣，「為啥？小米那個多好看啊。」
「星程遙遙領先呀！」
「星程是專門做平衡車的，出口歐美，那個品質，他們GG也不是說了嗎，是外貿標準。」
「安全耐用！這東西萬一磕了碰了呢？」
老侯看了兒子一眼，說道，「你是要好看兩天的，還是要能騎兩三年的？」
侯雨張了張嘴，
想反駁，
又覺得老爸說的有點道理。
他當然喜歡小米9號，輕，好看，還是小米牌子，一看就很先進。
可他也知道，小米的東西第一批總容易有點小毛病，尤其是品控，網上吐槽不少。
萬一騎了幾天就出問題，那才尷尬。
「星程那個……也行」
侯雨語氣，鬆了點。
「不過還是小米，有科技感」
侯雨想了想，不過看自己老子那兇狠的眼神，趕緊長音一拖，「那行吧」！
「不過，你得給我買那個帶燈帶的，我要晚上騎出去帥的。」
老侯笑了，「還他媽燈帶。」
「行，給你買，就星程Y1，帶燈帶，行了吧。」
侯雨這才滿意，轉身就往房間跑，「那我去查查顏色，聽說竹韻青最帥，但是我喜歡換夜白。」
「小B崽子」
「也不知道隨誰性子」
老侯看著自己兒子笑罵道。
…………
其實，
很多人的這個轉變，
也就在這兩三天內。
輿論營銷真，的可以改變一個產品的看法的，程明這點深知，就如22年海天醬油一樣。
同樣的醬油，國內版：水，食用鹽，脫脂大豆，小麥粉，白砂糖，穀氨酸鈉，5‑肌苷酸二鈉，5‑鳥苷酸二鈉、苯甲酸鈉。
島國版：水、大豆、小麥、食鹽。
一位博主發現，
然後偶然拍了視頻傳到網上，再然後。
這條視頻在兩天之內，播放量破億，然後海天醬油的股價開始跌，就開始跌，跌了將近30%，市值蒸發超過600億元。
與此同時，一個叫千禾的醬油小牌，銷量在同一周暴漲超過500%，天貓旗艦店直接被擠崩了。
這場醬油風波是華國消費品史上，最荒誕的輿論商戰之一。
荒誕在於這場仗的導火索，不是產品出了問題，而是消費者發現了一件，理論上早就公開的事，同一家公司在不同市場，賣不同標準的產品。
當然，程明也不能說不對，畢竟專家和管媒也說了「華國人」不怕，「華國人」能吃苦。
但是你雙標，還和一個有著歷史糾葛的國家雙標，這就有點兒噁心了，當然，那千禾也同樣噁心，誰家品牌加0啊？
還一桶半泡麵加tm，顯示未註冊成功！
我他媽，還TM呢！
所以程明，對於品牌這一塊特別看重，前期只要你做好了，後面就是白撿錢！
華國人對質量，
也有一種刻進骨子裡的看重。
就像那二八大槓，騎了三十幾年，還被人翻出來懷念。
越耐用，越有感情。
品質和品牌形象，從來不是一回事，但程明知道，這兩樣最終會變成一回事。
像後期的遙遙領先，那才是真正的營銷典範，你敢罵我一句，你就是不愛國。
還去什麼什麼專賣店敬禮，程明之前在短視頻上刷到過，看著就起雞皮疙瘩。
我國的素質教育真的很成功啊！
…………
這個這個這個……硬實力比不起，營銷又跟不上，粉絲群更打不過，所以程明只能另闢蹊徑，在安全和耐用上做一點文章。
這幾天，
程明的推廣費接翻了個倍。
吹牛嘛？
誰不會呀！
幾個頭部測評博主，田齊都去聯繫了。
錢給得到位，要求就一個：評九號，必須帶上星程。
不黑小米，也不吹星程，就擺事實。
兩台車並排拆，並排摔！
最後誰更耐用，讓觀眾自己看。但標題里，星程和九號必須綁在一起。
安全和穩重一定要坐第一位。
在電子消費市場，你落後一步，就意味著被遺忘。
平衡車這個市場，
前世，就是被這樣一步步蠶食掉的。
程明上輩子也做過一段平衡車的電子商務，對於這個他太清楚了。
所以他必須往前沖，衝進任何一個能跟九號同框的地方。
不能讓星程掉進第二梯隊，
第二梯隊，
就是等死。
畢竟，國內只認第一！
像珠穆朗瑪峰，最高點8848米，還成了手機GG，第二高峰，程明不知道，叫不上名字，更是找不到，任何有價值的商業記憶點。
市場就是這麼現實！
……
「市場消費看小王，小王帶你不迷路。」
程明砸出去的錢，
又讓一個測評博主，開始了恰飯之路。
「宣傳說得天花亂墜，不如上手實際體會！」
「大家好，我是小王。」
鏡頭前，博主小王，把六台平衡車一字排開，背後的架子上還堆著各種拆機工具。
他拍了一下手，
語速快而清晰，「歡迎各位，爹媽！」
「爹媽們，最近平衡車圈是真的熱鬧啊，一邊是小米九號熱度滔天，一邊是星程、樂行、騎客緊追不放。」
「今天咱們就不廢話，實打實把這些車全測一遍，看看誰才是最後的number one，看看誰才是最後的，可以笑的站出來的人！」
「當然最近評測的也有很多，我們不搞那個技術類型的，我們只說，我們普通消費者看什麼？」
「最關注什麼？」
「我們消費者，不就圖個省心，安全嗎？」
「米發布會吹得再狠，配置表拉得再滿，你買回來騎倆月壞了，那不叫產品，那叫韭菜收割機。」
「所以今天我專門做一期耐用性……嗯…硬性橫評，把最近叫得上號的，六台車全拉出來練一練。」
「先星程T1，騎客J系列，樂行的入門款，還有最近GG打得很兇、李易峰代言的那個飛輪威爾，最後就是最近賣爆的小米9號。就這六台，價格差不多，咱們一台一台來。」
「當然，為什麼說沒有愛爾威的？」
小王拍拍腦袋，「我只能說愛爾威太高估了我們的錢包了，尼瑪，入門款5000元起步。」
「我就是再喜歡你們的品牌，也得掂量掂量我的錢袋子。」
「好了，廢話不多說，我們開始」
小王神秘笑笑。
「我要測的東西，就四個字：耐用安全！」
「別的我不瞎J8扯。你參數再漂亮，你不耐用，那都是耍流氓，割韭菜」
「所以不說其他，我們就撞一撞！」
「用設備控制，把各自平衡車提到最高速，然後「砰的一下」，看到那個牆了嗎？」
「看看，到底誰粉身碎骨？」
「誰顏面掃地？」
「Ready, set, go……！」