（203還在審核中，大家後面再補看吧……）
隔壁展位,占據核心位置的」宏遠外貿」已經布置完畢。
他們的展區足足有十二個標準展位,紅色巨幅背景板上印著」羊城宏遠外貿集團,出口創匯三十年」,兩側掛著幾十張海外客戶的合作照片。
宏遠外貿的銷售代表倚在柱子旁,嚼著口香糖,瞟了一眼白州的展位,笑出了聲。
」五金機電區擺竹籃和水果?」他扭頭跟同事說：「這是哪來的草台班子，連展位類別都搞不清楚吧？」
同事跟著笑:」估計是內陸哪個縣城第一次見大場面,搞不好連外語都不會說,明天開展了看他們怎麼收場。」
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周秉文聽到動靜,抬頭瞥了他們一眼,沒說話,轉身繼續調整射燈角度。
龐博脫下外套,捲起袖子,爬上梯子,把最上方的一盞射燈往左移了十公分。
燈光打在竹編沙發上,照出細密的編織紋理,旁邊的百香果和桂圓乾在冷櫃裡泛著自然光澤,農產品和手工藝品的質感融在一起,沒有違和感。
他從梯子上下來,站在通道對面往展位方向看。
暖光勾勒出東方質感,簡潔乾淨,沒有堆砌的花哨裝飾。
」就這樣。」龐博拍了拍手上的灰,」明天開館,讓他們看看白州製造是什麼水平。」
……
第二天上午八點半，琶洲展館大門準時拉開。
外商拎著公文包,掛著胸牌,從主入口往各個展區涌。五金機電區的主通道里全是人,幾家省城大企業的展位前已經排起隊,業務員拿著宣傳冊站在入口兩側,用英語招呼路過的客商。
白州展位縮在通道盡頭的拐角，開展頭一個小時，門前冷冷清清的，沒什麼人過來。
沈雅捏著一疊宣傳單，在展位前走來走去，高跟鞋跟敲擊地面，節奏有些雜亂。
幾名白州跟來的年輕業務員靠著展台，不自覺地把手裡的畫冊捲成了紙筒，視線頻頻飄向遠處大企業的熱鬧門面，低頭竊竊私語。
陳雪琳站在展位邊緣，抬手理平白襯衫的領口，目光平穩地盯著主通道來往的人潮。
過了半晌，像是下定了決心，她轉身從展架上抽出一摞「白州製造」全景畫冊，抱在臂彎里，邁步走向主通道。
」雪琳，你要去哪?」沈雅好奇問她。
」主動出擊啊。」陳雪琳笑了笑,拍了拍手裡的畫冊,」咱們位置偏不要緊,我去把人帶過來。」
她走到主通道中段,掃了一眼來往的客商,鎖定幾個穿著白袍的中東採購商,快步走上前,用流利的阿拉伯語開口。
」先生們,請稍等。」陳雪琳把畫冊翻到第一頁,指著上面的產業園實景照片,」白州製造,來自中國內陸的全產業鏈供應商。我們的精密連接器已經通過蘋果審核,竹編家居符合歐盟環保標準。」
幾個中東客商停下腳步，接過畫冊翻了兩頁，目光落在高頻焊接線和竹編沙發的高清實景照片上。
其中一個人指著連接器的特寫,用阿拉伯語問:」你們做精密電子的?」
」對,龍通精密是我們的科技板塊。」陳雪琳翻到下一頁,把蘋果審核通過函的照片展示給他們看,」這是審核報告,白州基地良品率百分之九十九點五。」
中東客商抬頭看了看她，又低頭看畫冊，眼神頓時亮了起來。
」在哪裡，我們看看?」他問。
」幾位跟我來。」陳雪琳轉身往白州展位走。
幾個中東客商跟在她身後,穿過主通道,拐進偏僻的角落。
周秉文站在展位前,看到陳雪琳帶人過來,快步迎上去,伸出手:」歡迎,先生們,請坐。」
中東客商走到竹編沙發前，伸手按了按扶手。竹編在掌心下微微凹陷,又立刻回彈,韌性十足。
」這是竹子做的?」他用英語問。
」對。」周秉文坐在對面的竹藤椅上,拿起一份產品說明遞過去,「白州竹編家居，材料全部來自本地竹林，經過防腐、防蟲、抗潮處理，符合歐盟環保標準。」
客商拿過說明書,翻到環保認證那頁,仔細看了看蓋章日期和檢測機構名稱。
」甲醛釋放量呢?」他問。
」低於歐盟E0級標準。」周秉文拿出可攜式檢測儀遞給他,」您可以自己測一下。」
客商接過檢測儀,在沙發扶手上按了兩秒,屏幕跳出數字。他看了看,點點頭,把檢測儀放回桌上。
這時,幾個穿西裝的歐洲高端家居買手也繞到白州展位前。他們被展台上擺的牛巴吸引,停下腳步。
宋建平拆開一罐包裝，倒進透明試吃盤裡，牙籤一紮，遞向前面：「白州牛巴，本地傳統風味，獨家香料配方製作。」
歐洲買手接過牙籤。肉塊色如咖啡，表面泛著一層亮堂的油光。他放進嘴裡咀嚼兩下，眼睛一亮，眉頭揚起。
「口感很奇妙。」他轉頭對同伴用英語交談，「市面上的風乾牛肉咬起來費力，這個嚼勁足卻不干硬，鹹甜交織，香料的層次感厚重。」
陳雪琳切換成英式英語，邁步上前：「白州牛巴有別於普通牛肉乾。選用本地黃牛後腿肉，剔除筋膜，輔以八角、桂皮等二十多種天然香料醃製，先煸炒出香，再慢火輕烘，鎖住牛肉原有的韌性與肉汁。」
她翻開畫冊，點向食品加工區的實景圖：「現代化無菌車間出品，屠宰至封裝全程冷鏈，零防腐劑添加，全線通過國際HACCP食品安全體系認證。」
歐洲買手拿起包裝罐，視線掃過背面的英文配料表，確認完上面的認證標識，將罐子放回桌面，眼底透出濃厚的興趣。
屏幕跳出數字,各項指標全在歐盟最嚴苛標準之下。
」這個可以。」他收起檢測儀,掏出公文包拿出一份意向合同,「我要四百七十萬美元的竹編家居，歐洲三國獨家代理。另外追加五十萬美元的白州牛巴試水訂單。」
周秉文愣了愣,扭頭看向龐博。