晚上七點半。
老拖拉機廠改出來的電商實訓室里，十幾台電腦排成了兩排。牆上的風扇轉得直晃，屏幕的光亮照在學生們的臉上，大家都在低頭敲著字。
趙鵬帶著兩個助理走了進來，拉開椅子坐下。助理把筆記本電腦翻開，屏幕上全是數據監控軟體。
趙鵬用手指敲了敲桌面，瞅了瞅那幾個電商班的學生。
「開賣前，先把顆粒度對齊。」他把文件夾往桌上一放，「你們的UV價值低，轉化漏斗沒分層，私域流量池也沒沉澱。今晚這種限時上新，前端承接一垮，後面全是退款。」
幾個學生都低著頭看手裡的表格，誰也沒接話。
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羅志強拎著一捆網線走進來，把線放在牆角。
「我接一下掃碼區。」
他蹲在路由器旁邊，把網線頭按進接口裡，電腦屏幕右下角的網絡圖標就亮了。
趙鵬的助理拿起一個掃碼槍，對著旁邊紙箱上的條形碼掃了一下。
屏幕上什麼反應也沒有。
等了三秒鐘，數據才慢吞吞的跳出來。
助理直搖頭。
「這設備延遲高，做不了秒殺。」
趙鵬往椅背上一靠，咧嘴笑了一下。
「縣城的設備也就這樣了，湊合著發幾百個單子還行，要是到了上萬單的數量，非得全堵死不可。」
羅志強站了起來，走到助理跟前，把掃碼槍拿了過來。他伸手拔掉底下的連接線，從口袋裡掏出一個黑色的轉接頭，接上電源，又把線插回了電腦里。
掃碼槍再次掃過條形碼，屏幕上馬上就刷出了訂單信息。
「主板的接口老化了，供電跟不上。」羅志強把掃碼槍擱回桌上，「加個轉接頭就成。」
趙鵬剛把手伸出去，動作就停下了，接著又把手縮了回去。助理瞅著屏幕上的刷新速度，把掃碼槍放回了原位。
龐博在實訓室後排站著，瞅著大屏幕上的淘寶後台。
星途團隊用的那套把戲，他心裡清清楚楚。
這幫人無非是想先用大話把人唬住，再把問題說得嚴重，最後好把店鋪和後台的權限拿過去。要是學生們被嚇住了，白州優品的線上渠道就得落進別人手裡。
龐博沒有走過去。
今晚這場限時上新，本來就是給學生們練手用的。能不能賣出貨，能不能接住單子，能不能處理好錯單，數據自然會說明一切。
到了晚上八點。
淘寶店的首頁換上了新的專題頁面。
頁面的最上面是一個石橋鎮桂圓禮盒的主圖。牛皮紙盒擺在深褐色的背景前，旁邊寫著採收日期、烘焙批次和溯源碼的說明。
兩個女學生在電腦前坐著，一個盯著旺旺諮詢，另一個負責更新商品的詳情頁。
趙鵬把兩隻手抱在胸前，瞅著屏幕直搖頭。
「沒有倒計時，沒有限量的話術，連滿減券都沒配。你們這也叫上新？這跟把東西擺在路邊等人來看有什麼區別。」
做詳情頁的女學生沒搭理他，自顧自把幾張剛拍好的圖傳了上去。
第一個圖，是鋁箔防潮袋拆開後的桂圓。
第二個圖，是剝開皮的果肉。
第三個圖，是水分檢測單和入庫的批次。
她在商品說明里敲下一句話：
「石橋鎮桂圓乾，獨立防潮袋包裝，掃碼就能查到集貨點、入庫日期和水分檢測記錄。」
另一個女學生把旺旺的自動回復打開，開始把常見的問題一個個核對。
「老人泡水怎麼泡？」
「小孩能不能吃？」
「寄到北方會不會發潮？」
「發票和禮盒手提袋怎麼備註？」
沒有大喊口號，也沒用誇張的詞，頁面上全是實打實的產地、標準和售後保障。
到了八點十分。
後台的訪客數量開始往上漲。
三百。
五百。
八百。
第一個訂單跳了出來。
羅志強盯著後台屏幕。
「出單了。」
打單那邊的印表機開始往外吐面單。學生把第一盒桂圓放在電子秤上，對好重量，掃碼，封箱。
趙鵬瞅了一眼數據。
「這都是本地的情懷單。在外地工作的白州人，瞧見家鄉有東西賣了，就買兩盒支持支持。這種流量根本維持不了多久。」
他把筆拿起來，在紙上畫了一個往下的曲線。
「等半個鐘頭，人跑光了，訂單也就停了。」
到了八點半。
訪客數停在一千五百左右，訂單數剛過兩千，漲的速度慢了下來。
趙鵬把筆往桌子上一扔。
「我剛才說什麼來著？」
龐博瞅了眼手機，給周秉文發了個簡訊。
到了八點四十。
微博上，那個叫「老饕阿強」的博主發了個長文測評。
他把禮盒的外包裝、防潮袋、桂圓肉和煮湯的圖全發了出來，下面還帶了淘寶的連結。
「前幾天在省城乾貨市場嘗過白州石橋桂圓，東西是好東西，就是包裝太差。今天收到新禮盒，產地、批次、水分記錄都能查得到。土特產做到這個份上，大家可以試試。」
淘寶後台的訪客數開始拼命往上沖。
兩千。
五千。
一萬。
旺旺的諮詢窗口一個接一個的彈出來。
「強哥推薦過來的，買兩盒送給爸媽。」
「今天能發到省城嗎？」
「北方家裡熱，要多放防潮包嗎？」
「公司要買一百盒，能不能開發票？」
羅志強坐到電腦跟前，把手搭在鍵盤上。
「微博那邊帶人過來了。」
周秉文走到後台電腦旁邊，瞅了瞅上面的數據。
「老饕阿強的連結帶了三萬多點擊，買的人還在變多。」
趙鵬臉上的笑容立刻就收了回去，緊繃著臉。
訂單數一萬一萬的往上跳。
一萬單。
兩萬單。
助理的手不停的按著計算器，額頭上全是汗。
「趙總，直通車和鑽展都沒開，這轉化率怎麼會超過百分之十五？」
「這……這怎麼跟預想的不一樣？這不科學啊！」
趙鵬閉著嘴，臉色難看，只是死死盯著大屏幕。