周秉文立刻應了一聲。
林薇是他前兩天聯繫上的省城家居設計顧問。
那天笀編樣品照片被轉到家居圈後，龐博沒有急著接單，而是讓周秉文先找懂家居審美和市場的人把關。
林薇以前給幾家家居品牌做過竹藤類產品設計，對收納籃、燈罩、軟裝擺件這些東西很熟。
龐博要的不是村里會編出一批「差不多」的竹貨。
他要讓白州笀編從第一批樣品開始，就按商品標準往前走。
培訓姑娘馬上把筆記本電腦搬過來，接上視頻會議。
屏幕亮起，省城設計顧問林薇出現在畫面里。她三十多歲，短髮，身後是一間擺滿樣品的工作室，架子上放著藤編椅、竹製燈罩和幾組收納筐。
她看了一眼鏡頭，沒有廢話。
「鏡頭拉近。」
周秉文把攝像頭推過去。
林薇先看收納籃。
「底子不錯，但還不像成熟商品。」
胖嬸在後面小聲問：「啥叫成熟商品？」
秋嬸回她：「就是一看就能賣錢。」
林薇笑了笑。
「差不多。」
她指著屏幕說：「第一，顏色不統一，有的偏黃，有的偏灰，拍照不好看。第二，邊口太厚，手工感有了，但不夠輕巧。第三，沒有標籤、包裝和使用場景，客戶不知道買回去放哪兒。」
幾個年輕學員聽得有些發懵。
林薇又看燈罩。
「這個有潛力。但燈罩不能亂編，編紋要有節奏，不然光打出來不好看。」
她接著看寵物窩。
「造型可以，入口弧度還不順。現在很多人買寵物窩，不只是給寵物睡，也是為了擺在家裡好看、拍照好看。」
胖嬸忍不住：「給狗睡還要拍照？」
林薇點頭：「很多客戶買的就是這個感覺。」
龐博看向幾個學員。
「聽明白沒？」
一個小伙子撓撓頭。
「龐總，我以前以為編出來就算完事了。」
龐博說：「編出來只是第一步。」
唐靜接著說：「能穩定做出來，才是第二步。」
周秉文補了一句：「能讓客戶掏錢，才算真成了。」
胖嬸嘆氣：「這竹篾，比我兒媳婦心思還多。」
眾人笑了起來。
龐守德卻沒笑。
他拿起那個燈罩，翻來覆去看。
以前他只管結實、耐用、不扎手。
現在還要顏色、弧度、拍照、包裝。
他有點不服，可也知道人家說得有道理。
過了一會兒，他放下燈罩。
「晚上我加一堂課。」
龐博問：「講什麼？」
「收口和定型。」龐守德指著桌上的樣品，「他們手上的勁是夠了，但還不會收。」
他又拿起寵物窩邊框。
「這個弧不能靠眼睛瞄，得做模具，先卡住，再慢慢順。」
周秉文立刻說：「我讓木工組配合。」
龐守德又看向竹料架。
「竹料也要分好，偏黃的放一起，偏青的放一起，不要拿錯了。」
培訓姑娘趕緊記下來。
龐守德看向那幾個學員。
「晚上吃完飯回來。」
胖嬸馬上問：「我也來？」
龐守德看她一眼。
「你不來，明天還繼續下死手？」
胖嬸立刻不吭聲了。
龐博開口：「今晚加課，按課時算。」
唐靜點頭：「好的，老闆。」
胖嬸一下精神起來。
「那我肯定來，我不是為了錢，主要是想進步。」
周秉文低頭笑了笑，接著挑出五套最像樣的樣品拍照。
白布鋪底，旁邊放書、咖啡杯、乾花和小毯子。
收納籃里放淺色毛巾，雜誌筐里插樣刊，寵物窩裡放了個玩具球。
龐守德站在旁邊，看得很不習慣。
「非得放這些？」
林薇還在線，直接說：「要。」
「讓客戶一眼看懂，增加想像空間，這東西買回去能擺在哪兒。」
龐守德想了想，點點頭。
「行，那就這麼拍。」
龐守德沒再說話，只盯著屏幕上的照片看。
同樣一個竹籃，剛才擺在桌上，看著還只是個竹籃。
可一鋪上白布，旁邊放本書，再配上燈光，味道一下就不一樣了。
像城裡商店賣的東西。
周秉文把照片發到白州家園的帳號上，又轉手發給那家省城家居公司。
照片剛發出去沒多久，消息就在幾個村群里傳開了。
車間外很快圍了一圈人。
榕樹下那幫嬸子來了。
老黃也來了。
還有幾個村裡的小孩趴在窗邊，伸著脖子往裡看。
胖嬸從樣品區里出來，立刻擺出一副過來人的架勢。
「別擠別擠，裡面是樣品區，不能亂碰。」
秋嬸在旁邊拆她台：「你上午還說那個燈罩像雞籠蓋。」
胖嬸臉一板。
「那不是還沒看見擺好的樣子嗎？」
老黃盯著桌上的寵物窩，嘴巴張了半天。
「這也是竹篾編的？」
旁邊一個嬸子小聲說：「這要拿到圩上賣，有人敢開價嗎？」
胖嬸立刻擺手。
「圩上賣？這是賣給省城人，賣給網上那些人的。」
一個年輕媳婦摸了摸收納籃的邊口，聲音很輕。
「我以前真沒想到，咱們手裡的竹子，還能做成這個樣子。」
龐守德站在車間裡，安靜的聽著議論聲。
以後不能讓大家隨便照著編了。
要有規矩。
要有標準。
要做得像個能賣錢的正經商品。
之前笀編還只是老手藝，是情懷。
但今後不一樣了。
得把它當成一門生意去做。
周秉文走到龐博身邊，低聲說：「老闆，省城那家公司還沒回。」
龐博點了點頭。
「不急。」
話音剛落，周秉文手機響了一聲。
他低頭看了一眼，表情一下停住。
龐博看向他。
「怎麼了？」
周秉文把手機遞過來。
屏幕上，是省城家居公司的回覆。
只有一句話。
「先別聊別的，這幾款樣品，每款先做二百件試單。」
次日上午。
一份蓋著紅章的採購合同，直接送到了笀編試製區。
周秉文大聲說道：「老闆，青禾家居的合同到了！」
屋裡熱鬧的氣氛瞬間安靜。
胖嬸手裡的竹篾卡在半空。
秋嬸抬頭。
龐守德也停下了篾刀。
龐博剛從路基現場回來，安全帽還沒摘，鞋邊還沾著泥。
他接過合同，先看抬頭。
青禾家居有限公司。