在2015年的時候3000左右的手機就稱得上是旗艦了，一開始華威p系列的起售價，mate系列的起售價格也不高，是需要立一個錨點，慢慢漲上去的。
如果非要說一個沒有變的，那就是iPhone，一開始起售價就600美金左右，到十年後還是這個價格起售，只不過後面有了更高價格的Pro和max版本。
陳星沒有出聲，示意馬樂繼續往下說，他看得出來馬樂這次是真的花功夫去做了調研，交到自己手上的調研報告就有數百張之多。
所以就算陳星心裡有了一定打算，他還是要讓馬樂說完，要一個市場經理這些是他必須要經歷的過程。
「馬樂你繼續說，除了普通消費者對手機價格敏感外，還有呢？」
「是的陳總，對手機懂得比較多一點的年輕人，在調研中我發現他們也有所不同，我將其分為了兩類。
第一類是手裡沒有太多錢的，他們對性價比的要求非常苛刻，希望用更少的錢買到更多的性能，是性能而不是其他，這點我在報告中也有提到。」
「性能？你的意思是說他們只要更多的性能，而其他配置只要過得去就行？」盧偉兵問道。
「盧總，確實是這樣，他們只關注手機的性能表現，比如應用處理器的主頻有多高，超頻以後能達到多少，能不能運行更多的應用程式，至於屏幕，攝像頭，包括設計之類的東西，在他們這裡能用就行，並不挑剔太多，前提是價格要達到他們的心理預期。」
「他們對時間的耐受閾值很高很高，對價格極度敏感，為了更高的性能更低的價格，他們可以選擇等待，或者一些其他的要求。」
說到這裡，盧偉兵和俞學林不約而同的將目光看向陳星，這句話陳星在之前的時候就說過，有些群體會選擇用時間換性能，現在看來陳總說的一點都沒錯。
這類人作為紅星的目標用戶群體肯定是不行的，他們既然對價格和性能敏感，那說明沒有任何的忠誠度，不是一個最好的用戶群體。
可這類人又占據了大多數，紅星放棄肯定是不能放棄的，必須要針對性的推出相應機型讓他們掏出錢包。
「第二類則是對手機很了解，對智能機有著濃厚興趣，經濟條件也比較寬鬆的人，他們認為智慧型手機區別於功能機，本來就應該屬於高價位的產品，對更高的價格是有一定心理準備的，當然這類人也會對手機提出更多的要求，比如設計，比如手感，比如品牌。
價格也是以諾基亞，水果等品牌作為基準的，我們可以選擇在這個基礎上進行調整，針對這一類人群的價格調整空間還是很充裕的。」
「其他年齡段呢？」俞學林問道。
馬樂將手中的報告翻過一頁，繼續說道：「其他年齡段就以線下為主，我們調查樣本中，有82%的中年男性覺得智能機的價格就應該像諾基亞和水果，黑莓和三星那樣，三四千，四五千塊。
但是！
接下來我要說但是，但是當我說國產智慧型手機的時候，他們立馬改口表示如果是國產智慧型手機那他們的心理價位只有2000塊錢不到，還有相當一部分人覺得國產智能機就應該一千多塊，根本和那些國際大牌沒法比。」
「很顯然，這類群體其實對智能不智能的並不在乎，他們只在乎價格，品牌，以及面子問題，通俗一點的說法就是，需要讓其他人一眼就看出來他用的手機是什麼品牌什麼價位的。
還有一些高價值中年男性則是無所謂，他們表示無論是國產還是國外品牌，只要手機做的足夠優秀，他們並不在乎品牌，也可以接受國產手機賣三四千，乃至更高的價位。
不過如果這個品牌是一個沒聽說過的小品牌，沒有品牌價值他們依然會選擇國際品牌以及國產大品牌的機型，不會在雜牌以及中低端價位里進行選擇。
要想獲得這類人的訂單，也就意味著無論是質量，性能，外觀，價格都必須高端上去。
部分人還表示，他們根本不會考慮兩千元，三千元以下的手機，這和手機的品牌，質量，性能以及是不是智慧型手機無關，他們只看價格。」
說到這裡，陳星率先帶頭鼓起掌來，馬樂調研的樣本類型很多，涵蓋不同年齡段不同收入人群，以及國產品牌，國際品牌，確實是下了很大一番功夫。
採樣數據也很充足，不是每一類調研幾個人，而是幾十人上百人，整個市場部都出了足夠的力氣。
「大家有什麼意見，可以說一下，這是我們的第一台手機，也是我們品牌化的第一步，價格體系非常重要。」
盧偉兵和俞學林你看看我，我看看你，剛才他們發表過自己的意見，現在陳總又讓說，意思就是要依靠馬樂的調研數據，重新發表一下，俞學林率先開口說道：
「陳總，站在一個普通消費者的角度，我應該是馬經理口中的高價值人群，在康佳的時候我就遇到過很多類似的例子，他們根本不管你手機做的什麼樣子，但只要便宜了我們就不會去選購，這類人不看性能配置，只關心手機的打電話功能，拿手上不至於丟面子即可。
大家一起談生意的時候，也很少談起手機，最多就是看看對方用的是不是大品牌新款機型，然後自己也去買一台。
所以對我們這種跑渠道談生意的人而言，選手機非常簡單，價格不是問題，性能不是問題，只看高端品牌的高端型號。
反正貴點便宜點，也就差個幾千塊，沒什麼太大區別，也不會用手機來打遊戲什麼的。
在目前市場下，他們一般只會選擇三星，諾基亞，黑莓，哦現在可能還多了一個水果，只不過水果手機沒行貨，水貨市面上暫時也沒進來。
所以我還是堅持原來的意見，以3000元為錨點，8G版本可以錨定3000塊，16G版本則是拉高到3699元，而且我還建議咱們推出一款價格更高，存儲空間更大，造型也不同普通版本的超高端型號出來，賣多少無所謂，主要是為了我們的品牌形象和價格體系。」