2019年全球汽車行業正處在貿易摩擦、利潤下滑和電動化轉型的多重壓力之下。
德系豪華車三強上半年財報顯示利潤大幅縮水，戴姆勒息稅前利潤銳減84%，寶馬也幾近腰斬。
同時，受日韓貿易緊張局勢影響，日本車企在韓國銷量出現大幅下滑。
在這個背景下，各大車企都在積極尋找出路。
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電動化轉型最為迫切的大眾集團旗下豪華品牌——奧迪，將目光投向了華國。
奧迪正在尋求與華國動力電池企業合作，不僅是單純的採購，甚至可能涉及合資或入股。
他們的首選目標，自然是剛剛發布了第二代星海電池、風頭正勁的天宇集團旗下的天擎能源。
奧迪的採購高管秘密飛抵鄭州，希望能與天擎能源總裁孫浩見一面。然而，他們得到的回覆卻是一盆冷水。
「非常抱歉，奧迪的朋友們。天擎能源目前的產能已經全部滿負荷運轉。」
孫浩在短暫的會面中，委婉但堅定地拒絕了對方的入股和大規模採購意向，「我們集團最近發布的無界S9訂單量遠超預期。我們自家的汽車總裝線都在排隊等電池下線，短時間內，天擎能源實在無法滿足外部客戶如此龐大的電池需求。至於入股或者合資，天擎能源現在是港股上市公司，目前集團暫時沒有這方面的戰略規劃。」
碰壁後的奧迪，轉而將目光投向了另一家華國電池巨頭——比亞迪。
此時的比亞迪，也正在尋求對外供應電池的突破口。
王船夫深知，天宇集團的全產業鏈自研和內循環模式很難複製，比亞迪要想在新能源賽道上走得更穩，不僅要造好自己的車，更要讓自己的弗迪電池成為全球車企的供應商。
奧迪和比亞迪的接觸迅速升溫。對於奧迪來說，比亞迪的磷酸鐵鋰電池技術成熟、成本可控；對於比亞迪來說，能夠拿下奧迪這種全球頂級豪華品牌的訂單，是對其電池技術實力最好的背書。
雙方的談判不僅涉及電池採購，甚至開始探討合資建廠的可能性。
「天宇把高端市場的標杆立在了那裡，我們也不能落後。」王船夫在內部會議上說道，「奧迪的訂單，我們必須全力爭取。這不僅是業務層面的合作，更是我們走向國際市場的重要一步。」
視線從喧囂的汽車圈移開。
天擎能源總裁孫浩不僅要盯著國內火爆的動力電池產線，他早就將天擎能源的另一大核心支柱——「光伏儲能」業務，悄然鋪向了全球。
2019年8月，中東，杜拜。
在這個頭頂一塊布，全球我最富的地區，一場由石油經濟向新能源經濟轉型的宏大敘事正在上演。
阿聯，杜拜馬克圖姆太陽能公園。這裡是全球最大的單體太陽能公園之一。
烈日下，一排排巨大的光伏板猶如藍色的海洋，在沙漠中向地平線延伸。而在光伏陣列的邊緣，幾十個印有「天擎能源（TianQing Energy）」標識的白色貨櫃式儲能櫃，正整齊地排列著。
天擎能源海外事業部中東大區總經理周宇，戴著墨鏡，正陪同著杜拜水電局（DEWA）的幾位高級技術官員，視察著這批剛剛併網調試完成的儲能系統。
「周總，這套系統目前的運行數據非常穩定。」DEWA的一位技術主管看著平板電腦上的監控數據，連連點頭，「白天光伏發電的高峰期，你們的儲能櫃能夠極其平滑地將多餘的電能吸收進去；到了晚上用電高峰，釋放出來的電能電壓非常穩定，完全沒有對我們的電網造成任何衝擊。這種響應速度，比我們之前測試過的幾家歐美企業的設備還要出色。」
周宇笑著摘下墨鏡：「哈桑先生，這是我們天擎能源專門針對中東沙漠氣候定製的光儲一體化解決方案。這些儲能櫃裡搭載的，是我們最先進的液冷儲能電芯，配合天元軟體開發的AI微電網調度系統，能夠實現毫秒級的響應。不僅能解決光伏併網的波動問題，還能在極端高溫下保持極長的循環壽命。」
周宇的這番話，並非是在吹噓。
早在2019年初，當天宇集團在國內西北地區大力推進光伏生態綠洲計劃的時候，天擎能源海外事業部的目光，就已經敏銳地鎖定了中東市場。
因為這裡的光照資源全球第一，光伏發電成本被壓到了匪夷所思的每度電一毛多人民幣（約1.69美分）。
但同時，中東地區傳統的電網基礎設施相對薄弱。
隨著光伏裝機量的井噴（僅阿聯2019年二季度就新增了1.17GW併網），靠天吃飯的太陽能一到陰天或者晚上就會罷工，給當地的電網帶來了巨大的不穩定性。
在中東，所有的大型光伏項目，必須配套同等規模的儲能系統。
這對於手裡握著全球頂尖電池技術的天擎能源來說，簡直就是一片量身定製的超級藍海。
今年3月，周宇帶著團隊，提著幾十箱資料和設備模型，降落在了杜拜機場。
萬事開頭難。在這個長期被歐美能源巨頭壟斷的市場裡，一家來自華國的新能源企業，要想拿到政府級別的訂單，簡直難如登天。
「剛來的時候，我們去拜訪那些土豪客戶，人家連門都不讓進。」周宇在私下裡跟國內的同事倒苦水，「他們覺得華國的設備就是便宜貨，技術肯定不如德國和美國。」
但周宇沒有放棄，他向總部匯報後，孫浩直接拍板給出了最直接的破局方案：拿數據說話。
得知杜拜水電局正在為馬克圖姆太陽能公園尋找配套的電池儲能試點項目，周宇向DEWA提出，由天擎能源免費提供一套10MWh的儲能系統，運到杜拜進行為期三個月的併網實測。
「咱們這套設備在國內大西北經受過極端考驗。在杜拜這樣的環境，根本不在話下。只要他們敢測，咱們就敢拿實測數據說話！」周宇對團隊說道。
隨後的三個月里，天擎能源的駐外工程師們頂著五十度的高溫，在沙漠裡完成了設備的安裝和調試。
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