「趙經理，貨已經上船了。」
「我知道。沈總讓我轉達一句話。」
兩人這一對話，瞬間就暴露了一個結果……
什麼代理前面那純粹是忽悠人的。
他們全都是正規軍，只不過合同並不在華星的身上，但他們每個人都是在華星那邊備過案的。
此時林東輝也沒有反應過來，他加入華星兩年了，還是第一次聽到「沈總讓人轉達」。
「您說。」
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「慢慢放，別急。讓他們先餓一餓。」
林東輝稍微猶豫了一下，隨即笑了。
「懂了。下一批船期往後推三天。」
「對。另外，配件和維修工具也先壓一壓。讓以前那些人買到了手機，但不一定能舒舒服服地用，到時候他們會爆發出來更強的能力。」
「趙經理，這一招是不是有點狠？」
「人家都要把你趕出去了，你還替他著想？沈總說過，市場從來不是求來的，是打出來的。」
掛了電話，林東輝站在窗邊，看著遠處海面上那艘已經離港的貨輪。
泡菜國的抵制者還在慶祝。
他們不知道，這場「勝利」的果實，正在以另一種方式回流華星的口袋。
而且價格翻了一倍，利潤翻了兩倍，品牌熱度翻了五倍。
……
5月1號，京都。
全球新一代信息技術產業大會在國際會議中心舉行。
這是華國規格最高的產業技術峰會之一，每年春天舉辦，參會的都是全球科技巨頭和各國產業部門負責人。
今年的大會主題只有四個字：融合發展。
但明眼人都知道，這屆大會真正的主角和以往不同。
華星、大米、華威、藍綠廠，全部到場，而三桑電子會長李在榮，也確認出席。
這個消息傳出來的時候，泡菜國國內則出現了另一個場景。
「李在榮怎麼可以去華國？他們正在搶我們的市場！」
「他去幹什麼？求饒嗎？」
「不是說好了要抵制華星嗎？怎麼會長自己先跑了？」
李在榮沒有回應，他的專機準時在8點到達京都。
車隊穿過市區，直奔會議中心。
李在榮坐在后座，手裡翻著會議議程，眼神卻一直停留在其中一行字上。
「華芯集團董事長沈飛，主題演講：全場景智能終端生態構建。」
「會長，需要安排和華星沈總的會面嗎？」
旁邊的秘書詢問道
「不用。」李在榮搖頭，「現在還不合適。」
翻譯點點頭，不再說話，李在榮心裡清楚，這一次來京都，不是來和華星正面對抗的。
他是來談生意的。
三桑的摺疊屏Fold已經在全球範圍內鋪貨，定價只有華星Flip的六成，看起來是價格戰。
但李在榮比誰都明白，這個定價背後……
三桑的摺疊屏良率還不到五成，鉸鏈成本高企，理論上，每一台Fold賣出去，三桑要倒貼三百到四百美元，再加上經銷商的返點大概在500美元。
但前提是，他想賠這個錢，但是沒人接手
他們現在最需要的不是技術突破，而是一個能把量跑起來、把成本攤薄的渠道夥伴。
而全球最大的消費市場就在華國，但華國市場，三桑已經丟了三年。
旗艦機份額跌到不足1%，摺疊屏這個新品類，更是被華星一家吃了七成。
李在榮必須找到一個新的入口，哪怕這個入口，曾經被他們看不起。
會議茶歇期間，李在榮端著咖啡，在貴賓休息區里慢慢踱步。
他的目光掃過人群，終於落在了那個熟悉的身影上。
大米公司雷布斯正站在落地窗前，和兩個華星系的高管說笑。
李在榮整理了一下袖口，徑直走了過去。
「雷總，好久不見。」
雷布斯轉過身，看清來人後，臉上笑容沒變，但眼底閃過一絲微妙的警覺。
「李會長，您也來了。」
「這屆大會規模很大，不來不行啊。世界變快了，我們這些老牌企業，更要多交流。」
此時李代榮已經不再是那副高高在上的樣子，反倒有點卑躬屈膝。
甚至還專門用了華國語和他們交流。
「李會長謙虛了。
三桑在存儲、屏幕、半導體上的優勢，還是沒人能忽視的。」
雷布斯客氣了一句。
兩人寒暄了幾句，李在榮話鋒一轉：「雷總，大米在摺疊屏上的布局，我很關注。
不知道有沒有機會，聊一聊？」
「李會長想聊什麼？」
「屏幕、鉸鏈、晶片，三桑都能提供。我們可以給大米最優惠的價格，比給任何廠商的價格都低。」
雷布斯沒有立刻接話，他是想造摺疊屏，但並不代表他想要造一台垃圾。
哪怕對方的價格足夠低。
畢竟摺疊屏的機會不多，一旦錯過，那可真的要完蛋。
「李會長，大米的摺疊屏方案，目前用的是華星的屏幕和鉸鏈，而且我們還沒準備大規模量產。」
「我知道。但多一個供應商，對大米來說，不是壞事。
而且價格和技術到位，也能讓你們的產品更快一步面向市場」
雷布斯笑了笑：「多一個供應商當然好。但三桑給的條件，我可能接不住。」
「雷總的意思是？」
「明說了吧。」雷布斯轉過身，語氣平和但直接，「三桑的屏幕，大米用過。
2016年那批手機，屏幕上有一條綠線，你們說不是質量問題，是用戶使用不當。」
「那是過去的事了。」
「對，過去了。但後來的事情呢？
三桑把最好的屏幕留給自家旗艦，賣給我們的永遠是上一代甚至上上代。
參數差了半檔，價格還比市場價高了百分之七。」
李在榮嘴角微不可察地抽動了一下。
「雷總，現在情況不同了。我們願意把最好的屏幕拿出來。」
「我相信。但我不賭了。」
雷布斯把咖啡杯放下，臉上依舊是那副溫和的笑容，但話里的意思已經不準備再往下談。
「李會長，大米的品牌調性和三桑的供應鏈體系並不匹配。
我們現在和華星系深度合作，晶片、屏幕、系統都打通了。
要換供應鏈，對我來說得不償失。」
「那怕多一道保險，也不考慮？」
「保險？」雷布斯笑了一聲，「華星給我們的，不是供應商和客戶的關係。
沈總把天星晶片優先給我們用，屏幕和電池的價格比市價低一成以上。
如果我們要用鴻蒙系統的話，對方也可以跟我們優先適配，李會長，你告訴我，三桑能給什麼？」