第98章 投標
裴盛華最後也沒有犟過陳建飛，三人搭著伙去領盒飯了。
陳建飛和韓書海坐在展台後面的椅子上，看著空了一大半的交流會。
陳建飛扭頭看了眼身邊的韓書海：「今天這半天，感覺怎麼樣？」
「還行，我這邊簽下來三單，不過單子都不大，估計是想前期看看效果。」
韓書海拿出來自己簽的單子。
參加交流會的，基本都是省里的企業，有不少百貨商店、連鎖商店的採購員、業務經理，都會趁這個時候過來看看。
只有緊跟時代發展步伐，才能不被消費者拋下。
畢竟，廠里的業務關係著自己的業績呢。
「蚊子腿再小也是肉啊。
「」
陳建飛伸了伸懶腰，他倒沒有什麼不知足。
省食品交流會要開好幾天，這才剛半天，後面日子長著呢。
過了將近20分鐘，宋文書三人才回來換班。
這個點估計大家去吃飯，逛展子的人少，後來，幾人乾脆趴在桌子上輪流休息。
下午2點，交易會再度熱鬧了起來。
有了上午的經驗，這次韓書海三人應對起來從容不迫。
「老韓，你們看著攤子，我帶宋技術員出去逛逛。
，」
「好嘞，放心吧廠長，肯定出不了么蛾子。」
韓書海笑著拍了拍胸脯。
展會現場，人山人海。
陳建飛拉著宋文書，兩人邊走邊看。
這種機會很難得。
兩人都抱著學習和考察的心態。
從國營大廠到藏在角落的零散小攤，兩人一個都沒有放過。
說不定哪個角落裡就藏著個還沒有出世的驚世大才。
「宋技術員，有什麼想法？」
兩人逛了一大圈，腳都酸了。
宋文書臉上神色很複雜：「最直觀的感覺就是，種類很豐富，市場競爭很激烈。」
除了部分受限制於原材料的產品，像北方這邊常見的桃子、梨、橘子、蘋果等水果，都被做成了罐頭。
而且各家除了外包裝不同，剩下的都大差不差！
如果要不是陳建飛弄來了南方水果的原材料，他估計興華廠也只能開發這種市面上最常見的罐頭。
當然不是說這種罐頭不好，只是太過普通。
產品拉不開差距，就只能拼成本壓價格，拼渠道搞銷售。
那是真真正正的白刃戰，興華廠這種剛起步的小廠，在那些經營了不知道多少年的大面前，根本可以說毫無優勢。
想到這，宋文書不由得心生僥倖。
還好陳建飛搞來了南方水果原材料，又頂著廠里的巨大壓力，做了禮盒包裝。
使得產品跟市面上最普通的大肚玻璃瓶水果罐頭拉開了巨大的差距。
這才能讓他們一上市就打開了市場，獲得了驚人的收益。
陳建飛聞言，也是點了點頭。
水果罐頭沒有啥技術壁壘，冬天的時候，甚至家家戶戶自己都可以做。
而且這玩意說白了就是特定時代下的特定產物，主要是為了彌補北方冬天水果不足，等後續冷鏈運輸技術成熟，這玩意就沒啥市場了。
想要長足發展，只能去搞出口。
所以說，興華食品現在做罐頭，只是一時之計。
這次食品交易會的行程，更讓他深刻地認識到了這一點。
他現在還能靠著獨特的營銷理念和產品定位遙遙領先，所以必須在這個時候充分占領市場，擴大優勢，增加品牌效應。
然後尋找新的出路，多點開花。
宋文書自然不知道短短几句話的功夫，陳建飛就想到了這麼多。
除了收穫，他們倆還在交流會上看到了老熟人一郎莊縣罐頭廠。
不過經過上次的摩擦，雙方結怨不小，彼此之間連招呼都沒打。
他們的攤位前圍觀的人不多，陳建飛只簡單掃了一眼就走了。
呵。
都是些平平無奇的大路貨。
等陳建飛他們走遠了，郎莊廠的業務員才悄摸找到領導：「林主任，我看那兩個人好像有點眼熟啊。
，，被喊作林主任的中年男人順著業務員手指的方向看去，就看到兩道離開的背影，也看不出什麼。
「估計是看錯了吧，別多想。
「」
林主任沒放在心上。
兩人逛了一大圈，這才回到了自己的攤位。
宋文書收穫頗豐，他見識到了市面上極為豐富的水果罐頭產品，為日後興華廠產品研發奠定了堅實的基礎。
韓書海這邊收穫也不小，光預定單就得有十幾張，雖然都是實驗性質的小單，但這些單子分散在省內多個市縣。
每多點亮一個區域，就代表他們興華廠的產品就又走出去了一大步。
而距離那個讓全省每個鄉鎮都能買到興華廠罐頭的目標，就又更進了一步。
五點半，交流會開始清場。
六點，場館正式封閉。
而隨著場館封閉，省食品交流會第一天，正式落下了帷幕。
十二月的天很冷，但陳建飛幾人臉上都是紅撲撲的。
激動，興奮。
以及還有更多說不清楚的感情。
陳建飛主動開口：「先回招待所收拾收拾，晚上咱們下館子。
，」
宋文書韓書海幾人聞言，眼睛都亮了。
也顧不得站了半天酸痛的腳底板，幾人背起書包就往招待所走。
這次省食品交流會指定了好幾家招待所，陳建飛在回去的路上，遇到了不少在交流會上碰過面的同行。
招待所里暖氣開得很足，跟外面的乾冷形成了鮮明的對比。
回去簡單收拾收拾洗了把臉，陳建飛穿上棉襖出了門。
大堂里，裴勝華幾個人早就等著了。
晚飯吃的是火鍋羊肉，據說還是個老字號館子，味道非常不錯。
幾人走進店裡，還不到6點半，店裡已經坐滿了人。
羊肉和芝麻醬的香味在空氣里飄啊飄。
好不容易服務員才給他們找到了個空位子，炭火銅鍋上桌，近乎奶白色的湯里翻滾著大棗、生薑和蒜片。
熱氣升騰。
沒一會，服務員就把食材端了上來。
現切的鮮羊肉，肥瘦相間，北方講究粘盤不掉。
白菜，凍豆腐。
都是火鍋里的常見吃食。
跟南方的油碟不同，北方這邊都用芝麻醬蘸料。
講究點的店面，芝麻醬用溫水懈開，加韭菜花、豆腐乳、白糖，喜歡吃辣的還可以加一點現炸的辣椒油，末了，再加上一小勺花生碎。
鮮羊肉在鍋里翻那麼幾下變了顏色，便可以撈出來吃了，蘸滿麻醬，咸香濃郁。
五個人愣是吃了三斤多羊肉才罷休。
酒只要了半斤，沒敢多要，明天還要去展會，喝高了麻煩。
走出店門時，夜風吹拂，身上卻是暖的，呼出來的熱氣凝成道道白霧。
羊肉性溫滋補，與冬天最搭。
幾人吃飽喝足，回招待所，打了點熱水泡腳，這才上屋睡覺。
北方冬天，天亮得晚。
七點多鐘，天才剛微微亮。
陳建飛五人吃了早飯，便直奔時代大廈。
時代大廈門前已經排了不少人。
今天沒有領導蒞臨，安檢鬆了不少，象徵性地查了查，就給人放了進去。
幾人來到展位前，宋文書和韓書海整理樣品，裴勝華、黃學金兩人跟陳建飛去省食品公司借電視。
彩色電視在眼下還是貴重物品，昨天清場之前，陳建飛已經把電視還了回去。
今天用還得再借，麻煩是麻煩了點，但勝在安全。
這東西要是留在場館內，萬一被哪個賊人偷了，那才是數不盡的麻煩。
跟陳建國打了招呼，三人這才抱著電視回來。
「廠長，李雯姐來了。
，」
李雯？
看著宋文書面前站著的女子，陳建飛瞬間想起來了。
經濟時報的記者，昨天剛採訪過他們。
「李記者，你好你好。
，陳建飛笑著打招呼。
李雯嘴角帶笑，忍不住打趣道：「我直到今天才知道，原來您就是陳廠長。」
「李雯姐這次是專程給咱們送報紙來的。」宋文書又補充了一嘴，同時把手裡的報紙遞了過來。
報紙是今天早晨新印刷的，有關於興華廠的報導，雖然不是頭版頭條，但是在第一頁也占據了頗大的位置。
報導里還清楚地展示了興華廠的兩款主推產品。
陳建飛五個人的照片就印在報導的旁邊，很是顯眼。
裴勝華、黃學進兩人從陳建飛身後一左一右探了過來，他倆對那麼多字不感興趣，目光快速掠過文字報導，然後精準鎖定到了五人的合照上。
「廠長，咱也是上過報紙的人了。」
「是啊是啊，這回去以後，跟我閨女也有的吹了。
，」
眾人聽著黃學進的話，頓時哈哈大笑。
「李記者，真不知道該怎麼感謝你，不如這樣，這一盒罐頭禮盒是我們的大貨樣品，你拿回去嘗嘗鮮。」
陳建飛從桌子底下的盒子裡掏出一份金玉納福禮盒，遞給了李雯李雯笑著擺了擺手，沒接。
「陳廠長，這不合適。您這弄的，萬一要是我領導知道了，該找我麻煩了。」
工廠有工廠的制度，報社自然也有報社的制度。
李雯要是接了陳建飛的禮物，那感覺像是為了這點禮物才寫的報導，那性質就變了。
陳建飛見李雯態度比較強硬，這才收回了心思。
雙方又簡單閒聊幾句，對方這才告辭離開。
李雯走後，興華廠這邊也漸漸熱鬧了起來。
不少人被這電視廣告吸引，紛紛駐足。
不少人第一次知道，原來罐頭的廣告還可以這麼拍。
趁著這波熱度，韓書海幾人又大力宣傳起來了廠里的新品。
試吃換了一批又一批。
手裡的訂單也漸漸多了起來。
陳建飛正幫韓書海給一位採購員介紹禮盒的規格，忽然聽到遠處傳來嘈雜的聲音。
他順著聲音傳來的方向望去，只見昨天領導講話的台子上拉起了橫幅，紅底白字的橫幅格外醒目，橫幅前還擺著幾張桌子，幾個穿著深藍色衣服的工人正在那邊忙碌。
《北城市電力系統年終禮品招標會》
電力系統，這可是省裡面實打實的有錢單位。
這種單位，給員工的年終禮品自然也不可能太寒酸。
他扭頭找到韓書海，叮囑道：「老韓，你們在這邊看著攤子，我去那邊瞅一眼。
「」
韓書海頭也沒回，就應承了下來：「行。
「」
陳建飛從展台後面繞開人群，直奔招標現場。
這種大型系統招標，自然吸引了不少人。
要是能選上，就是一筆大單子。
而且還跟這種財力雄厚的大企業搭上了線，目後說不定就有什麼合作的機會。
所以，從這個招標橫幅拉出來的那一瞬間，就註定不會平靜。
陳建飛擠開不少圍觀群眾，這才看到不遠處立著的告示牌。
告示牌上面寫著詳細的招標要求和流程。
投標僅此一天，標的單價在十五到二十五元之間，投標需註明投標企業、聯繫方式及展區位置，最後一天公布招標結果。
本次招標全程公開，對投標企業沒有細緻要求，只要符合，均可以投遞。
看明白了招標流程，陳建飛心裡有了底。
金玉納福禮盒包裝精美、喜慶大氣，最適合這種年節送禮。
唯一的麻煩就是金玉納福禮盒市面零售價為二十九塊九，比招標要求的二十五元略超一些。
不過對方是集采，稍微讓一些利潤也無可厚非。
想到這兒，陳建飛找穿著中山裝的工作人員要了投標報名表。
拿好報名表，填清楚信息，陳建飛這才回去拿了一盒金玉納福的樣品回來，將報名表貼在樣品背面，陳建飛這才將罐頭禮盒送了出去。
對方收了報名表和樣品，先是驚訝了一下，隨後才按照規定用牛皮紙包裝封好，放入身後的投標處。
陳建飛目光越過工作人員，就看到裡面已經收了上百件投標文件。
「好傢夥，也不知道最後會是哪家幸運兒能得到這個單子。
「」
陳建飛默默感嘆了一聲。
幾百選一，希望太渺茫了。
陳建飛搖了搖頭，轉身回去了。
陳建飛走後沒多久，郎莊罐頭廠的工作人員也抱著投標樣品來了。
兩個人手裡提著大肚玻璃瓶水果罐頭，胸有成竹。
「咱們已經把價格壓到了成本價，我不信還有誰報價會比咱們低。」
林主任信誓旦旦投標投標，玩的就是誰路子野，誰價格低。
林主任不相信在場的罐頭廠裡面，會有誰的價格比他們還低！