滬市，錦江飯店。
臘月的冷雨打在落地窗上，把外灘的燈火攪成一片模糊的光暈。
頂層封閉會議室的空氣比窗外的天氣還要冷。
長桌兩側，中方談判團隊和澳洲代表團已經僵持了整整一天。菸灰缸里堆滿了菸頭，茶杯空了又續，續了又空。
唐山鋼鐵集團的採購總監張向洋面前的資料翻得卷了邊，手指在鍵盤上敲了又刪，刪了又敲。
中鋼協的李司長坐在主位，眉頭擰成了川字。
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對面的澳洲力拓亞太區總裁馬克·哈里斯靠在椅背上，翹著二郎腿，手裡的鋼筆轉了一圈又一圈，臉上掛著那種英國人特有的、漫不經心的傲慢。
「李司長，張總。」哈里斯把一份普氏指數報價單扔在桌上，聲音不緊不慢，「新季度的長協價，一百四十五美金一噸，漲幅百分之十二。」
「同意，我們現在就簽合同。不同意，你們就繼續等。」
張向洋的血壓瞬間衝上了頭頂。
「哈里斯先生，你瘋了？」他一巴掌拍在桌上，聲音壓得極低，卻帶著壓不住的怒火，「現在全國四十五個主要港口的鐵礦石庫存已經突破一億噸，創了歷史新高！」
「日照港、唐山港的堆場都快堆不下了，疏港量每天都在跌，你們憑什麼漲百分之十二？」
哈里斯攤了攤手，臉上的笑容紋絲不動：「庫存高不高，是你們東大港口的事，跟我們沒關係。」
「你們的高爐一天不熄火，就得一天買我們的鐵礦石。市場規律就是這樣，需求在，價格就在。」
「這不叫市場規律，這叫壟斷！」張向洋咬著牙。
「隨便你怎麼叫。」哈里斯端起茶杯，慢悠悠地吹了吹浮沫，「反正，這個價格，不會變。」
李司長捏緊了手裡的鋼筆，指節發白。
他想起去年談判時，澳洲人也是這副嘴臉。
前年也是。
大前年也是。
每年都是。
東大鋼廠的高爐不能停，一停就是幾十億的損失。
澳洲人吃准了這一點，年年漲價，年年割韭菜。
「今年庫存翻了一倍，你們還要漲價，這根本不符合供需基本面。」李司長的聲音很平，但每個字都像是從牙縫裡擠出來的。
哈里斯嗤笑一聲，把茶杯放下，身體前傾，雙手交叉撐在桌上。
「李司長，在鐵礦石這個市場，我們力拓、必和必拓說的話，就是基本面。」
會議室里安靜了整整五秒。
張向洋的手機震了一下，他沒看。
李司長的手機也震了，他也沒看。
這時候，誰還有心思看手機？
哈里斯從公文包里又抽出一份文件，扔到桌上：「如果你們覺得一百四十五太高，那我們可以換一種合作方式。」
「普氏指數浮動定價，隨行就市。不過我要提醒你們，最近指數一直在漲。」
李司長深吸一口氣，翻開那份文件，掃了一眼。
普氏指數，一百四十七美金。
比長協價還高兩美金。
「哈里斯，你們這是逼我們簽城下之盟。」
「不。」哈里斯笑了，「是幫你們認清現實。」
會議室的門被輕輕推開了。
所有人的目光都轉向門口。
程北驍深吸一口氣，推開門，一個人走了進去。
然後看到會議室里一群人齊齊向自己看過來。
這讓程北驍心跳慢了半拍，他上次見到這麼多大人物，還是在畢業典禮上。
程北驍強裝鎮定，臉上沒什麼表情，這是他來DYB之後學會的第一件事：哪怕心裡慌得要死，臉上也不能露出來。
李司長看了他一眼，皺了皺眉：「你是？」
「李司長，張總。」程北驍快步走到長桌邊，微微欠身，「我是DYB科技集團的供應鏈總監程北驍，我受總部的指派，傅總讓我全權代表他來參加今天的談判。」
張向洋愣了一下：「傅總？哪個傅總？」
「傅皓然，DYB科技的董事長。」程北驍說著，把手裡的文件夾放在桌上，打開，翻到第一頁，「DYB是鋼鐵的客戶，每年採購十幾萬噸高強度鋼材。」
「鋼材漲價直接影響我們的生產成本。傅總聽說澳洲人要漲價，特意讓我過來了解情況。」
李司長和張向洋對視一眼。
這個年輕人他們沒見過，但DYB科技他們知道，阿美利肯新能源的頭部企業，這幾年擴張很快，確實是鋼鐵行業的大客戶。
「程總監，坐吧。」李司長指了指旁邊的空位。
程北驍拉開椅子坐下，把文件夾擺在面前。
這時候，走廊里傳來腳步聲。
哈里斯端著咖啡杯走回來，看到程北驍，眉頭一皺。
「李司長，這是誰？我們的封閉式談判，怎麼什麼人都能進？」
「哈里斯先生，這位是DYB科技的供應鏈總監程北驍。」李司長的語氣不咸不淡，「DYB是我們國內鋼鐵行業的重要下遊客戶，鋼材漲價直接影響他們的生產經營，他來旁聽，合情合理。」
哈里斯上下打量了程北驍一眼，冷哼一聲，沒再說話。
談判繼續。
「李司長，我的底線是一百四。」張向洋咬著牙，「一百四十五，我們唐山鋼鐵絕對不接受。」
「一百四？」哈里斯笑了，「張總，你是在跟我開玩笑嗎？一百四，連我們的成本都不夠。」
「你們的成本？」張向洋差點氣笑了，「你們澳洲露天鐵礦，一噸開採成本不到二十美金，你跟我說一百四不夠成本？」
「那是十幾年前的事了。」哈里斯擺了擺手，「現在人工、環保、運輸，哪樣不漲？再說了，市場價就是一百四十五，我們不可能做賠本買賣。」
「賠本？」張向洋把手裡的筆往桌上一摔，「我們全國六成的鋼廠都在虧錢，噸鋼利潤連一包煙錢都不到，你跟我說你們賠本？」
哈里斯聳了聳肩，端起咖啡杯，慢悠悠地吹了口氣。
「那是你們的事。」
李司長終於開口了，聲音不大，卻帶著一種沉甸甸的疲憊。
「哈里斯，我們不是不想談，但你們這個價格，我們真的接不住。」
「國內鋼材需求在放緩，房地產在調控，基建投資也在收縮。鋼廠賣不出高價，採購成本卻一直在漲。這樣下去，全行業都得虧。」
哈里斯放下咖啡杯，身體前傾，雙手交叉撐在桌上。
他看著李司長的眼睛，嘴角掛著一絲若有若無的、施捨般的笑。
「李司長，我跟你算筆明白帳。」
他伸出一根手指，指甲修剪得整整齊齊，敲在桌面上發出清脆的聲響。
「去年，你們東大進口了十一億噸鐵礦石，百分之六十五來自我們澳洲。每噸我們淨賺你五十美金，就是五百五十億美金，折合三千多億人民幣。」
第二根手指豎起來。
「你們建一條高鐵，幾百億。三千億，夠你們修七八條貫穿南北的高鐵幹線。」
第三根手指。
「你們的鋼廠工人，一個月工資五千塊。三千億，夠發五百萬工人一整年的工資。」
他收回手，靠回椅背，笑容里的傲慢幾乎要溢出來。
「李司長，這不是我們心黑。是你們的高樓、大橋、高鐵，全都是靠我們澳洲的鐵礦堆起來的。
」
「沒有我們，你們的鋼廠全得關門，工人全得失業。只要你們的高爐還在冒煙，就得從我們手裡買礦。價格，永遠是我們說了算。」
張向洋的拳頭攥得咯咯響，指甲嵌進掌心。
李司長的臉漲得通紅，嘴唇抖了抖，一個字也沒說出來。
哈里斯頓了頓，再次端起咖啡杯，語氣輕飄飄的，像在說一件無關緊要的事。
「再說了，十幾年前你們就能把談判底線泄露給力拓，現在就算給你們低價，你們內部也有的是人把消息賣給我們。」
「李司長，我勸你還是別白費力氣了。接受漲價，對大家都好。」
會議室瞬間死寂。
胡士泰案。
那是整個東大鋼鐵行業十幾年都抹不去的傷疤。
程北驍坐在角落裡，看著這一切。
他的心跳很快，手心裡全是汗。
程北驍知道自己不該說話。
他只是個應屆生，來DYB還不到半年。
對面坐的是力拓亞太區總裁，旁邊坐的是中鋼協的司長和唐山鋼鐵的採購總監。
他算什麼東西？
他有什麼資格在這種場合開口？
但程北驍的手機在口袋裡震了一下。
程北驍偷偷看了一眼。
是傅皓然發來的消息，只有一句話：
【現在，按我給你的稿子說，出任何問題，我擔著】
程北驍深吸一口氣。
他不知道自己行不行。
但他知道，老闆在看著他，連台詞都給他準備好了，他只需要照著念，把老闆交代的事做好。
程北驍合上文件夾，站起來。
椅子腿在地板上發出一聲輕響，所有人的目光都轉向了他。
「哈里斯先生。」程北驍的聲音有一絲髮緊，但還算平穩，「我能問您一個問題嗎？」
哈里斯皺了皺眉，打量了他一眼：「說。」
「您剛才說，東大離不開澳洲的鐵礦石。每年十一億噸，百分之六十五來自澳洲。」程北驍翻開文件夾，看了一眼上面的數字，確認自己沒有記錯，「那如果，我是說如果……東大突然不需要從澳洲進口那麼多了呢？」
會議室里安靜了一瞬。
哈里斯笑了，笑得很隨意。
「年輕人，你知不知道你們東大一年的鐵礦石需求量是多少？十一億噸。全球鐵礦石貿易量也就十五億噸。你說不需要就不需要？你們的高爐能停？」
「高爐不能停。」程北驍說，「但如果有人能提供比澳洲更便宜、更高品位的鐵礦石呢？」
哈里斯臉上的笑容僵了一瞬。
「什麼意思？」
程北驍沒有回答，而是從文件夾里抽出一沓文件，走到長桌前，一份一份地擺在李司長、張向洋和哈里斯面前。
「這是南美一座超大型高品位露天鐵礦的檢測報告。六十五的鐵品位，硫、磷、矽等雜質含量極低，品質優於澳洲。」
他又抽出幾張照片，攤在桌上。
「這是第一批五萬噸礦石的裝船照片，已經上了船，正在駛向東大。」
會議室里安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。
李司長拿起那份檢測報告，眼睛死死盯著上面的數據，手指在紙上划過。
張向洋把照片湊到眼前，放大、縮小，放大、縮小。
哈里斯的臉沉了下來。
「這是什麼礦？誰在經營？產能多少？能不能穩定供應？」他一連串問了四個問題，語氣里的傲慢少了一半。
程北驍沒有直接回答。
他翻開文件夾的最後一頁，把一份報價單推到桌子中間。
「長協價，固定價格，不隨普氏指數浮動。每噸比你們今天的報價低百分之三十。」
會議室里徹底安靜了。
張向洋手裡的煙掉在了地上。
李司長抬起頭，盯著程北驍的眼睛，像要從裡面看出什麼破綻。
哈里斯的臉漲紅了，又變白了。
「不可能。」他一巴掌拍在桌上，「這個價格，連成本都不夠。你們在虛報數據！」
程北驍看著他，心跳還是很快，但他的聲音穩住了。
「哈里斯先生，你可以不相信，但第一批五萬噸礦石，十五天後就會在曹妃甸港靠岸。到時候，你可以親自來看。」
他頓了頓，把文件夾合上，夾在腋下。
「李司長，張總，我的任務完成了。」
「傅總說，如果你們有興趣，隨時可以聯繫他，DYB願意和國內鋼廠簽訂長期供應合同，優先保障國內市場的需求。」
他轉身走向門口。
身後，張向洋喊了一聲：「程總監！」
程北驍停下腳步，回頭。
張向洋站起來，聲音有點抖：「你說的這個礦，年產能是多少？」
程北驍想起傅皓然在電話里說的話，嘴角微微上揚。
「要多少，有多少。」
他推開門，走了出去。
走廊里，他的腿有點軟。
他靠著牆，深呼吸了幾次，掏出手機，給傅皓然發了一條消息：
【老闆，說完了】
三秒後，回復來了：
【好，辛苦了】
程北驍盯著屏幕，咧嘴笑了。
他想起三個月前，自己還在擔心被裁。
外灘的雨還在下，但程北驍覺得，今天的天氣不錯。
會議室里，哈里斯猛地站起來，椅子向後翻倒，發出一聲悶響。
「李司長，這是你們的談判策略嗎？找一個不知道從哪冒出來的年輕人，拿一堆不知道真假的照片，就想壓我們的價？」
李司長沒有看他，只是盯著手裡的檢測報告。
他的手指在「品位：65%」那幾個字上停留了很久。
「哈里斯，我有一件事想告訴你。」
「什麼？」
「今天下午，這位程總監進門的時候，我收到了一條消息。我還沒來得及看。」
李司長拿起手機，點亮屏幕。
是剛剛推送的一條突發新聞：
【環球網：】哥倫比亞政府宣布，已對麥德林集團首領埃米利奧·羅哈斯旗下資產啟動清算程序，其中包括三座位於安蒂奧基亞省的高品位鐵礦。
哥礦業部長表示，這些礦場的鐵品位經檢測高達65%，雜質含量極低，首批五萬噸礦石已裝船發往東大。
他又往下滑了一屏。
【財聯社：】哥倫比亞對華鐵礦石出口實現「零的突破」，分析人士認為，此舉或將打破澳大利亞和巴西對東大鐵礦石供應的長期壟斷格局。
李司長把手機放下，抬起頭，看了哈里斯一眼。
哈里斯不知道李司長看到了什麼，但他看到李司長的嘴角動了一下。
不是笑，是一種他從未在這個東大官員臉上見過的表情。
是放鬆。
像是一個在水裡憋了太久的人，終於浮出了水面，吸到了第一口新鮮空氣。
李司長把那份檢測報告輕輕推到哈里斯面前，聲音平穩，卻帶著前所未有的底氣：
「哈里斯先生，我想，我們今天的談判，需要重新開始了。」
窗外的雨停了，外灘的燈火穿透雲層，落在了會議室的長桌上。