第161章 南下出差，正式行動
江輝把梁宏宇的話記在心裡，回去後就和李世貴收拾好了行裝.
帶上提前準備好的玻璃托架樣品、工廠簡介，還有梁宏宇托人轉交的一封介紹信，登上了前往滬上的綠皮火車。
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說起來，這一世，將會還是第一次離開首都。
如今的火車速度不算快，一路顛簸了近二十個小時，兩人才能抵達滬上站。
走出火車站，撲面而來的繁華氣息，比江輝之前去過的任何城市都要濃厚。
街道上車水馬龍，偶爾能看到幾輛嶄新的桑塔納駛過，引得路人頻頻側目。
這讓江輝更加堅定了自己的判斷，桑塔納的時代，真的要來了。
兩人找了一家靠近滬上大眾廠區的小旅館安頓下來。
第二天一早就換上了最整潔的衣服，江輝穿了一件中山裝，李世貴則穿了一身洗得發白的工裝，手裡提著裝有樣品和資料的公文包，快步走向滬上大眾的廠區。
廠區大門氣派寬敞，門口的保安穿著整齊的制服，神情嚴謹。
來往的車輛和人員都要經過嚴格登記。
江輝按照梁宏宇的囑咐，上前對保安說明來意：「同志你好，我們是五道營零配件廠
的，預約了採購部劉永軍部長，我叫江輝，這是我的同伴李世貴。」
保安上下打量了兩人一番；見他們衣著整潔：神情誠懇：便撥通了採購部的電話。
電話那頭簡單確認後，保安示意兩人登記身份信息，隨後領著他們走進廠區。
一路上，兩人目光不停掃視著周圍的環境，整齊的廠房、先進的生產設備、穿著統一工裝的工人，還有車間裡傳來的有序的機器轟鳴聲，都給人很不一樣的感覺。
「師父，這滬上大眾就是不一樣，比咱們小廠氣派多了，也規範多了。」
江輝輕輕點頭，低聲叮囑：「別慌，咱們是來談合作的，不是來示弱的，拿出咱們的實力和誠意，他們會認可咱們的。」
採購部的辦公室在辦公樓的三樓，寬敞明亮，牆上掛著滬上大眾的生產規劃圖和桑塔納的車型海報。
海報上「擁有桑塔納，走遍天下都不怕」的標語格外醒目。
保安領著兩人走到一間掛著「採購部部長辦公室」牌子的門口，輕輕敲了敲門，裡面傳來一聲沉穩的回應：「進來。」
這待遇，也算是很不錯了。
放在後世，保安怎麼可能給你帶路？
想都不要想。
推開門，只見一位四十多歲的中年男人正坐在辦公桌後，穿著筆挺的西裝，戴著眼鏡，神情沉穩，手裡正翻閱著一份文件，他便是採購部部長劉永軍。
在他旁邊的辦公桌前，坐著一位三十多歲的男人，穿著幹練的襯衫，手裡拿著筆記本，正在記錄著什麼，正是採購部高級經理汪會亮。
而靠近門口的位置，站著一位二十出頭的年輕人，穿著整潔的工裝，手裡捧著一摞資料，神情嚴謹，是採購員陳明迪。
這也算是主機廠見供應商的標配了。
部長要參加的情況下，下面的高級經理肯定會參加。
而高級經理下面的採購員，一般也不會出席。
拍板的是部長，但是最終具體的很多事情，需要採購員去落實。
江輝對這個情況，也算是門清了。
「劉部長，您好，我們是五道營零配件廠的江輝和李世貴。」
「承蒙梁宏宇部長引薦，今天特地來拜訪您，想跟您談談給桑塔納配套零部件的事情。」
江輝率先上前，主動伸出手，語氣恭敬卻不卑微，始終保持著得體的禮儀。
劉永軍放下手中的文件，抬起頭打量著兩人，目光平和卻帶著審視，隨後緩緩伸出手，與江輝輕輕握了握，又與李世貴握了握。
然後把旁邊的汪會亮和陳明迪也介紹了一下，之後就示意兩人坐下。
「坐吧，梁部長前已經給我打過電話了，說你們有意向給我們供應零部件，說說看，你們想供應什麼零件？」
李世貴連忙將公文包放在腿上，快速打開，拿出玻璃托架樣品，雙手遞到劉永軍面前。
「劉部長，汪經理，陳採購員，這是我們廠生產的桑塔納玻璃托架樣品。」
「我們做了充分準備的，專門拆解了原廠零件進行對比，精度控制在0.1毫米以內，完全符合桑塔納的裝配要求。」
劉永軍接過樣品，放在辦公桌上，沒有立刻說話，而是拿起桌上的卡尺，仔細測量著樣品的尺寸，又翻看了樣品的表面工藝，眉頭微微蹙起。
汪會亮見狀，也湊了過來，接過樣品仔細查看，一邊看一邊問道：「你們是民營企業？以前是做什麼零部件的？」
「怎麼突然想到給桑塔納配套？」
「要知道，桑塔納的零部件標準，比國內現有的任何轎車都要高，就連一些國營老廠都達不到要求，你們一個鄉鎮民營企業，能保證質量嗎？」
汪會亮的話帶著幾分質疑，語氣也略顯嚴肅，李世貴頓時有些緊張，下意識地看向江輝。
江輝神色平靜，從容回應道：「汪經理，您有這樣的顧慮，我們完全理解。」
「我們廠以前主要給北拖生產零部件，也生產一些SH760和BJ212等車型的維修備件。」
「雖然是民營企業，但我們的工人手藝精湛，也有完善的生產和檢測設備。」
「這次之所以想給桑塔納配套，一是看準了桑塔納國產化的大勢，國家也在大力扶持國內零部件企業。」
「二是我們對桑塔納的零部件有深入的研究，我本人長期維修桑塔納等各種進口車輛，對它的零件結構、精度要求都非常熟悉，這是我們的優勢。」
江輝頓了頓，又繼續說道：「您看我們生產的這個玻璃托架，採用的是優質鋼材，經過了嚴格的熱處理，表面光滑，精度達標。」
「而且我們還制定了完善的質量管控流程，每一個零件生產出來，都會經過反覆檢測，確保沒有任何瑕疵。」
「我們也知道，滬上大眾現在推進桑塔納國產化，急需合格的國內供應商。」
「而玻璃托架這種零件，目前國內大多供應商都生產不了，只能靠從德意志進口，成本很高。」
「我們有信心能生產出符合標準的產品，而且價格比進口零件更有優勢。」
陳明迪一直站在旁邊，認真聽著江輝的話，手裡不停記錄著，這時忍不住開口問道：「江廠長，您說你們的玻璃托架精度能控制在0.1毫米以內。」
「而且經過了嚴格的熱處理，能具體說說你們的生產工藝和檢測流程嗎？」
「還有，你們的生產能力怎麼樣？如果我們真的給你們下訂單，你們能按時交付嗎？
」
陳明迪的問題很細緻，看得出來，他雖然年輕，但做事嚴謹，對供應商的生產能力和工藝水平有著嚴格的要求。
江輝沒有絲毫慌亂，從容答道：「陳採購員，您這個問題問得很好。」
「我們的生產工藝是這樣的，首先選用優質冷軋鋼板，經過裁剪、衝壓成型，然後進行熱處理，提升零件的強度和韌性。」
「之後再進行表面打磨、防鏽處理，最後進行精度檢測。」
「檢測方面，我們專門配備了精密卡尺和千分尺，每一個零件都會經過三次檢測。」
「第一次是成型後檢測，第二次是熱處理後檢測，第三次是成品檢測。」
「確保每一個零件的精度都符合要求，誤差不超過0.1毫米。」
「至於生產能力，您完全不用擔心。」
「我們廠現有工人總共50多名，其中有10多名是有著十幾年經驗的老技工，專門負責精密零件的生產和檢測。」
「我們還對現有設備進行了改進，新增了兩台精密衝壓機和一台熱處理設備，目前每月能生產玻璃托架3000多件。」
「如果接到訂單，我們還可以根據需要擴大生產規模，招聘更多工人，確保按時交付，絕不耽誤滬上大眾的生產進度。」
江輝的回答條理清晰，語氣堅定，沒有絲毫含糊，讓劉永軍三人對他多了幾分認可。
當然了，這些數字是真是假，暫時也沒有人去計較。
這就是有人推薦的好處。
要是江輝自己上門的話，不說很難見到劉永軍。
就算是見到了，人家對他說的話，肯定也是半信半疑。
現在就不一樣了。
雖然談不上說什麼都信，但是至少沒有一直質疑。
劉永軍放下手中的卡尺，將樣品遞給汪會亮，語氣緩和了一些：「江廠長，說實話，今年主動來找我們談配套的企業不少。」
「但民營企業確實不多，你們的勇氣和眼光，還是值得肯定的。」
「過，桑塔納的零部件驗收非常嚴格，不是光有樣品就能合格的，我們有一套完整的驗收流程。」
「包括樣品檢測、小批量試產、批量生產驗收三個環節，任何一個環節不過關，都不能成為我們的合格供應商。」
他頓了頓，又繼續說道：「而且，你們也知道，國家推進桑塔納國產化，是逐步推進的。」
「今年咱們的國產化率還不到3%，後續會慢慢提升。」
「到1988年計劃達到26%左右，所以我們對供應商的要求，不僅是現在能生產合格的零件，還要有持續提升的能力。」
「能跟上我們國產化的步伐，不斷改進工藝、提升質量，甚至能配合我們進行零件的國產化研發。」
汪會亮接過話茬，補充道：「劉部長說得沒錯。」
「另外，我們還有一個要求，就是供應商必須建立完善的質量追溯體系，每一批零件都要有明確的生產記錄、檢測記錄，一旦出現質量問題，要能快速追溯到源頭，及時整改。」
「還有，你們作為民營企業，資金實力和技術實力都相對薄弱，我們也會考慮你們的抗風險能力，畢竟我們的生產不能因為供應商的問題而受到影響。」
江輝連忙說道：「劉部長，汪經理，你們放心，這些要求我們都能做到。」
「我們已經制定了完善的質量追溯體系，每一批零件的生產、檢測都會詳細記錄。」
「資金方面，我們已經準備好了設備改進和技術升級的資金。」
「我們也希望能得到大眾專家的指導，不斷提升我們的技術水平，跟上你們國產化的步伐。」
看到對方很感興趣的樣子，江輝進一步補充道：「劉部長，我們這次來，不僅僅是想供應玻璃托架，我們還對桑塔納的前蓋撐杆、車頂落水槽等零件進行了研究。」
「這些零件目前國內也很難找到合格的供應商，我們計劃在玻璃托架通過驗收後，逐
步推進這些零件的生產，爭取能成為滬上大眾的核心供應商，長期合作。」
「我們知道，成為滬上大眾的供應商不容易，但我們有決心、有信心，也有能力做好配套工作，不辜負你們的信任。」
陳明迪把兩人的話詳細記錄下來，然後看向劉永軍，低聲說道：「劉部，他們的樣品看起來確實不錯，工藝和精度都比較達標。」
「而且他們的生產規劃也比較合理，有完善的質量管控和追溯體系。」
「或許可以給他們一個機會，讓他們提交詳細的供應商申請資料，然後進行樣品正式檢測。」
劉永軍點了點頭，沉思片刻後，對江輝和李世貴說道：「這樣吧，你們先提交一份詳細的供應商申請資料，包括工廠簡介、生產設備清單、技術人員資質、質量管控流程、生產能力證明等。」
「另外把你們的玻璃托架樣品留下，我們會交給質量部進行正式檢測，檢測結果會在一周內通知你們。」
「如果樣品檢測合格，我們會安排你們進行小批量試產，試產合格後，再簽訂正式的供貨合同。」
聽到這話，江輝和李世貴都露出了欣喜的神色，連忙站起身，向劉永軍三人道謝：「謝謝劉部長，謝謝汪經理，謝謝陳採購員。」
「我們一定儘快把申請資料提交上來，也麻煩你們多費心了。」
劉永軍擺了擺手：「不用客氣，我們也是希望能找到更多合格的國內供應商，推進桑塔納國產化，降低生產成本。」
「你們是民營企業，有靈活的優勢，但也一定要重視質量，桑塔納是中德合資的產品，質量是生命線，不能有絲毫馬虎。」
「我們記住了，劉部長，質量方面我們絕對不會含糊，一定嚴格按照你們的標準來生產。」
江輝堅定地說道。
隨後，他從公文包里拿出工廠簡介和提前準備好的部分資料，遞給陳明迪：「這是我們廠的部分資料，剩下的資料我們會在一周內補齊，通過快遞寄給你們。」
陳明迪接過資料，認真翻看了一下，點了點頭：「好的，江廠長，我會妥善保管，等你們的資料補齊後，我們會儘快整理，提交給劉部長和質量部。」
「另外，這是我們的聯繫方式和供應商申請資料清單，你們按照清單準備，避免遺漏。」
說著，他拿出一張紙條，遞給江輝，上面詳細寫著滬上大眾採購部的聯繫電話、地址，以及申請資料的具體要求。
江輝接過紙條，小心翼翼地收好，又與劉永軍、汪會亮、陳明迪一一握手道別。
「那我們就不打擾你們工作了，後續有什麼問題，我們再及時和你們聯繫，辛苦各位了。」
「好，有問題隨時溝通。」
劉永軍點了點頭，示意陳明迪送送他們。
走出部長辦公室，陳明迪語氣溫和了一些：「江廠長，說實話，一開始我們確實對你們民營企業有顧慮，但通過和你們的交談，我能感受到你們的誠意和實力。」
「希望你們能珍惜這個機會，把質量做好，我們也很期待和你們的合作。」
「謝謝你的鼓勵，我們一定不會讓你們失望的。」
江輝連忙回應道。
「後續你們準備資料的時候，如果有不清楚的地方，可以隨時給我打電話，我會盡力幫你們解答。」
「另外，質量部的檢測標準比較嚴格，你們回去後可以再對樣品進行一次全面檢測，確保萬無一失。」
「好的，謝謝你，太感謝你了。」
李世貴連忙說道，臉上忍不住露出了笑容。
看來滬上大眾這邊，也是很缺優秀的供應商啊。
要不然人家的態度不可能這麼好。
一定程度上來說，現在雙方算是互相成全。
兩人跟著陳明迪走出辦公樓，一路上，陳明迪又給他們介紹了滬上大眾的供應商導入流程和後續的合作要求。
並且補充了一些資料準備的注意事項，兩人都認真聽著，時不時點頭回應，把每一個細節都記在心裡。
走到廠區門口，兩人再次向陳明迪道謝，隨後轉身離開了滬上大眾廠區。
走出廠區大門，李世貴忍不住激動地對江輝說：「師父，咱們這次拜訪太順利了，沒想到劉部長他們這麼好說話，還願意給咱們機會！」
江輝臉上也露出了笑容，但還是冷靜地叮囑道：「別太高興，這只是第一步，樣品檢測、小批量試產，還有很多難關等著我們。」
「咱們回去後，趕緊整理資料，再對樣品進行一次全面檢測，確保沒有任何問題，不能掉以輕心。」
這是一個只要努力就能獲得機會的年代。
不像是後世，供應鏈都已經飽和了。
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