第160章 眼界(5K)
辦公室的門被白宇航隨手關上，外面的歡呼聲被隔成了悶悶的嗡響。
他坐在老闆椅上，沒急著看什麼文件，而是給自己重新徹了一壺茶。
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龍井放了一撮，水溫八十度，不能高，高了發苦。
他拎著紫砂壺的手很穩，但腦子裡轉的東西，比外面這幫子人慶祝時的分貝還要密。
五百一十五萬。
數字漂亮。
太漂亮了。
前世的他，見過太多漂亮的數字。
萬達最輝煌的時候，年營收兩千多億，王健林坐在首富的位子上，誰都覺得這座大廈牢不可破。
結果呢？
一紙文件下來，幾千億資產像紙牌一樣坍塌，海外的酒店、院線、遊艇，打折甩賣都沒人敢接。
實德集團更慘。
徐老闆呼風喚雨的時候，地方官員排著隊請他吃飯，銀行行長主動上門送貸款。
後來人沒了，集團散了，幾百億的盤子，連個響都沒聽見，就沉了底。
還有遠華。
姓賴的搞走私的年月，碼頭上的貨櫃一櫃接一櫃往裡運，海關的人睜一隻眼閉一隻眼，最後動真格的時候，漏洞太多，什麼都堵不住，牽連了一大批人。
這些人有個共同點—賺錢的時候跑得太快，快到忘了給自己修剎車。
白宇航把茶壺放下，起身從抽屜里翻出一個硬皮筆記本。
這個本子他從哈爾濱帶到京城，封皮磨得發毛，打開的紙頁上記的不是代碼和邏輯流程圖，是一張手繪的股權結構圖。
啟航科技目前的股權結構很簡單。
他個人持股百分之七十，中華創業基金持百分之二十，啟航團隊核心成員持百分之十。
乾淨、集中、高效。
但也危險。
一個人持股比例太高，在公司小的時候是優勢，一言堂，效率高，不扯皮。
可一旦公司的體量大到某個臨界點，這種高度集中的股權結構，就會變成靶心。
靶心不是給競爭對手看的，是給另一些人看的。
有部分人，不愛穿西裝，不坐寫字樓，他們坐在班台後面，喝著特供茶，翻著內參材料。
他們不會直接來找你要股份，他們有時候會讓自己家族的其他人來持有公司的股份，以換得他們對公司看似合理的照顧和維護。
不然他們會有各種各樣的辦法，讓你不得不低頭。
辛苦做起來的公司，畢竟還要應對稅務稽查、行業監管、政策調整、甚至某一場突如其來的媒體風暴，黑天鵝事件很有可能多的是，後果，是你不一定能接受得了的。
白宇航翻開筆記本，在股權結構圖旁邊畫了幾根線，寫下幾個名字。
張磊，劉欣，王靜波。
這三根線，是他目前手裡的牌。
張磊的風險投資進得早，互信度高，但中華創業基金作為投資的單一公司，體量和社會資源有限，他在國內成立不到一年，扛不住真正的大風浪，直接投資啟航，也有張磊想迅速求成的渴望。
劉欣和王靜波人脈深、資源廣，但各懷心思，不會是無條件的盟友。
白宇航需要更多的牌。
他當然不是想稀釋自己的股份，而是為了在牌桌上多擺幾把椅子。
椅子越多，想掀桌子的人就得掂量掂量掀翻了一把，後面還有多少把，都是誰在坐著。
白宇航拿起筆，在筆記本空白處寫了四個字：朋友要多。
這是前世某位大人物說過的話把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。
幾千年來，人類社會的商場和戰場沒有本質區別。
他又在下面列了三條：
第一，引入多元化的資本方。不能只有一家風投基金，要有產業資本、要有國資背景的戰略投資者、甚至要有海外的機構。
這些人之間天然存在制衡關係，誰都不會讓另一方獨大。
第二，稅務合規做到滴水不漏。不是做給稅務局看的，是做給所有可能找麻煩的人看的。
帳面乾淨、利潤透明、納稅記錄完整這是護身符，比任何律師函都管用。
第三，上市。IPO不是終點，是起點。上市之後，公司變成公眾公司，股東結構公開透明，任何人想動手腳都得在聚光燈下操作，反而對公司是個保護。
散戶、機構、媒體、監管，無數雙眼睛盯著，暗箱操作的成本就會高到划不來。
白宇航把筆記本合上，靠在椅背里，閉了幾秒眼。
IPO是遲早的事，但不能急。
急了就像陳一舟還沒站穩就開始跑，腳下全是坑。
他要先把地基打好，把護城河再挖深，把城牆再壘高。
等到真正站到納斯達克或者港交所敲鐘的時候，啟航得是一座沒有人能輕易撼動的堡壘。
桌上的內線電話響了。
白宇航睜眼，拿起聽筒。
「白總，外面有個電話轉進來，說是中關村科技園區管委會的，找您本人。」焦利偉的聲音帶著一絲緊張。
管委會？
白宇航的手指在桌面上點了兩下。
中關村科技園區管委會是HD區政府下屬的副廳級單位，管的是整個中關村高新技術企業的註冊、稅收、政策扶持和產業規劃。
啟航科技的註冊地就在中關村科技園區範圍內。
「接進來。」
電話切換了一下，一個中年男人的聲音傳過來，不急不緩，帶著一種常年在體制內浸泡出來的分寸感。
「請問是啟航科技的白總嗎？我姓周，中關村科技園區管委會產業發展處，我的名字叫周維民。」
「周處長好，我是白宇航。」
「白總，冒昧打擾。是這樣的，我們最近在開展園區內重點企業的走訪調研工作，了解到啟航科技發展勢頭很好，想找個時間去你們公司坐坐，實地看看，順便聊聊企業有什麼需求，看管委會這邊能不能提供一些政策上的支持。」
話說得客氣，語氣里沒有任何施壓的意思。
但白宇航聽得出來，這不像是一次普通的例行走訪。
移動夢網的數據報到移動總部，移動總部的領導層里，有人會跟這邊通氣。
SP排名還沒更新，管委會的電話就來了。
說明有人在關注啟航，而且不只是移動的人。
「歡迎，非常歡迎。」白宇航的語氣熱情了兩度，「周處長什麼時候方便，我隨時恭候。」
「要不就後天吧？周三上午，我帶兩個同事一起過去，不占您太多時間。」
「沒問題，後天上午我在公司等您。」
掛了電話，白宇航端著紫砂杯，盯著窗外海龍大廈對面不遠的一棟灰色的寫字樓，目光沉了下去。
政府來人調研，可以是善意的，也可以不是。
關鍵在於，你給他們看到的是什麼。
白宇航拿起內線電話，撥了蔣碩的分機。
「碩，後天管委會有人來。稅務報表、財務日報、營收結構分析————把能拿出來的東西全準備好，要讓人一眼就看明白：啟航每一分錢都是乾淨的，每一筆稅都交到位了。」
蔣碩在電話里頓了一下：「白總，管委會來幹嘛？」
「說是走訪調研。」
電話里沉默了兩秒。
蔣碩的聲音重新響起來，沒了剛才報喜時候的輕鬆勁，多了一層只有財務人才有的警覺。
「明白了。白總，還有一件事我剛想跟你說—今天下午稅務專管員給我回了個電話，說區局注意到咱們七月的預繳稅額漲幅比較大，想約個時間來看一下帳。」
白宇航擱下茶杯，嘴角浮起一絲弧度。
來得比他預想的還快。
「約。」他說，「越早越好，主動請他們來查。要讓他們知道，啟航的帳本隨時可以攤開來，不怕任何人看。」
蔣碩應了一聲，掛了電話。
白宇航翻開筆記本，在「朋友要多」下面又加了一行字—
政府關係：主動、透明、配合。
不是跪著配合，是站著配合。
讓他們看到一家健康的、合規的、對地方稅收有巨大貢獻的高科技企業。
讓他們覺得保護啟航，就是保護中關村的招牌。
把自己變成他們的政績，比任何公關手段都有效。
他把筆記本合上，正準備起身去小會議室看看王小川的進展，兜里的手機震了一下。
一條簡訊。
發件人是劉欣。
「白總，太合麥田的事搞定了。報價比預期低三成。另外有個消息，你可能感興趣搜狐的張朝陽剛從納斯達克回來，路演效果不太好，華爾街對搜狐的估值，因為社交板塊業務進展不力大幅下調。搜狐承銷商通過投行的朋友問我，啟航有沒有興趣接手搜狐剝離出來的社交資產。」
白宇航看著屏幕上的字，拇指懸在鍵盤上方，沒動。
搜狐的社交資產。
5Q校園網、ChinaRen社區、還有搜狐積攢了幾年的校園用戶資料庫。
這些東西在吳濤手裡，是一堆爛牌。
但如果換個人來打呢？
港島，中環皇后大道。
七月的港島比京城還要悶熱，空氣里裹著一層黏稠的水汽，走兩步襯衫就貼在後背上。
劉欣從半島酒店出來的時候，王靜波已經在樓下等了十分鐘。
兩人沒打招呼，一前一後鑽進計程車，報了個地址—一威靈頓街翠華茶餐廳。
不是不想去更體面的地方，是約的人指定了這。
滾石唱片亞太區版權總監段鍾潭，四十多歲，長發，襯衫扣子從下往上只系了三顆，露出胸口一片曬得發紅的皮膚。
他坐在茶餐廳靠窗的位子上，面前擺著一碗車仔面，吃了一半，筷子橫在碗沿上。
「劉總，王總，坐。」老段抬了下下巴，沒起身。
劉欣拉開椅子坐下，掃了一眼桌上的車仔面，什麼都沒說。
王靜波在旁邊坐下，自己倒了杯凍檸茶，先喝了一口。
「段總，電話里聊的事，考慮得怎麼樣了？」劉欣直入主題。
老段用筷子挑了一根麵條送進嘴裡，嚼了兩下才開口：「劉總，不是我不給面子。滾石的數字版權這個東西，說實話，我們內部開會討論了三次，結論都一樣—不知道這玩意兒值多少錢。」
王靜波推了推眼鏡：「所以你們的報價才這麼高？」
「什麼叫高？」老段放下筷子，往椅背上一靠，「你們出價每首歌一百塊人民幣的獨家數字授權費，我覺得挺合理的，可董事會沒有通過，五百，一口價。實話實講啦，現在MP3滿大街都是盜版，誰花錢買正版？我們的CD都賣不動了，數字版權拿在手裡跟廢紙有什麼區別？能換幾個錢是幾個錢。」
劉欣的表情沒變，但心裡翻了個白眼。
五百塊一首歌。
滾石旗下幾千首華語金曲，白金單曲，在2000年，僅僅當紅的歌星就有張艾嘉、羅大佑、李宗盛、陳昇、齊豫、張信哲、周華健、林憶蓮等等等等，打包下來不到兩百萬人民幣。
這價錢按白宇航的說法，擱十年後看，跟白撿沒區別，可現在已經是高價了。
「段總，我們誠意很足。」劉欣從公文包里抽出一份合同，推過去，「獨家數字授權，期限一次性買斷，覆蓋大陸地區所有網際網路平台的在線播放和下載權。也別一首一首的算了，乾脆點，滾石旗下全部曲庫打包，總價一百八十萬。」
老段接過合同翻了兩頁，眉頭都沒皺。
「一百八十萬，行。但我有個條件—付款方式得改，三個月內分兩期付清，太慢了我沒法跟台北的集團董事會交代。」
「一次性付清。」王靜波在旁邊不緊不慢地插了一句。
老段翻合同的手停住了，抬頭看他。
「我們的委託方資金充裕，一百八十萬一次性到帳，不拖不欠。」王靜波的語氣像在康奈爾做學術報告一樣平和，「段總只需要在合同上簽字蓋章，款項三個工作日內打到滾石的對公帳戶。」
老段盯著王靜波看了兩秒，把合同翻回第一頁，拿起旁邊的原子筆，刷刷簽了名字。
「爽快。」老段把合同推回來，端起車仔面繼續吃，「劉總，王總，你們替誰買的？
大陸哪家公司？」
「您別操心這個，款到的時候，自然就知道了。」劉欣把合同收進公文包，站起來。
從翠華出來，兩個人在威靈頓街上並排走了幾步。
王靜波先開口：「華納約在下午三點，EMI的人明天上午飛過來。英皇公司我託了個朋友，晚上吃飯的時候順便聊。」
「秦化的影視版權乾脆也一起談。」劉欣邊走邊翻手機上的備忘錄，「白宇航發的清單里，電影的電子版權優先級比音樂還高。港片黃金年代的一批片子，版權方現在恨不得倒貼錢給你。」
王靜波停下腳步，扶了下眼鏡：「老劉，你算過沒有，咱們這趟下來，總採購金額大概多少？」
「初步估算，全部拿下，不超過一千五百萬人民幣。」
兩人對視了一下，都沒說話。
一千五百萬。
擱在晨興或者IDG的帳上，連個零頭都算不上。
但這一千五百萬買下的東西，放到五年後、十年後，價值可能翻一千倍都不止。
劉欣當然清楚這一點。
他在風投圈子裡摸爬滾打十幾年，直覺告訴他，白宇航讓他們來掃的不是版權，是一個新時代的入場券。
數位音樂、在線視頻、流媒體——這些詞現在還沒有幾個人當回事，但網際網路帶寬一旦起來，內容就是最硬的通貨。
在未來，誰手裡攥著版權，誰就是收租的地主。
而現在，地契的價格跟廢紙差不多。
「走吧。」劉欣抬腳往前走，語氣裡帶著一絲只有老獵手才有的興奮，「趁這幫唱片影視公司還沒醒過來，能收多少收多少。」
王靜波跟上他的步伐，兩人拐進了一條窄巷，穿過去不遠，就是中環地鐵站。
港島的午後陽光劈頭蓋臉地砸下來，兩個穿著手工西裝的男人，混在茶餐廳門口排隊買外賣的打工仔中間，毫不起眼。
誰能想到，這兩位加起來管著十幾億美金的資本大佬，此刻正在替一個十八歲的大學生，滿香港淘打折碟呢。
下午三點，灣仔華納唱片亞太總部。
華納的人比滾石更乾脆。
他們甚至沒怎麼討價還價，版權總監拿到報價後，當場打了個內線電話請示紐約總部，二十分鐘後回來說「成交」。
華納手裡的華語曲庫比滾石少，但歐美版權資源多得嚇人。
劉欣在白宇航的清單基礎上，自己加了一批八九十年代的經典歐美專輯，打包價不到五十萬美金。
簽完字出來，王靜波在電梯裡看著手裡越來越厚的合同文件夾，忽然說了一句：「老劉，你說白宇航這個人，到底是怎麼想到提前收版權的？國內搞網際網路的一幫人，現在滿腦子想的都是流量、用戶、GG。沒有人在意內容版權。
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劉欣抱著公文包，盯著電梯門上的樓層數字往下跳。
「這就是我非要投他的原因。」劉欣的聲音很輕，「這小子看到的東西，跟我們看到的不在一個維度上。他不是在追風口，他是在造風口。」
電梯到了一樓，門打開，兩人走進華納大堂。
王靜波忽然停住了腳步，從西裝內袋裡掏出手機—剛才開會靜音了。
屏幕上亮著三條未接來電，全是IDG京城辦公室打來的。
他回撥過去，電話響了一聲就接通了，對面是他的助理分析師小吳，聲音急得變了調。
「王總！SP排名提前更新了！啟航科技「7
「多少？」
「全國第一。日均流水把第二名甩開了一倍。不是，王總，關鍵不是這個—」小吳喘了口氣，「AcceI的吉姆·布雷耶剛才打電話到我們京城辦公室，問啟航科技的聯繫方式。說他們在矽谷注意到一家叫Facebook的公司，查了半天，所有線索都指向中國。他問我們IDG跟這家公司有沒有關係。」
王靜波握著手機的手收緊了。
Facebook。
他知道這個名字，不過白宇航從沒跟他提過。
紅杉的道格最近滿矽谷到處打聽Facebook的事，圈子裡早就傳開了。
一家在常青藤名校滲透率超過百分之八十的社交網站，註冊在德拉瓦州，股東信息密不透風。
現在AcceI也找上門了，而且找到了IDG的京城辦公室。
他們在順著線往回摸。
王靜波看了一眼旁邊正在翻手機的劉欣，把聲音壓到最低。
「什麼都別說，什麼都別回。就說我們不清楚。」
掛了電話，王靜波站在華納大堂的玻璃門前，港島的陽光透過玻璃打在他臉上，他眯了眯眼。
Facebook背後站著誰，他隱約猜到了。
但他打算，什麼都不會問，也什麼都不會說。
有些事，知道得越少，活得越久，也許，還能過得越好。