徐昂一聽，連忙取過另一隻鞋，側身坐在長凳上，彎腰將布鞋套入雙腳。
後跟輕輕一蹬，嚴絲合縫，尺碼剛好。
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他站起身，來回踱了幾步，只覺腳底輕飄飄的，步履輕快不少。
鞋底還軟乎乎貼合腳掌，一點也不硌腳，行路格外舒坦。
隨後，驚喜抬眼望向喬若妍：「喬小姐，這鞋子是你親手縫製的嗎？穿上後感覺走起路來特別舒適。」
被當眾誇讚，喬若妍臉頰微熱，淺淺掩唇一笑：「是的，多謝徐公子謬讚。
你腳上這款便是我們定價三十文拿貨的平民款。
用料簡潔實在，更高檔的款式，我們還未曾試製。」
這話一出，溫恆當場怔住，滿眼難以置信。
剛才他還以為這般舒服耐穿、自帶防水的鞋子屬於高檔貨。
萬萬想不到竟是面向尋常百姓的平民款，坊價三十文錢一雙的。
單看這做工、這獨特的防水鞋底，料想手工本錢都不止這個數！
他連忙看向黃雨夢，語氣滿是擔憂：「黃姑娘，你有心體恤百姓，這份心意我敬佩。
可鞋子品質擺在這兒，三十文的出貨價，怕是連手工錢都難以支撐，長此以往要虧不少。
不如稍稍抬一點價，至少保住本錢才穩妥。」
黃雨夢見他真心替自己盤算，心頭暖意融融。
但是自己心裡有底，這些布料、設備都是從空間商城採買，成本才能壓到這般地步。
若是靠著這時代尋常渠道置辦物料，三十文一雙鐵定要虧。
如今這個定價，薄利近乎保本，不會折損本錢，只是平民款賺不到什麼利潤。
隨後笑著解釋：「多謝溫公子掛心。
平民款雖賺不上多少，但確實能夠保本。
主要靠新式裁縫機提速量產，大幅省下人工，才有底氣把定價壓下來。
我們之後的盈利，主要靠做工更精緻的高檔款。」
喬若妍這時順勢開口：「雨夢妹妹，明早我還想著托顧婆婆去尋你問一問，高檔款我們該選配何種布料？
鞋底還用和這款一樣的嗎？」
黃雨夢略一思考，心裡已有主意。
普通布料本身足夠結實，基礎縫製工藝差別不大。
只是富人主顧心思不同，
若是聽聞鞋底內摻草料，容易覺得低廉掉價。
不如直接從空間商城購入柔軟加厚的成品鞋墊，固定在鞋底內側，腳感更溫潤，看著也顯貴。
另外，高低兩檔鞋子要一眼就能區分開來，鞋面設計必須做出明顯差異。
她看向喬若妍，條理清晰說道：「若妍姐，鞋面基礎縫製照舊，鞋底我們後續再斟酌敲定，等我想好細節再同你細說。
我還有一個想法，打算在高檔款鞋面上繡專屬紋樣，紋樣樣式有別。
旁人一眼就能分清檔次，也能直觀知曉對應的價位。
只是我還沒想好，要不你想想，平面上縫製什麼樣的花紋要妥當好看一些。」
喬若妍聽後，想著和自己的想法差不多的。
現下這批批布紮實耐看，質地牢靠，的確不必另行更換。
唯獨高檔款內里不能沿用草墊，再配上雨夢妹妹所說的專屬紋樣區分檔次，思路已經清晰大半。
她凝神細想片刻，眼中忽然亮起光彩：
「我剛才心裡琢磨了幾樣紋樣，雨夢妹妹聽聽合不合適？
頭一個便是靈芝紋，模樣雅致貴氣，寓意生生不息、福澤綿長。
再者龜背紋，象徵長壽安康，線條規整穩重。
餘下還有葫蘆紋、鳳鳥紋、梅花紋……」
喬若妍一連報出數種傳統紋樣，琳琅精巧，聽得黃雨夢心頭靈光一閃，又生出新的規劃。
她連忙看向喬若妍，眉眼發亮：「若妍姐，你說的這些紋樣，有幾樣我雖未曾親眼見過，光聽描述便覺雅致好看。
我剛想到一處關鍵，高檔鞋的男款、女款紋樣要分開選用。
就像你說的龜背紋，沉穩厚重，若是繡在女鞋上難免違和。
女鞋更適合梅花紋、喜鵲紋這類靈動秀氣的。
往後每一個鞋款固定一種紋樣，上新新款也照這個規矩來。
平民款就直接繡上『懷臨』二字，簡潔醒目，百姓穿出去，一眼便能認出是咱們鞋坊的貨。
高檔鞋則在紋樣之外，同樣再繡上『懷臨』標識，守住咱們自家招牌。」
話音剛落，一旁的徐昂立刻開口搭話：「黃姑娘，照這般說來，日後各州縣加盟的鋪面，店名是不是也要統一冠上咱們鞋坊的名號？」
黃雨夢點頭：「正是徐公子，統一招牌，才能讓各地百姓認準咱們的鞋子，慢慢攢出口碑。」
徐昂忍不住抬手輕拍掌心，由衷讚嘆：「黃姑娘這法子實在高明！
高檔與平民款只是改換紋樣、微調內里，價差便能拉開數倍。
世家子弟、閨閣小姐穿上，既有獨一份的紋樣標識，體面亮眼，只會覺得物有所值。
只是我有一句忠告：平民款只留五文薄利，刨去轉運、僱工開銷，幾乎落不下什麼。
真正該賺取利潤的是高檔鞋，原先你定六十文出貨，我反倒覺得偏低。
富貴人家大多認『價高質優』，價錢越矜貴，越能襯出身家臉面。
這類高檔鞋，也不必卡死終端售價？
若是連高檔鞋的利潤都被限定得死死的，我們花費重金拿下代理權，心裡難免覺得特別吃虧，黃姑娘以為如何呢？」
黃雨夢聽後沉吟片刻，心中暗自盤算。
她原本確實無意嚴控高檔鞋的終端賣價，可細想之下，原先六十文的出貨價，留給工坊的收益委實微薄。
她抬眸緩緩笑道：「徐公子說得在理。
剛才我也權衡過，高檔鞋若依舊六十文出坊，只能掙些許薄利。
這鞋坊並非我一人所有，不能只顧讓利。
我打算將高檔鞋的出坊價調整至百文一雙，拿到貨之後。
諸位自行定價售賣，我們不再硬性約束，迎合富人的心意就好。
就是平民的鞋子，你們守好規矩就行了。」
溫恆站在一側，聽得心潮翻湧，只恨不能立刻動身趕回上京，把這樁難得的生意稟報父親。
可馮玉微微蹙眉，出言提點：「黃姑娘，放開高檔鞋定價看似利好，可其中仍有大的隱患。」
黃雨夢面露不解：「馮公子此話怎講？」